年终奖，最能反映企业的效益和薪酬水平。
春节前，我们在公众号做了一个《2021房企年终奖调查》，收集了一千多份有效问卷。
今天，涛哥就带大家看看，2021年地产人年终奖有多少？哪些房企奖金多？
首先，看下本次参与调研的人群画像。
问卷显示，70%的受访者来自TOP30房企，大部分为26-35岁的行业中坚力量，具有较好的典型性。
受访者背景数据
1
多数人拿到了年终奖
总体上看，80%的地产人年前拿到了年终奖，约20%的人没拿到。
其中，华夏幸福、泰禾预计不发年终奖了，原因业内人士都明白。
首创置业，年终奖改到年后发，是国企中少数没有年前发奖金的。
融创北方区域，员工反馈年终奖改为年后发，其他大部分区域都年前发了。
富力、远洋、宝能、中昂等房企，也有部分员工反映节前没拿到年终奖。
在拿到年终奖的群体中，大部分人感觉年终奖还凑合，另外1/3的人表示很不满意。
主要因为2020年疫情，很多区域业绩一般，加上各公司裁员优化，所以大家期待值并不高。
事实上，越是经济困难的年份，员工对企业满意度往往越高。因为市场不好，大家更趋向于稳定，心态也会比较宽容。
2
房企年终奖平均4个月
在拿到年终奖的群体中，不算恒大的数据，我们看到：
地产人年终奖的均值为，4个月。
为啥不算恒大？因为恒大很多员工在我们后台填写了500、3000元等。虽然是事实，但一家企业填写过多，会导致数据偏离。
接着，我们对数据做进一步分解，看看各层级的地产人奖金有多少？(以下均不含恒大数据)
1）基层专业岗（专员、主管）：平均年终奖3.8万，平均3.5个月。
这个层级的地产人，年终奖少的有几千块，多的能达到十几万，即使同一家公司，不同区域奖金差异非常巨大。
以万科为例，基层岗位年终奖少的1-3万，多的高达10-15万，相当于十几个月工资。
以下是部分典型数据，为保护隐私，我们隐去了个人信息。
万科基层专业岗年终奖案例
可以看到，拿年终奖高的人，还是很满意的，表示对公司没啥可说，很棒。
这个层级中，万科、中海、龙湖三大标杆房企的年终奖有竞争力。
保利、融创、新城也还算可以，华润、碧桂园中等，中梁低。
比如碧桂园的典型数据如下，数字还算凑合，但不少员工认为这是日常工资年底发了而已。
碧桂园基层专业岗年终奖案例
2）中层专业岗（专业经理、高级经理）：平均年终奖7.4万，平均4.1个月。
这个层级，年终奖差距更大了，少的一两万，多的二十几万。
以龙湖为例，从典型数据看，专业经理年终奖少的3个月，多的12个月，龙湖是真香。
龙湖中层专业岗年终奖案例
这个层级中，中海、龙湖、万科、中南置地、阳光城、正荣、新城年终奖较有竞争力，碧桂园、融创、绿城、金地、旭辉也还可以。
比如阳光城(000671,股吧)典型数据如下，不同区域差距大，一般在3-8个月左右。
阳光城中层专业岗年终奖案例
3）基层管理岗（总监、项目总、片区总）：平均5.2个月，最高达20个月。
进入管理岗序列后，年终奖出现了更加严重的两极分化。
有些人奖金爆棚，有些人却没多少年终奖，与所在公司、区域、项目的业绩强相关。
钱少的就不说了，我们讲讲奖金多的案例在什么水平。
世茂，业绩不好的区域，年终奖极少，而好的区域，项目总、职能总年底能拿到几十万；
万科、中海，有基层管理岗拿到50-60万年终奖，由于他们底薪不高，所以奖金倍数甚至接近20个月；
碧桂园，也有职能负责人年底拿到60万，但大部分是来自成就共享，说实话很多早期加入碧桂园的，双享真的赚了不少；
龙湖、阳光城，甚至有人在基层管理者层级（总监、项目总、片区总），拿到70-80万年终奖，相当于12-15个月左右的工资。
