网易游戏站队腾讯 渠道为王的过路费时代悄悄褪色?

游戏与终端厂商不可调和的分成矛盾日益尽显，继腾讯后，又一家游戏互联网大家炮轰中国安卓厂商。

网易CEO丁磊在全年财报会议上答记者问时表示，中国的安卓分成是全世界最贵的，高达50%，网易有几个游戏是30%，比如《梦幻西游》。我觉得目前的分成生态是不健康的，因为比苹果还贵20%左右，我们希望以后安卓市场能够在游戏分成上跟国际接轨，即便是海外，现在也只有30%，所以50%的分成是没理由的，这对产业生态而言是非常不利的。我们希望整个产业能够共同创造一个健康的生态系统。

曾经渠道为王

2020年突然起来的疫情促进了宅经济的发展，由于大家需要保持社交距离、减少群聚性活动，因此在虚拟化的数字平台上沉浸的时间也大大增加。在这之中，泛娱乐业务呈现指数级的增长，游戏产业随之水涨船高。Akamai区域副总裁暨大中华区总经理李昇此前在与财经网交流时曾透露，例如腾讯、网易这样传统的老牌游戏公司，和中国的一些新近的游戏公司在海外的业务都获得了非常不错的成绩。

从细分市场来看，移动游戏依然是游戏产业增长的核心，甚至是整个产业增长的推动引擎。数据显示，2020年中国移动游戏市场实际销售收入2096.76亿元，增长率为32.61%，占比为75.24%。

不过，看似移动游戏产业一片繁荣之下实际暗潮汹涌，焦点便在于与安卓手机渠道的分成上。一般而言，在中国的游戏市场中，研发内容团队与安卓渠道的分成比例大多在5:5，只有高话语权的游戏如《王者荣耀》为7:3，议价能力较弱的厂商或者品质较差的游戏比例可能会达到4:6甚至2:8的分成。

渠道商之所以可以拿到如此丰厚的分成，关键在于体量。移动游戏市场的爆发在过去很长一段时间依赖以华为、小米、OPPO、vivo等各家智能手机应用商店的推广，买量便是一笔不小的宣传费用。2014年，OPPO、vivo、联想、华为、魅族等硬件厂商成立硬核联盟对游戏进行联运。而到了2018年，硬核联盟的市场渗透率已经达到了65.7%，久而久之形成了渠道为王的产业现状。

相比之下，海外渠道一般是3:7分成，包括苹果iOS App Store、Google Play、Steam和PS、微软游戏商城等，但苹果三成“过路费”的做法，已经在全球开发者层面引起诸多不满，被诟病称为“苹果税”。2020年8月，手游《堡垒之夜》开发商Epic Games为了规避iOS分成，引入新的付款渠道。苹果发现后，把《堡垒之夜》从App Store下架。

这意味着，在海外游戏厂商试图推翻苹果税的时候，国内一直还在默默遵守5:5的收入抽成协议，也因此洗牌出局了不少中小创业团队，游戏公司挣扎求生。有媒体报道指出，在此前的Q3财报会议上，丁磊对于安卓高达五成的过路费已经多有不满。

首次“抗议”

战火燃烧至今年，据《财经》报道称，1月腾讯游戏率先鸣枪，对华为内购游戏的5:5分成提起抗议，此后华为宣布下架腾讯游戏，双方沟通协商后与晚间才重新上架游戏，这被看作是游戏厂商对于渠道的首次“抗议”。

手机行业分析师王梓表示，网易站队腾讯的时刻，发生在苹果重新拿回季度出货量TOP1这一微妙节点，安卓市场增长红利的消退，渠道侧重要性正在下降。

同时他还指出，在版号总量调控的大环境下，国内游戏已经步入精品化时代，过亿研发费用非常常见，优质产品则意味着议价权的提升。

更为重要的是，当下手游发行渠道百花齐放，除了原有的第三方安卓平台，B站、抖音和TapTap等新渠道涌现，尤其是TapTap不设置分成比例，所有收入归属开放者，《汉末霸业》《帕斯卡契约》《江南百景图》等游戏便采用了TapTap发行安卓版本，《江南百景图》更凭借中国风画风成为2020年手游的最大黑马之一。

种种迹象表明，优质游戏的议价权在上升，新渠道如雨后春笋，固有安卓渠道为王的时代正在悄悄褪色。站队事件或将引发行业的多米诺骨牌效应，不排除未来或有更多游戏厂商要求安卓渠道降低分成比例，光大证券便发文指出，游戏行业利益格局重新分配存在可行性。

王梓猜测，未来分成的比例有望维持在内容和渠道7:3的模式甚至更低，渠道商躺着赚钱的日子将一去不返，如果渠道商不做改变，话语权将“禅位”于内容。

渠道新变

实际上，时代的变化，让不少头部手机厂商的应用商店也在积极寻找全新的增长点。

其中与内容商的合作屡见报端，毕竟和气才能生财。2019年，小米游戏中心尝试订阅制会员增强玩家与渠道的粘性；硬核联盟推出“超明星计划”，对评选的精品游戏进行集中资源配备。苹果提出“App Store小企业计划”，如果开发商年收入低于100万美元(扣除分成后)，次年只需要将产品收入的15%付给苹果作为佣金。

此外，瞄准行业的新需求，不少终端企业选择发扬出海业务和小游戏，已经取得不俗的效果，例如华为、小米、OPPO都在重点扶持应用出海的业务，而vivo则在对小游戏加大资源倾斜力度。正如李昇所言，中国企业出海的优势就是可以把国内互联网行业已经成熟或者有效的应用场景、打法复制到海外，成功概率非常高。

但无论下架抑或是站队，游戏这一行业依然在分割着，在众口难调的大时代下，渠道和内容的博弈还将持续，更多中小微企业依然离不开拥有巨无霸般市场体量和高粘度用户群的渠道的扶植，有规则、守规则，尽力满足商业和用户上的双共赢，众人才能玩好这出“新游戏”。

（文章来源：财经网）