二手交易平台“转转”悄悄升级金融服务，正在招支付产品经理、信贷产品经理

近日消金界发现，二手产品交易平台“转转”发布了一系列与金融相关的职位需求。

实际上，早在2019年，“转转”就已经上线了金融服务，如今消金界发现，其金融服务悄悄升级为“发条分期”和“发条借钱”。此外，平台还上线了贷款超市，为金融机构导流。

然而，消金界了解到，升级后的转转，其金融服务依然不愠不火，日放款量不足千万元。

而这背后，或许折射出了电商跨界消费金融的困境。

提供分期和借钱服务，为天下信用进行导流

近日，消金界发现，转转在招聘网站上发布了包括高级支付产品经理、分期商城产品经理、高级信贷产品经理、JAVA高级开发工程师（金融）等在内的一系列职位需求。比如，在其高级信贷产品经理的职位描述中，要求该职位具备“ 3年以上电商产品工作经验，1年以上信贷产品工作经验 ”“熟悉信贷产品的设计流程，对接过资金方 ”“对数据敏感，善于洞察用户（买/卖）双方诉求 ”等，该职位月薪为18-30k。

曾经在众多二手电商平台中，转转和闲鱼、爱回收共同位居前三强。而在流量获取方面，转转是最具有代表性平台。公开信息显示，转转早期流量来源基本依托于广告（早期重金签约迪丽热巴，近期签约罗永浩代言）和微信的九宫格入口。直至今日，微信九宫格依然保留这一入口。依托诸多流量渠道，转转也着手布局金融业务，开启流量变现之路。消金界了解到，最初转转上线了分期商城，为购买手机的用户提供分期付款服务，支持花呗和分期和乐信乐卡分期。此外，早在2019年，转转就已经上线了金融服务，如今其金融版块已经悄悄升级为“发条分期”和“发条借钱”。

公开信息显示，“发条借钱”可提供最高20万元、年化最低10.95%的借款服务。相关信息显示，发条借钱的相关服务由分期乐提供。用户表示，申请发条借款，可以使用分期乐额度进行购买。而“发条分期”可提供最高5万元、3期免息的分期服务，点击“分期”即显示，发条分期的相关业务由360数科提供。此外，转转还上线了贷款超市，为百度有钱花、中原消金、携程金融、好享借、榕树贷款等平台提供导流服务。

可以看出，品牌升级后的转转，仍然只是一个“助贷”的角色，通过为第三方金融机构导流赚取佣金，在业务上并没有太多亮点。值得一提的是，转转还为鹏元征信旗下的天下信用进行导流，用户支付X元（想知道具体费用，请关注“消金界”，后台回复“天下信用”），即可查看个人信用报告。而就在2021年初，鹏元征信因“未经批准，擅自从事个人征信业务活动”等被央行合计罚没接近2000万元，成为全国首个因擅自从事个人征信业务被处罚的征信机构。天下信用所提供的服务是否合规，目前尚存在争议。

日放款量不足千万，垂直电商玩不转消费金融？

公开信息显示，转转是58集团孵化的二手交易平台，公司成立于2015年11月，公司法人和董事长为姚劲波。

2017年4月，转转获腾讯2亿美元A轮融资；2019年9月，又获得腾讯和58同城的3亿美元B轮融资。

尽管有巨头加持，但转转的金融业务始终“不愠不火”。一位与转转有过业务对接的人士表示，平台日放款量一直不足千万元。

垂直电商跨界消费金融，对用户来说早已不新鲜。但效果大多差强人意。

拿转转的股东方58同城来说，尽管二者的金融业务独立运营，在业务上并无关联，但都没有在市场上激起太大水花。

58同城很早就开启了金融流量变现之路。2016年，58同城入股了长银五八消费金融，斩获消费金融牌照。目前58同城旗下拥有自营贷款产品“58好借”以及合作贷款产品“58快借”。

目前，消金界了解到，58同城正在和银行重点打造房金融品牌交易宝。

此外，微店、美菜网、多点、百果园等电商玩家此前都在金融领域招兵买马，想要分一杯羹。但进展也都没有那么顺利。

线上流量增长发力、用户高度同质化，或许是当下互联网流量平台共同面临的困境。

究其原因，对于转转等电商平台来说，场景低频且客单价较低，尤其在当下监管对于利率的打压下，如何进行风险定价成为业务难点，因此大多数平台只能沦为导流的通道。

对更多玩家来说，垂直电商仍属于优质场景，平台自身不受资本及地域限制。而背后最关键的，就在于能不能让用户真正“养成习惯”。正如某从业者所说，“不能让用户思考这个事，要形成惯性”。

说到底，电商跨界消金，二者还是主辅关系。很多电商平台显然意识到了这一点，比如唯品会此前就剥离了金融业务，回归主营业务。从长远来看，高频高粘性的消费场景，依然有空间可为。

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（张洋 HN080）