贵族好水百岁山 离“高端矿泉水第一品牌”还有多远？

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号称“国内矿泉水行业第一”的百岁山天然矿泉水，近日推出了4.5L装新品，这是继景田推出4.6L瓶装水后其在大包装水领域的又一次布局。

据悉，4.5L新品瞄准家庭生活消费端，主打泡茶、煲汤等多元化饮用场景。定位高端，价格仍然彰显着百岁山的“贵族范”，规格单瓶售价在25元左右。

经过数年的发展，百岁山已经拥有348毫升、570毫升、1升和此次上市的4.5升大容量包装产品。

2018年，百岁山以10.1%的市场份额成功超越康师傅，挤进行业销量前三。

不过，在中国瓶装水市场中，农夫山泉是当之无愧的“龙头”，市场份额占比已经连续8年排名第一，市占率约为为26.4%，一年能卖出约70亿瓶。

根据招股书数据统计，2017年-2019年，农夫山泉分别实现营收174.91亿元、204.75亿元和240.21亿元，年复合增长率为17.2%；净利润分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元；净利润率分别为19.4%、17.6%和20.6%。

同期，农夫山泉饮用水占比营收高达57.9%、57.5%和59.7%。

不管是从销售额还是市场份额来说，百岁山想要追赶上农夫山泉还有很长一段路要走。

“未来，景田的目标是将百岁山打造成国内高端矿泉水第一品牌”，百岁山的高端化营销使其“贵族”形象深入消费者的心中。

那么消费者真的知道百岁山为什么贵吗？作为消费者来说，原因好像并不清晰，百岁山或许太在意“高端”二字而忽视了对于矿泉水源的宣传，“水中贵族”消费者最在意的还是水。

反观农夫山泉，有媒体分析指出，农夫山泉不断对比天然水与纯净水、自来水的差异，在终端抢夺上相比竞品优势已经非常明显。这对于迟入场的百岁山来说，无疑是一项挑战。

同时，截至到2019年底，农夫山泉通过4280名经销商在全国设立了237万个以上的终端零售网点，78.9%的终端零售点下沉到了三、四线城市。

而下沉到三、四线城市对于走高端化路线的百岁山来说或许并不容易，这就意味着在市场份额竞争上会多一个短板。

值得注意的是，在知乎上有经销商直言“代理了百岁山，因为疫情赔的血本无归”，从侧面反映了百岁山似乎存在着一些问题。

疫情期间，这位代理百岁山的经销商需自己承担临期、过期产品所带来的损失，“百岁山厂家不闻不问不管”。

这会导致什么后果呢？在黑猫投诉上搜索“百岁山”可以看到，有不少消费者通过自动贩卖机等买到了过期的百岁山矿泉水。

不难想到，最后承担后果的或许还是广大消费者，若管控不到位，百岁山的“高端”品牌形象还能立得住吗？（内容来源：大华观察）

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（冉笑宇 ）