西安分行王晏蓉履新！跻身招总行“2万亿私行”一把手

撰文 | 主笔·韩博强

编辑 | 简佳

“金融陕军”又有明星战将走上“大舞台”。

3月初，招商银行(600036,股吧)西安分行行长王晏蓉履新招总行私人银行部总经理。据2020年中报显示，招商银行私人银行客户AUM（资产管理规模）达2.5万亿，位居行业第一，此番王晏蓉可谓执掌私行之牛耳。

尽管可能是平级调动，但认可度与重要性已不言而喻。

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大零售变局：招总行大动作

3月1日，王晏蓉一行到访陕鼓动力(601369,股吧)，与陕鼓董事长李宏安等座谈交流。当日新闻显示，王此时的身份是招总行私行部总经理。

这一调整的大背景，是招商银行对传统强项“零售金融”进行了大幅改革。

▲图：王晏蓉以新身份到访陕鼓集团

公开信息显示，招商银行将零售金融总部的大部分团队、原财富管理部合并组建财富平台部，意在强化该行在财富管理业务上的投入，以带动大零售业务增长，零售金融总部只保留策略、考核等后台团队。这样一来，大零售板块就变成了零售金融总部、财富平台部、私人银行部、零售信贷部和信用中心五大部门。

这一改变在业内非常受关注，甚至成为风向标。在金融棒棒糖看来，财富管理虽然被称为蓝海，多数中资机构的财富管理还都在打磨期。

例如平安集团将平安信托的财富团队全部打进平安银行(000001,股吧)，就震惊了信托业内，难道信托业不需要专职理财师了？

例如中金财富将所有营业部改革为财富团队，并在近期开始试点，业内也非常诧异地说：券商财富转型真要开始了？

这些变化的背景就是——私人业务的竞争正在发生剧烈变化。而头部金融机构都在选择“整合出效益”，就是不再以内部分工来区分客户，而是“以客户为中心”优化自己的组织结构。

▲图：2020年6月开业的招商银行私人银行曲江中心

这一背景下，王晏蓉的职务变迁，对总行对西安就有了多重意义。

1：能够在总行部门重构下被挑中，既说明了王在西安做得确实出色，也说明总行内部的改革决心已下。

2：能够从西安选将证明西安也是好土壤，长期以来我们普遍感觉在股份制银行眼里西安只是个小市场，个人进步空间并不大，而王晏蓉的进阶扭转了这一印象。

我们稍稍看看王晏蓉的履历，发现本次调整还显示了浓浓的“忠诚度认可”。资料显示，王从青年时期就在招行体系内打拼，从基层做起，先后担任小寨支行行长、西安分行零售部总经理、西安分行行长助理、副行长、无锡分行行长，直到2017年底开始负责西安分行。这期间，王还获得了“招商银行总行20周年行长特别表彰”，“招商银行总行30周年敬业奖”等表彰。

值得一提的是，在现任的陕西银行界中，王晏蓉是惟一的女行长。

02

响应一体两翼：干到西部第1

站在观察者立场，没有疑问的是王在西安3年内，贯彻总行最新战略“一体两翼”是非常成功的。而这种“执行力”，应该是其进入总行很关键的原因。

从招行系统内看，西安分行主要业务指标在全国排名前8，在北方仅次于其北京分行，在西部地区则领先成都、重庆，成为西部第1。

从强项看，2019年11月西安分行个人客户首破500万，而到2020年底，这一数字已经突破600万。就在这一年的3月15日9:00，王晏蓉还出现在枫林绿洲支行的厅堂，不但在引导台上迎宾，还向客户送上热水，这种持续多年的“行长值大堂”充分显示王晏蓉对个人客户的示范性投入。

▲图：西安分行个人客户突破500万

但金融棒棒糖认为真正打动总行的是“对公业务”，因为总行行长田惠宇在2014年提出郑重要求——“一体两翼”，即以零售银行业务为“一体”，以公司金融和同业金融为两翼。作为西安市场，如何突破对公业务即成为“检验执行力”的重要标准。

