过去三年，中梁的销售额从 190 亿元增长到1525 亿元，复合增长率是 100.22%，在行业TOP20、50、100 等各梯队中，均排名第一，而且领先第二名近 30 个百分点，可以说是绝对的增速第一。
中梁何以有如此傲娇业绩，秘密是什么？
业绩速增的背后是中梁持续在组织机制、投资布局、产品等方面苦练内功的必然结果。
首先是组织创新。在业内，几乎每家企业都会经常调整组织结构，但无论如何调整，基本上都是围绕职能定位调整总部与项目公司或“总部 - 区域公司 - 一线公司”的权责关系，而且基本上都是在“集权 - 放权 - 集权 - 放权”上反复游移。分析组织结构经常调整和权责关系反复游移的原因，主要是组织管控模式与企业文化和激励机制是割裂的，能够打通的非常少。难能可贵的是，中梁做到了。
第二是投资布局。与组织管控模式、跟投机制类似，中梁在市场布局上没有“从众”，在坚持“全周期导向、全结构布局、全结构模板、轮动弹钢琴、倒逼练内功”的方针指引下，依据多元化拿地模式，稳步推进全国化布局。同时，坚定贯彻“三转”策略，重点布局省会及二线城市。2019 年新进天津、南京、西安、南昌、福州、贵阳、大连等城市，新增土储二线城市占比达 50%，投资布局结构进一步优化。截至目前，中梁已布局全国 20 多个省市、140 余座城市，中梁已成功开发了近400 个项目。
第三，也指最隐性、最关键的是，尽管过去几年中梁踩准了三四线城市的点儿，但如果产品不行，同样也会像很多企业一样陷在三四线。中梁之所以能够业绩速增，某种意义上说，根本原因是有产品这个压舱石：产品战略及产品线清晰，产品性价比高，适销性强。
下面重点介绍一下中梁的住宅产品系和产品特点。
（一）产品系
产品系，是标准化走向成熟的标志，随着时代的发展，越来越多的房企开始做自己的产品系。早年，中梁曾一度确立过百达翡丽、劳力士和浪琴三种产品模式，但并未完全推开。近几年，围绕“全结构产品”战略，中梁对住宅产品做了收拢聚焦，形成了香系、御系、国系三大产品系。2020 年 4 月，伴随企业规模迎来新阶段以及战略版图中城市能级的不断提升，中梁在产品端也适时进阶，以匹配全结构布局下的不同客户需求，从此前的“香、御、国”系全新升级为“星海、拾光、鎏金”三大系列，在满足新时代人居生活的同时，持续提升企业产品竞争力。
1. 星海系
▲ 星海系定位：
◎ 人群定位：新兴阶层，安家立业的新起点，在城市为梦想奋斗的人
◎ 地域定位：城市发展轴，城市未来核心，有发展潜力的城郊
◎ 产品定位：现代时尚风格，功能至上的空间，新锐的产品与服务，开放、共享、有活力的社区氛围，与城市共生的自由生活
▲ 星海系列产品价值：
◎ 与世界碰撞的起点
◎ 怦然心动的造物美学
◎ 与空间交互的未来生活
◎ 创造无界活力空间
2. 拾光系
▲ 拾光系定位：
◎ 人群定位：城市中产，社会的中流砥柱，品质追求家；◎ 地域定位：区域核心，主流价值，交通便利，配套成熟；
◎ 产品定位：经典人居，专注改善型产品，创造有质感的生活，温馨的家，有生活气息的社区，丰富多彩的社交生活
▲ 拾光系产品价值：
◎ 有温度的归家之旅
◎ 献给每一个当代家庭
◎ 停驻时光的社交生活
◎ 给全家一个理想世界
3. 鎏金系
▲ 鎏金系定位：
◎ 人群定位：城市精英，新富与进阶人士，追求身份地位的认同；
◎ 地域定位：城市核心，拥有核心配套资源，拥有稀缺景观资源；
◎ 产品定位：精工匠心的产品，奢华的生活享受，尊贵的生活礼遇，精准的圈层社交，稳重质感，高端的场景体验，人文底蕴，高级的美学感受；
▲ 鎏金系产品价值：
◎ 传承世界的时代语境
◎ 重塑奢华的精工匠著
