龙海支行首笔“烟草贷”落地

近日，工行福建省漳州龙海支行协助商户顺利完成了“烟草贷”网上自主提款，实现了漳州分行“烟草贷”首笔业务的落地。

组织学习，掌握创新产品特点。“烟草贷”作为普惠创新产品，能有效满足烟草行业商户小额融资需求，具有方便、快捷、简易等优点，该行及时组织对公客户经理学习“烟草贷”具体办理流程，组织全辖个人和对公客户经理学习掌握“烟草贷”产品特点、政策、业务风险点，为业务的开展奠定基础。

积极营销，实现业务突破。该行第一时间上门拜访当地烟草局主要负责人，介绍“烟草贷”产品相关政策，在烟草局的大力支持和配合下走辖区内多家优质烟草商户，了解商户的经营情况及融资需求，同时梳理辖区内烟草商户名单分配下发至各网点，由对公客户经理和网点营销人员联动逐户上门进行网格化精准营销。通过拜访商户、耐心讲解产品，持续跟踪营销，最终实现了普惠创新产品“烟草贷”的突破。

高效服务，奠定坚实客户基础。在严格把控信贷风险的前提下，该行在上报首笔业务后，时刻保持与上级行的沟通协调，有效地加快了业务办理进度，在上级行的指导下，以高效的服务办理了首笔“烟草贷”。该笔“烟草贷”的成功投放，为该行后续拓展普惠金融业务积累了经验，拓宽了普惠贷款新的业务增长点，还与烟草商户建立了良好的银商关系。

（文章来源：城市金融报）