我们观察到，在王晏蓉上任的第二个完整年度，2019年西安分行新增对公贷款147.1亿元，位居本地股份制银行第1。而到2020年末，西安分行通过各类新兴渠道为省市企业提供融资的余额超过1300亿元，较三年前增长超过100%。

对公业务的突破依托于重点项目，西安分行盯住了特色产业、大基建、弱周期等领域1000余户企业，为省内铁路、公路、轨道交通、机场、水利、生态环保、公共服务等重大项目的贷款余额近两百亿，较三年前增长了一倍。截至2020年末，招行西安分行交通和基础设施固定资产贷款余额占对公一般性贷款的1/3。

有数据显示，目前西安分行对公贷款规模达到500多亿元 ，3年翻了1番，余额在各股份制银行当中仅次于民生银行(600016,股吧)。于此同时，西安分行这三年间对公不良贷款实现了零新增，总体不良率远低于区域和招行系统平均水平。

▲图：王晏蓉在高速公路项目现场

多篇报道显示，王晏蓉为了推动“对公业务”，几乎跑遍了10地市，也多次出现在陕汽、法士特等知名陕企的交流会议中，甚至陕交建的旬邑至陕甘界高速公路建设项目工地上，也能看到她。

03

新挑战：总行与西安

接棒公认第1名的私行，王晏蓉的压力必然很大。

1：业绩压力：能否持续增长。

2020年中报显示，私人银行客户9.1万户，增长11.46%，增速创5年同期新高；私行客户AUM2.5万亿，增长11.94%，规模位居行业第一。

中国的事是“高处不胜寒”。面对如此巨大的基数，还能维持多高的增速注定是一个未知数。因为近两年来其零售业务整体增速也开始出现了下滑，从2018年的20%增速下滑到2019年的13%。与此同时，随着“新常态”及财税制度改革等因素，未来快速造富的趋势可能逐渐降低，更何况所有同行都盯上财富市场，竞争已然加剧。

2：协作压力：能够满足转型。

大家都注意到了，在2020年3月业绩会上，招行行长田惠宇表示，这次疫情让招行看到，“两翼”有可能成为平衡该行财务表现的重要因素，同时也促使该行思考零售的占比是不是越高越好，“目前我们零售占比超过55%，五年规划大概在60%左右，我认为这个规划是合适的，特别是这次疫情让我们重新思考这个战略定位、战略规划的适当性。”

在总行的新认知面前，从区域而来的王晏蓉如何更好的领会与执行，例如私行业务在大零售中的新定位，如何适应从存贷款经营思维向财富管理思维转变，如何更好的嵌入“一体两翼”的整体协同，都需要她快速拿出新思路和新打法。

但是对西安分行来说，王晏蓉的调任可谓是好事一桩。毕竟有“老领导”的加持，可以更好的掌握总行精神、获得资源分配，甚至不排除成为某一方面的试点行，这对西安分行业绩与士气的持续提升大有禆益。

▲图：钱曦在深圳文博会

至于接棒者新任西安分行行长钱曦，我们也做一些基础介绍。继2014年担任招行大连分行行长后，他曾担任“招总行战略客户部总经理”和“佛山分行行长”，他有两则新闻获得我们的关注：

1：2018年5月，钱曦在深圳文博会发表演讲《守正出奇，扼住文化市场风险；大步前进，从混改切入投商行业务》，流露其“投商行一体化”思维。

2：2019年6月，钱曦配合上海分行举行了“与科创企业共成长”的活动，这一时间距科创板开闸仅过了半个月，也显示出他对新兴企业的强烈兴趣。

这么一看，王“从地方到中央”与钱“从沿海到内陆”，虽然对总行来说都是培养干部的正常动作，但对二人而言则都是全新战场。在此，我们祝愿两位在新的岗位上能够保持斗志，获得更好的发展。

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（王治强 HF013）