中小保险公司没出路？看，这家公司扭亏为盈了！

中小保险公司

历来就不容易

疫情刚过，综改又来

中小公司失望变绝望

然而有这么一家公司

在最难的2020年打了个翻身仗

不仅保费收入增长23%超市场

且净利润达成314万元扭亏为盈

它就是中煤财险

在“内忧外患”中强势逆袭

是中小公司学习的案例

—01—

十年九亏，一度深陷困境

2008年成立

由山西省国有重点煤炭企业

中国中煤能源(601898,股吧)集团公司

及山西部分地方煤矿企业共同发起成立

成为山西省首家全国性产险公司

①

10年9亏，亏损越来越大

中煤成立的前十年

煤老板雄心勃勃

要打造专业公司

然而如同类似中小公司

一出道即低谷

2008至2017十年间

累计亏损5.16亿元

仅2014年有过些许盈利

之后亏损逐年加大

2017年抵达谷底

②

增资遇障，偿付能力危机边缘

公司多次发布增资公告

但资金却迟迟不到位

偿付能力也大幅下滑

逼近120%监管部门重点核查线

2017年董事长总经理双双离职

煤老板们真的太南了

③

业务增长放缓

成立以来

保费经历过快速增长

随后增速明显放缓

—02—

否极泰来，中煤财险焕发新生

2017年底

新董事长郭建民走马上任

2019年底

市场化选聘郜延华拟任总经理

组建新的市场化管理和业务团队

开启中煤改革创新之路

明确定位和发展目标

控成本，重科技，调整业务结构后

2020年迎来重大突破

①

业务增长迅速，扭亏为盈

保费收入18.9亿元

同比增速23.17%

较2017年度增长近40%

2020年净利润314万元

较2017年度增加盈利1.45亿元

②

业务结构改善

以往车险为主营业务

虽然自成立以来保费收入快速增长

但承保利润却始终亏损

2020年，经过一系列业务调整后

非车险及农险业务占比大幅提升至35.67%

③

多个险种超市场增速

综改之下，车险逆势增长

行业整体增速不足1%

而中煤车险保费收入12.1亿元

同比增速10.07%

大力发展优质非车险

全新开发产品155款

保费收入4.13亿元

同比增速46.31%

高于行业增速37.35个百分点?

农险业务实现跨越式发展

创新产品41款

保费收入2.59亿元

同比增速77.17%

高于行业增速

高于山西市场增速

④

利用科技，降本增效

保费增长，扭亏为盈

科技创新功不可没

比如通过车险定价模型、自核模型

安责险风险服务平台，农险养殖业AI系统平台

智慧农险云图，山西省确权数据

无接触云理赔等科技运用

实现降本增效，推进客户服务体系

⑤

增资顺利完成

2020年6月底

长治南烨集团战略注资3.2亿元

走出了国有资本混改第一步

⑥

深耕本土，山西模子

在山西市场整体亏损情况下

山西分公司实现承保盈利

承保利润位列山西产险行业第一名

保费排名及市场份额均有提升

扭转了在山西金融市场上的形象

话语权得到提升

我们祝贺中煤取得如此佳绩

中煤的成功转型案例

让中小公司看到了希望

可谓是一剂强心针

只要找对了模式

相信你也可以

    本文首发于微信公众号：保险一哥。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

（孟思源 ）