优衣库市值超ZARA，下一个“赛点”是数字化？

最近服装业的一个热点，就是优衣库母公司的市值超过ZARA,跃居全球市值最高的服装企业。

优衣库押宝中国市场非常正确。受疫情影响，欧美市场下滑严重。但中国市场是优衣库的增长核心，一是市场战略，还有就是数字化率先布局。

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优衣库市值超ZARA，全球市值最高的服装企业

据日本经济新闻报道，上周，优衣库母公司日本迅销集团的总市值在2月16日达到10.8725万亿日元（按收盘价计算），超过了Zara的所有者西班牙“Inditex”公司，首次成为全球总市值第一的服装公司。

2021年一季度财报（2020年9月至11月）显示，迅销集团综合收益总额同比下降0.6％至6197亿日元（约合人民币368.38亿元），营业利润同比增长23％至1130亿日元（约合人民币70亿元）。

2021年第一季度的业绩报告显示，其预测截至2021年8月的财年总收入为210亿美元。

迅销集团旗下拥有优衣库、Princesse tam tam、J Brand、GU、Theory等诸多品牌，但从业绩贡献来看，优衣库占据了超8成，是绝对的主力担当。

大家总喜欢拿优衣库、ZARA和H&M三家做比较。目前看优衣库市值首次超过ZARA，H&M就更落后。但从营收上看，优衣库仍不如ZARA。

疫情对全球服装行业都带来了较大打击。只不过ZARA母公司Inditex集团打击更大，业绩大幅下跌，在去年中，其计划永久关闭旗下1000至1200家门店，相当于其全球门店总数的13%至16%,并积极地转向线上销售。

而优衣库母公司去年全年业绩也有所下滑。但好在押对了中国市场。优衣库在中国市场的逆势表现，不仅为其带来高利润率，还拉升了整体海外市场的增长数据。

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中国市场成了增长发动机

优衣库在中国市场尝到了甜头，发展可谓是按下加速键，特别是近几年的开店速度之快。

截至2020年11月，优衣库在全球拥有2298间门店，亚洲地区（不包含日本）占6成。中国大陆拥有791家门店，仅次于日本的815家，位居第二。

当然，从门店密度上看，中国市场还远远没达到。优衣库的开店策略是。在某一个区域集中开店，当门店数达到一定数量后，销售会一下子上升。在柳井正看来，这是“统治优势现象”。所以我们认为，优衣库后续的战略仍会加大在中国市场的开店。一是一二线城市的门店密度提升，二是三线及以下城市的下沉。

再从业绩贡献上来看。

据迅销集团年报，截至2020年8月其大中华区营业收入与净利润情况明显优于优衣库整体情况，大中华区营业利润率为14.4%，高于日本的13%。根据我们对国内市场的洞察来看，消费者对优衣库品牌的美誉度都比较高。这也为其在中国市场俘获了大量的忠实年轻消费粉丝。此前有调查显示，优衣库在中国的“好感度”、“认知度”和“购买意愿”均超过H&M等竞争品牌。但这也并不能说明优衣库在中国的快时尚领域就坐稳了头把交椅，竞争仍会更激烈。比如ZARA母公司虽然面临在全球市场的门店收缩，姊妹品牌Bershka,Pull&Bear和Stradivarius在中国市场也败走，但ZARA品牌在中国市场也一样是重点布局。而接下来的竞争赛点，我们认为是数字化。

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数字化竞速的赛点

在数字化领域的投入，优衣库和ZARA等服装品牌同样很舍得。

此前，迅销集团全球资深副总裁、优衣库大中华区首席市场官吴品慧接受相关媒体专访时就表示，零售业和消费者沟通的方式必须要改变，要在不同平台间学习如何用数字与消费者沟通。

从动作上看。

去年6月，优衣库的原宿店正式开业，这家店的不同之处在于，数字化的应用亮眼。是一处线下的实体店与数字技术相融合的店面。

对新店开业，迅销集团资深执行副总裁日下正信表示：“原宿对优衣库具有特殊意义。在我们不断转型为数字消费零售公司的过程中，优衣库原宿店不但充分体现LifeWear服适人生理念，颇具创意和创新，且能够完美地融合了现实与虚拟世界。”

优衣库原宿店里的显示屏

比如位于地下一层的“StyleHint原宿”，是优衣库第一个与穿搭APP“StyleHint”联动的销售空间。StyleHint是一个智能手机应用程序，可让顾客寻找自我风格并与优衣库服装搭配。整面墙壁由240个触摸屏组成，让顾客能够搜索和查看用户提交的优衣库最新服装搭配，并找到他们想要购买的商品。显示屏上可向顾客指出他们感兴趣的商品在店内的位置。

意思是顾客可以从中看到一般消费者投稿的身穿优衣库商品的打扮倩影。喜欢的画面，可以触摸显示屏在店内找到中意款式的所在位置，让顾客更容易找到想要的产品。

再如今年1月，据日本媒体消息，优衣库将涉足智能手机结算服务，于1月19日推出与三井住友银行联合开发的“UNIQLO Pay”，可在优衣库APP上绑定银行账户或信用卡。在收银台结账需要出示APP内的二维码完成支付。

目前日本使用量最大的移动支付平台为PayPay，其用户数量超过3500万。而优衣库APP下载次数仅略逊于PayPay，达到3000万。未来，该功能可能会拓展到GU和其母公司迅销的电商网站上。

再如2018年优衣库推出掌上旗舰店，做的是“即看即买”模式。一眼“种草”，一秒下单，感受 “边看边买”的实时购物乐趣。其是基于one touch to serve 的愿景，这是一个多元的入口，提供消费者最大的便捷。

优衣库已经在向"数字消费零售公司"转型，即从设计、生产、制造、销售到全员的工作方式都导入数字化。目前优衣库60％~70％以上的营销都在数字端，包括手机端，自媒体端，以及其他新媒体平台。

ZARA也同样在加速数字化。日前，Zara母公司大中华区总裁伊文就表示，持续看好中国市场的增长潜力，作为全球数字化转型的一部分，Zara品牌在华新开设的门店将进行技术升级，配备更多数字化功能。

比如在2020年10月，北京王府井(600859,股吧)大街的Zara品牌概念店开业，其门店不仅设有“线上订购”专区，还在每层楼都设有快速付款区。通过 Inditex集团专有的整合库存管理技术，店内库存可同时用于满足网上订单，使之可充当一个小型的时装分销平台等。

在我们看来，数字化在服装行业的竞争已经到了战略赛点。不仅是国外服装巨头，国内的品牌也不甘示弱。

最近，太平鸟(603877,股吧)拟募8亿加码数字化转型项目。建设科技数字化平台，以用于消费者深度洞察与精准分析等，数字化使其在2020年业绩表现逆势增长。

还有海澜之家(600398,股吧)。2019年，海澜之家将旗下5000家线下门店将全面升级为新零售“智慧门店”，并借助数字化平台能力，能实现渠道库存之间的互通共享，如线上平台订单能够由最近的线下渠道发出，有效降低物流仓储成本的同时提高了用户体验。

优衣库在中国市场快速发展给行业打了个样，国内品牌也要持续加码。

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（李显杰 ）