◎ 登峰造极的品质人居
◎ 岁月沉淀的健康生活
（二）产品特点
总结中梁的产品，有以下几个鲜明特点。
其一，中梁的产品非常经济实用
这些年，随着市场竞争越来越激烈和销售难度越来越大，业内企业都竞相加大在产品上的投入。做法无非是与竞品对标，做到人无我有、人有我优，且这一环节往往是营销部门主导的，设计和成本部门话语权不大。为了销售，心里没底的公司领导往往会迎合营销部门的建议。但结果却往往是，成本一点点地往上加，利润一点点地往下降，而且超配、错配现象非常普遍、非常严重。后果是，因为利润空间窄了，可腾挪的空间（比如降价幅度）必然就小了，反而导致产品力不升反降。
为了避免这种情况，中梁针对公司的市场布局和各产品系定位，在客研的基础上，对成本等级和部品级配进行了深入细致的研究，并形成了级配标准。形成的级配标准既能提高产品形象，也恰到好处地做到了适配。所以看中梁的示范区和成品，既不浮夸，也颇具品质感，非常经济实用，很受客户欢迎和具有网红范儿。举个例子。中梁的示范区景观与大区景观的单方成本倍数有个控制值，这既能控制成本，也避免了因两者落差过大而导致交房难的问题。
经济实用不浮夸的结果是，产品力强，能保证利润空间，再加上售价温和，所以市场杀伤力强，所以销售速度快，现金流回正时间短，所以周转速度快，业绩增速快。
其二，产品形象好、颜值高
如前所言，中梁的产品不仅非常经济实用，而且形象好、颜值高、品质感强。那么，中梁是如何做到的呢？主要是因为中梁将“形象”作为产品力抓手之一，并做了全面细致地规划，且一一落实。所以，仔细审视中梁的产品就不难发现，其中有很多特色点和高辨识度的产品符号，虽然成本不高，但足以吸引客户。
其三，精细化程度高
浙江的房企，产品精细化程度普遍较高，典型如绿城、滨江。作为起源于温州的浙商房企，中梁的产品虽然比不上绿城、滨江高端，但工艺工法和精细化程度不次于绿城、滨江。限于篇幅，在此不再展开，感兴趣的可上网搜索或实地看看。
总结中梁的产品线和产品特点，可以用两个“适”概括：适合 + 适销。这两个“适”，恰是中梁高周转和业绩速增的源动力、助推器。
（三）系统能力
中梁的产品力是怎么炼成的呢？可总结为四点。
1. 理念端正
在许多企业将理念当作口号的时下，中梁却在切实践行“营造精英生活”和“为美好生活创造价值”的理念。
2. 领导重视，舍得投入
实践证明，在产品研设上投入时间越多，提出业绩增速越快或抗击打能力越强。中梁董事长、总裁在产品研发上不仅不吝啬时间，而且非常舍得投入，包括人员和研发资金。
3. 注重产品研创和内功修炼
前面曾提到中梁的 20 字方针：全结构布局，全结构模板、轮动弹钢琴，倒逼练内功。其中，“倒逼练内功”就包括持续修炼产品力内功。这表现在三个方面。
首先，中梁与万科、招蛇、旭辉一样，也建有产研基地。
第二，中梁持续做产品研究，比如“四需（安全、舒适、健康、智能）六感（视、温、听、触、嗅、味）”理论和 9 大匠心系统研究，“悦享家”全龄社区景观体系的标准化设计研发等。
第三，也是非常重要的一点是，中梁已形成了比较成熟的分级研发机制，简单来说就是总部主要做基础性研究，区域主要做应用性研究。
4. 借助数量众多的项目落地支持
中梁能将研创成果快速转化为标准化产品，并快速铺开，这既能促使创新价值最大化，从而实现创新与标准化的良性互动，也能通过提供成熟产品，保障产品品质，提高周转速度。
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（李显杰 ）
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