洋河股份2020年营收211.25亿元 三大增长引擎优势显现

2月26日晚间，洋河股份发布业绩快报，2020年全年实现营业总收入211.25亿元，净利润74.77亿元。其中，第四季度营收为22.11亿元，净利润为2.91亿元，同比增长9%和23%，如果单从第四季度的数据来看，洋河显然在隐藏实力。

面对复杂多变的宏观环境和愈加激烈的竞争形势，2020年，洋河股份持续改革蓄能，以“梦之蓝M6+”为抓手，在深度布局高端白酒市场的同时，还进行了品牌、营销、渠道等一系列创新与变革，形成多引擎的增长格局。

高端市场动力强劲

2020年是洋河的战略调整之年，洋河以“梦之蓝M6+”为抓手，持续改革蓄能。

高端核心产品是企业“生命线”，对名酒企业来说，优势赛道就是好产品、高质量，名酒企业更有条件、更有能力长期打造“高品质”白酒，2020年，在产品优质的基础上，洋河股份通过“适时快速调整渠道”和“创新营销模式”，让公司高端核心产品实现多次跃升。

在“梦之蓝M6”的基础上，洋河股份进行了品质、规格、形象、防伪四重升级，重磅推出更加高端的“梦之蓝M6+”，成为公司整个战略转型过程中的重要一环。自2019年11月底在江苏市场推广以来，新产品以高品质、高颜值稳站高端，迅速抢占高端酒市场份额，成为洋河股份优势赛道上的领跑选手。全面升级的“梦之蓝M6+”，和梦之蓝M9、梦之蓝·手工班形成了拉动洋河高端增长的“三驾马车”，释放出强劲势能。

2020年，洋河全力推动“梦之蓝M6+”全国化版图深度拓展，目前已完成全国市场布局，市场反馈热烈。“梦之蓝M6+”引领的核心增量蓄势待发，不仅是呈现出更好的品质，“下一个十年，更好的时代，值得更好的你”的品牌理念，更让消费者体会到找到了价值认同，“梦之蓝M6+”也因此成为新时代白酒的轴心品牌，让洋河在高端白酒市场布局发展的过程中拥有了更强力的引擎。2020年底，洋河还推出梦之蓝水晶版，在“绵柔”的酒体设计框架下，做到了“绵润”的细分化的品质定位，迅速为消费者认可，梦之蓝产品矩阵也更为丰富。

“双名酒格局”生机勃勃

除了完成以“梦之蓝M6+”为代表的高端市场全面布局，洋河、双沟两大名酒的双品牌战略落地，无疑是其未来发展的又一大引擎。

2020年，洋河对基层的组织架构进行了新一轮调整，设了“海天部”与“梦之蓝部”，同时将此前设立的“双沟品牌事业部” 升级为 “双沟销售公司”，以此深度推进“洋河+双沟”的双品牌战略，弘扬名酒品质特色，构建产品核心矩阵，巩固夯实双品牌实力，不断提升品牌形象，实现多轮驱动。与洋河一样，双沟同样是洪泽湖湿地孕育出的名酒。双沟酒业的前身源自明朝洪武十八年，双沟大曲也是屡获奖项，1955年在第一届全国酿酒工业会议上，甲等佳酒名列前茅，1984年、1989年在第四、第五届全国评酒会上被评为“中国名酒”，跻身国家名酒行列。而在2020年9月27日召开的2020年江苏质量大会上，双沟酒业一举摘得2020年“江苏省质量奖”，同时双沟酒业与洋河股份还一道获颁2020年首批“江苏精品”企业，双沟凭借着优秀的酒质口感已然多次获得业界认可。

在业界人士看来，多年来洋河凭借蓝色经典系列的运作占据了市场优势，在此基础上，再通过双沟板块市场深化运作、新品的布局、高端化拓展等，或将打造洋河股份又一个重要的增长点， “双名酒格局”将如虎添翼。

“数字化战略”育新机

随着大数据、人工智能、5G等概念不断被提及，数字化搅动了酒业的“一池春水”。2020年，突如其来的特殊时期使白酒供和需两端都正在发生积极变化，白酒数字化转型愈演愈烈。数字化革新之下，洋河不断加固数字生态防线，以消费者为中心，提出“用户+”的理念，于新格局中育新机遇。

洋河利用大数据深度联动消费者，以一物一码标签体系和大数据分析获取会员精准画像，将不同产品在一定程度上满足不同市场、不同渠道、不同消费人群的个性化需求。洋河率先建成了行业内数字化、智能化、集成化的透明工厂，成为传统酿造与智能化酿造相结合、智慧化包装与现代化物流相匹配、科技创新与标准化管理相融合的发展标杆。渠道方面，演化出厂商一体化和“一商为主，多商配称”模式，在“梦之蓝M6+”运营中，借助数字化手段将资源在渠道价值链中进行合理分配，精准布局终端，时时在线化掌握经销商的进货、出货数据，终端店的进货、出货数据，消费者的购买交易数据和开箱消费数据，通过这几个数据实时的把握，实现了厂商店三位一体，共同运营用户。消费者深度链接以及赋能经销商打造厂商命运共同体，洋河一直践行“用户+”战略导向，成为产业数字化的典范。

产品、品牌、创新三大引擎的持续发力，为洋河突破自身边界持续赋能，正如国金证券研报所说，目前洋河主动调整效果已现，产品升级行在途中，有望再创蓝色传奇。

（文章来源：贝果财经）