在这个层级中，10-20万年终奖比较常见，当然低的、只拿到的几万的人也不少。
4）中层管理岗（区域副总裁、城市总、职能总经理），年终奖20-100万+。
到这个层级，从我们收集的数据看，年终奖至少20万以上，40-60万较常见，好的能达到80-100万+。
主流房企这类管理岗位，综合年薪基本在200万以上，年终奖在40-80万算正常，20万算是很惨的了。
5）高级管理岗（区域总裁、集团高管），年终奖100-250万+。
高管层级我们收集到的数据，多是大房企的，总体还不错，估计干的还行才有心情填问卷。
看下来区域总年终奖基本在100-200万，有区域总年终250万，相当于10个月工资，这样算其现金年薪近600万，还没算跟投、股票等长期激励，这是某30强房企的区域总，薪酬还是挺有竞争力的。
3
哪些房企年终奖高？
工资和年终奖，在很多房企都是一个讳莫如深的话题，今天涛哥算是捅破这层窗户纸了。
最大的感受是，人与人差距真的很大，即使在同一层级，年终奖也可能也相差10倍。
造成差距的主要原因，首先是薪酬体系，有些房企的薪酬机制就决定了他们没多少年终奖，个人业绩再好也没用。
其次，在老板愿意分钱给薪酬的前提下，年终奖主要看公司、区域、项目的业绩表现。
平台绩效是大前提，最后才是看个人绩效。
而且，这两年我们看到，主流房企的薪酬与业绩挂钩越来越强，内部“贫富差距”越来越大，有的区域业绩不行，不仅没奖金，还要被合并被优化。
从企业看，经常关注涛哥杂谈的粉丝应该不陌生，前面提到的那些年终奖不错的房企，都是涛哥长期推荐大家加入的。
首先，中海、万科这两家标杆国企，虽然月薪不高，但年终奖与业绩强相关，如果城市业绩和个人业绩都好，年终奖能有6-8个月以上。
其他国企中，金茂、金地、保利也不错，平均4个月还是有的，华润、绿城也基本接近。
其次，以龙湖为代表，一批管理完善的民企，例如阳光城、旭辉、中南置地、正荣等，属于底薪有竞争力，奖金也可以的。
其他如融创、世茂、新城、碧桂园、雅居乐等，内部贫富差距大，不同区域评价不一，好的区域奖金还不错。
像有粉丝跟涛哥吐槽，他去年加入某标杆房企最好的区域，这个区域以前奖金很好，结果2020年利润不行，奖金只有一点点了。
所以，年终奖这事没绝对，只能说从总体看，这些公司还可以，比其他一些房企好多了。
4
20%的人拿走50%的奖金
事实上，涛哥公布房企年终奖平均4个月，很多人一定是不认可的。
从数据看，60%的人年终奖不到4个月。
那为啥平均还能有4个月？这就是前面反复提到的，贫富差距大。
社会学中有一个名词叫二八定律，即20%的人占有了80%的财富。
地产行业也是如此，从涛哥的数据看，20%的地产人占据了50%的奖金包。
同时，仅40%的地产人年终奖高于4个月，而其他更多人都不足4个月，但平均下来有4。
所以，如果你发现涛哥写的高了，跟你的认知差距很大，不是我错了，而是你被平均了。
房地产就是一个小社会，同样是少数人占据了大量财富。
有人年终奖500块，有人年终奖250万，差距达到5000倍。
很多人说，为啥要加班，为啥要奋斗，为啥要996这么拼？其实说白了，就是为了那个成为“人上人”的机会。
你是要一个人顶5000人，还是要成为被平均的那一个？
现实很残酷，但却很现实。
今天涛哥分享了2021地产人年终奖情况，大家有什么想法？欢迎留言告诉我们。
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（季丽亚 HN003）
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