加速扩张 下注潮玩 名创优品不止于此

扩店、潮玩双管齐下，名创优品业绩表现亮眼。2月25日，名创优品发布2021财年第二季度财报，营收利润双双增长，财报发布当日，名创优品股价上涨近15%。基于向好的业绩，名创优品也在加大扩张步伐，从疫情期间门店数量的增加到海外布局战略的不断推进，名创优品的目光并没有局限在一亩三分地上。比如切入炙手可热的潮玩市场，抓住年轻消费群体。随着IP的打造，子品牌的孵化，名创优品将进一步实现自身的发展。

营收利润双增

2月25日晚，名创优品发布2021财年第二季度(2020年9月30日至2020年12月31日)财报显示，季度内，名创优品实现营收22.98亿元(约合3.521亿美元)，环比增长11%，扣除非经常性损益及汇兑损失后，调整后净利润为1.5亿元，较第一财季的8500万元环比增长约70%。

财报发布当日，名创优品股价盘前一度涨近15%。业内人士表示，疫情特殊期间，名创优品实现营收利润的双向增长，实属不易，这也说明名创优品在疫情后快速恢复了业务发展。

从财报具体数据来看，第二财季，名创优品4%的门店数量环比增长和7%的单店收入环比增长，贡献了11%的营收环比增长；海外收入环比增长32%。海外门店数量增加、单店营收提升，显示出名创优品良好的海外业务复苏态势。此外，名创优品还披露称，预计公司2021年第三财季收入同比高增长超过40%；实现毛利润人民币6.43亿元(约合9850万美元)，环比增长23%。

针对疫情期间公司发展的复苏，名创优品首席财务官、执行副总裁张赛音表示，“第二财季公司的收入和利润都呈现出稳健的复苏趋势，2020年圆满收官。未来，我们对公司的核心业务模式充满信心，并将继续坚定不移地巩固我们在国内市场的领导地位，扩大海外市场份额，为股东创造长期价值。”

加速扩张步伐

名创优品成立于2013年，是全球领先的自有品牌价值零售商。通过自有品牌产品的快速创新和上新、IP联名合作、高效的数字化供应链管理，不断为全球消费者提供覆盖11个品类的美好生活用品，拥有8000多个核心SKU。从其近几年的发展脉络来看，扩张一直都是主题。在其成立至今发展的七年间，已经发展至全球的近90个地区，截至2020年12月31日，名创优品已拥有4514家门店，其中，国内、海外分别为2768家、1746家。

从名创优品披露的数据来看，名创优品在2020年疫情影响下的特殊时期，不但没有放缓扩张，反而进行了逆市扩张。数据显示，名创优品在2020年(自然年)累计新增门店达303家，海外业务新拓展至冰岛和葡萄牙两个国家。其中，2020年第四季度新增184家，占比全年新增门店数的60%。

尤其是在2020年下半年，这种扩张速度加快。数据显示，2020年下半年，名创优品加快了在海外市场的扩张速度，先后在加拿大、美国、尼日利亚、印度、哥伦比亚、法国、柬埔寨、沙特阿拉伯、冰岛等国开设新店铺。该财季海外门店数量逆势新增近50家，占比2020年全年(自然年)海外新增门店数量的60%。

针对疫情期间，门店的扩张，名创优品创始人、董事会主席兼首席执行官叶国富表示，“虽然全球线下零售业普遍受到疫情的冲击，但名创优品仍然新增了303家门店，充分显示出全球合作伙伴看好名创优品的商业模式及发展前景，持有高于市场平均复苏速度的信心。”从全球市场来看，名创优品这样的扩张信心不无道理。据弗若斯特沙利文数据显示，2019年全球自有品牌综合零售GMV达520亿美元，名创优品以27亿美元(约合190亿人民币)占比5.2%，被称为“全球规模最大的自有品牌价值零售商”。

业内人士表示，名创优品得益于自身良好的供应链、效率组合产生的高性价比形成较高的竞争壁垒，在全球综合零售商领域占有一定的份额。

吸引年轻群体

无论是业绩的增长，还是门店的不断扩张，对于名创优品而言，支撑这些战略得以实施的基础仍然是用户。随着90后、Z世代等年轻消费群体的崛起，如何抓住这批消费群体的需求成为名创优品重要的发力方向。从泡泡玛特的崛起来看，潮玩不失为一条捷径。根据天猫发布的《95后玩家剁手清单》，手办高居最烧钱的五大爱好榜首，近20万消费者一年花2万收集盲盒。另据京东数据显示，2020年年“6·18”店庆日，以盲盒为代表的潮流玩具增长显著，成交额是去年同期的12倍。为爱好消费已经逐渐成为年轻人的消费习惯。

也正是基于潮玩市场的火热，2020年12月18日，名创优品首个潮玩品牌TOP TOY全球首家旗舰店在广州正佳广场正式开业，切入潮玩市场。TOP TOY定位亚洲潮玩集合店，商品线包含艺术潮玩、日漫手办、美漫手办、盲盒、娃娃模型、拼装模型、积木等七个潮玩核心品类，主张以“店展结合+稀缺产品”的潮玩体验，推广潮玩文化。值得一提的是，该店推出之初，颇受消费者欢迎。数据显示，该店开业首月总客流量累计超过20万人次，工作日营业额稳定保持在10万元以上，客单价在200元以上。此外，有数据显示，TOP TOY开业45天，其线下门店+机器人商店营业额突破1000万元。

业内人士表示，潮玩引领着Z世代消费新趋势，TOPTOY的热度进一步验证了名创优品对消费市场的洞察力和行业实力。潮玩的火热注定的这一市场的挑战，对于名创优品而言，虽在入局这一领域是面临诸多挑战，但其差异化的打法却也在一定程度上避免了直面竞争。

名创优品的定位强调“集合”，与泡泡玛特等潮玩品牌在发展上有一定差异。事实上，很多潮玩品牌过度依赖单一IP，存在一定的风险。而名创优品则是结合自身的优势，重点发力产业链下游，其90%的产品是与供应商合作，以此形成差异化竞争力，避免了经典IP无以为继的缺陷。截至目前，TOP TOY汇集了HelloKitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等超过50个IP及潮玩品牌。在差异化模式下，名创优品潮玩业务或成为其业绩新增长点。2021年，名创优品将全面推进“X-战略”发展计划，多元化经营，构建全球领先的新零售平台型公司，依托多品牌、多业态、多赛道地占领年轻消费群体心智，打造像TOPTOY一样的新业务增长点。名创优品将持续聚焦美好消费大赛道，通过对零售行业的深刻洞察，探索新消费的未来发展和想像空间。

（文章来源：北京商报）