孩子们放寒假了。神兽们兴高采烈，家长们郁郁寡欢。北京很多学校的家长接到了一纸通知，大意是，非必要不出京，非必要不出境。其中有这么一句话：
离京学生需在3月1日开学前按照上级要求的时间回京，在京做好居家14+7天的隔离（即2月8日前返京，不够21天不能进校）。
请注意关键词，“离京”。这等于是告诉家长们，这个春节只能在家呆着，哪儿也不能去，更别提回老家了。
没有学校的约束，是不是就可以放心回老家呢？
中央的通知来了：
省外返乡人员需持7天内有效新冠病毒核酸检测阴性结果返乡，返乡后实行14天居家健康监测，期间不聚集、不流动，每7天开展一次核酸检测。
一个假期才7天，你得把年假都用了，才能完成在家隔离14天的任务。这相当于委婉地劝大家别回老家过年了。
不少城市号召外来劳务人员留在当地过年，杭州宣布将向符合条件的在杭外来务工人员每人发放1000元现金补贴。
得，去年春节没回老家的，今年大概率也回不了。
凡事有利有弊。对开发商来说，这相当于打开了一扇窗。
记得去年疫情高峰过去，售楼处刚开放，忽啦啦就涌进来一波又一波的看房买房人。有销售总监对攸克君说，没想到来这么多人，准备不足，准备不足。
其实攸克君早在去年2月8日的文章里就提醒过了，售楼处的门一打开，购房人群就会蜂拥而入；在一周后的文章又断定，“疫情过后，楼市必回暖”，10天后则明确指出，“购房窗口已经打开”。
当然，也有项目做好了准备。3月上旬，攸克君调研了40多个项目（我们调研了北京45个在售项目，市场和你想的大不同），发现了几个规律：首次置业的刚需产品，“回归正常秩序”最早、最快；能够更加考虑到居住密度、健康等元素的项目，“回归正常”的速度，也更快；中低总价的楼盘，率先“回归正常”。
是不是高端项目就没戏了？不是。大家还记得，就在去年2月份，疫情最严重的时候，世茂西山龙胤在一周内成交了三套总价分别达5000万左右的房子，让整个营销圈都为之振奋。他们为什么做得到？因为从大年初一开始，营销线就开启了工作状态，与客户的沟通从未断过，尤其是对老客户的维系。当然，是改到了线上。
今年新年刚过，疫情出现波动，各地的防控形势又紧张起来。这波疫情，专家们的普遍看法是，有变异，传染性强，但以轻症为主；要高度重视，但不必恐慌，完全可控。
号召居民就地过年，减少聚集和流动性，可视为防控措施之一。大城市的人，春节期间没地儿可去，想买房的，很可能会到售楼处转一转。这就是开发商的机会。
我们看到，有了去年的经验，各地在精准防控做得非常到位，某大厦E座出现疫情就封闭E座而不会波及D座。房企只要采取一定的防疫措施，开门卖房基本没问题。
攸克君有如下几个小建议：
第一，春节期间，售楼处别放假。可以采取轮休的方法。如果当地政府要求关闭售楼处，那没辙。北方的冬天一定要给人温暖的体验。雪天看房就别开车了，豪宅项目甚至可以派专车接送。
第二，春节期间，如果当地防疫部门允许，可以做一点中小型的线下活动；如果不允许，也一定要做些线上活动。这是拉拢业主情感的好办法。
第三，春节之后，要做好迎接“小阳春”的准备。没多少房源的，就别休息了，各个节点往前跑两步，抓紧筹集，提前推进吧。
接着说一些数字。全国商品房销售面积、销售额去年双双创下历史新高的消息，大家都看到了。然后是上海，去年12月以后量价突然往上飙。北京的情况呢？
2020年北京商品房成交71315套，上涨3%；成交面积915.48万平方米，上涨8%；成交均价43733元/平方米，上涨1%；成交金额4003.66亿元，上涨10%。
二手房更可观。去年北京二手住宅成交168839套，同比上涨16%；成交面积1516.18万平方米，同比上涨18%。
从数据上看，2020年楼市的量价，北京上海都是2016年以来最好的，深圳广州杭州等热点城市就更不用说了。还有人说这是房地产的“小年”吗？
尤其值得注意的是刚刚过去的12月。绝大多数年份这都是绝对的淡季月份。但是，去年12月，北京二手住宅网签量达20944套，创下2016年以来同期最高值；上海二手房成交超过3.9万套，同比增长96.2%。
这些数据预示着什么，攸克君不做具体预测。需要强调的是，我们坚决反对个别中介和所谓大V借机炒作，鼓吹什么房价要大涨的论调。
但你做好准备总是没错的。从市场面来看，2021年卖房的窗口期已经提前打开，目前看有望持续到2月份。远了不说，你先把春节这波行情给抓住了。
有些人一旦错过就不再，有些事一旦错过也不会重来。
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（宋虹姗 HO031）
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