英山支行推动GBC医疗场景营销

一直以来，工行湖北省黄冈英山支行在当地医疗场景业务渗透较少，成为该支行业务发展中的一大短板。2020年，英山支行助力打赢疫情防控战，化危机为转机，成功营销县域三大重点医院在该行开户，其中英山县总医院基本户落户该行，实现县域重点医院业务全覆盖。2021年，该支行不断深化营销成果，成功开立英山县医疗保障局城乡居民医保基金支出户、英山县社会劳动保险事业管理局企业养老保险基金支出户两大重点机构账户，落实GBC医疗场景营销。

共同抗疫，取得G端对该行认可。2020年初疫情发生以来，该支行干部员工上下一心落实防疫各项要求，积极响应主动捐款捐物，并主动到社区参与疫情防控，参加志愿者服务。在出行困难的情况下，支行开辟应急通道为防疫资金划拨提供金融服务。疫情期间支行还主动联系三家医院沟通资金需求，成功为英山县中医院开立500万元承兑汇票，用于采购疫情应急物资。该支行在疫情期间的一系列表现，得到G端医疗主管部门高度认可，为该行成功开立医保基金支出户、社保基金支出户奠定坚实基础。

以点带面，B端客户全面突破。有了疫情期间的合作基础及英山县中医院在该行融资的成功案例，支行趁热打铁，随后英山县妇幼保健院在该行开立结算账户并成功营销定期存款1000万元，英山县人民医院激活该行账户并于2020年7月份成功申报授信6000万元。2020年10月份，英山县总医院在该支行开立基本结算账户。至此，支行实现医疗场景B端重点医院全覆盖。截至2020年底，家医院较年初实现对公存款增存4948万元。

深度营销，C端业务逐步渗透。在B端医院全面突破的同时，该行加紧对C端业务的渗透力度。中医院代发工资已在该行落实代发，英山县总医院、妇幼保健院代发工资正在积极推进。2020年下半年，该行联动营销医护卡15张，医护人员幸福分期近300万元。

（文章来源：城市金融报）