编者按：
社区团购是互联网历史上前所未有的一次“大跃进”，互联网巨头们第一次全部携巨资入局。这背后有着怎样的市场机会？有着怎样的商业逻辑？又将有着怎样的竞争未来？地歌网、lT老友记已历时数月观察与调研，并将在近期持续提供该领域的报道，希望能够于行业有益，于经济有补。在此，也欢迎所有业界同仁参与评论，不吝赐教；当然，更欢迎高手们分享自己的经验与故事，我们将在地歌网、IT老友记同步刊发。物有本未，事有终始。我们将客观报道行业事实，并以持续探讨规律为己任，不负准确、专业、建设性的内容理念！??
阿里模式
阿里正在打响一场社区团购保卫战。
零售通与盒马集市直接合并，可谓是在商户资源上强强联合；以B2B业务为核心的阿里零售通，手握大量小店资源；盒马集市进入长沙市场的前期，很多自提点都是从零售通小店直接转化而来的。
因此，盒马集市+零售通“双剑合璧”，其势必要在社区团购赛道酝酿大动作。
另外，快递业巨头之一的申通与盒马合作网格仓，而阿里本就是申通快递的重要股东，其累计间接持有上市公司申通快递25%的股权。当然，申通亦是阿里菜鸟联盟的重要成员之一。
在城市内拥有精密物流网络和密集配送站点的快递公司，将为盒马集市的网格仓建设提供重要支撑，而零售通小店接入盒马集市、以及申通+盒马的合作，都是阿里生态内的一次资源互通。
同时，阿里已经在社区团购赛道“摊开大饼”。
阿里全资收购的大润发，在2019年推出社区团购品牌“飞牛拼团”，目前已经入驻包括上海、无锡和昆明在内的多座城市；而在昆明，手淘App首页的淘宝买菜入口，还直接与飞牛拼团打通。
另外，有飞牛拼团内部员工向地歌网透露，截止到今年2月，上海飞牛拼团的BD队伍中，80%都已经转岗运营，工作任务以提升GMV、拉动销售为主。
阿里的社区团购棋子可不止大润发。2020年4月，阿里旗下菜鸟网络全资收购即时物流企业“点我达”后，还联合高鑫零售，共同上线社区团购“驿发购”业务。
驿发购以菜鸟驿站门店为自提点，sku来自高鑫旗下大润发、欧尚等连锁商超，后者还提供全程冷链物流。这意味着，在社区团购领域，阿里早在去年上半年就已经亲自下场。
资本层面，阿里还在近期追加投资“菜划算”，这家曾经的生鲜到家公司，如今已全面转型B2B，面向商家提供食材批发、配送业务。而如今打开菜划算App，其首页logo下方已经配上了一行小字：阿里巴巴集团旗下品牌。
菜划算app
显然，菜划算是阿里在生鲜toB市场中的“关键先生”之一。
从盒马集市到飞牛拼团，再到驿发购，虽然各平台发展节奏不一，但足见阿里在社区团购赛道已经布下一盘大棋，而这也是阿里作为电商巨头，要必争的一块高地。
但管中窥豹，阿里布下的社区团购棋子，成色如何？
即将与零售通合并的盒马集市，自去年9月上线以来，到目前为止仅开通湖南、湖北、四川和陕西四省，速度远远落后于多多买菜、美团优选等玩家。
据开曼4000报道，盒马集市目前在商品端有接近一个月的账期，选品理念还是停留在大卖场阶段；而盒马集市在湖南选择的都是要求标准更高的高标仓，落地难度极大。
另外还有传言称，在盒马内部，侯毅并不支持做社区团购。
显然，阿里布下多枚社区团购棋子之后，对资金和资源的消耗都是实打实的，但“亲儿子”盒马集市的行动似乎并不给力，其入局时间与美团、拼多多接近，但速度明显滞后于二者。
因此，阿里若想在这场社区团购保卫战中守住阵地，“提速”选项似乎已经被推到了议程表的最前列。
兵贵神速
社区团购一战，阿里也在紧追时间窗口。
2020年11月，阿里领投十荟团1.96亿美元C轮融资，这不仅是十荟团在11个月内获得的第三轮公开融资，也是阿里第三次公开投资十荟团。
不仅是资金支持，在湖南、湖北两大社区团购重要省份，淘宝买菜的入口还直接和十荟团打通。一位盒马集市的内部人士透露，由于十荟团接入淘宝买菜的流量入口，其在湖南的日单量一度逼近兴盛优选。
2017年转型社区团购的兴盛优选，已经在湖南市场深耕四年之久。据地歌网了解，截止去年12月，其仅在长沙市就拥有超过7万个团点，全国峰值日单量已经超过1200万件。
作为阿里社区团购局中的“一员大将”，有了流量和资本的助力，十荟团必然要加速狂飙，例如工作时间上，湖南十荟团总部的上班时间已经从早九晚六调整为早九晚七，全员在钉钉打上班卡和下班卡。
上班时间延长仅仅是十荟团加速的横切面之一。在今年春节，十荟团是社区团购领域唯一一个高调官宣“春节不打烊”的公司，而如京喜拼拼，大年三十到大年初三均是休息状态，美团优选、多多买菜在此期间的单量也大幅下滑。
而在今年的央视春晚上，主持人口播的淘宝买菜广告，对十荟团的流量、单量增长，都有极大的提升作用。截止今年1月底，十荟团宣布其全国日单量已超过1500万件。
与此同时，十荟团的全国扩张同样在提速，其正在福州、杭州、河南等多省市大举招聘BD（商务拓展）和仓库分拣员，甚至在杭州，十荟团委派的人力公司还表示，“（BD）不用面试……直接到场培训，第二天安排试岗。”
十荟团招聘信息
从另一角度观察狂奔中的十荟团，可见阿里必须要“啃下”社区团购这块硬骨头。
2020年，在这场社区团购的速度与激情中，互联网公司真正把服务做到了“五环外”，社区团购平台从一二城市一路下沉到镇、乡、乃至农村，这是美团外卖、滴滴打车等生活服务平台都未能做到的渗透率。
如今，美团、橙心、多多纷纷攻入京沪，社区团购又从五环外“杀了个回马枪”，纷纷进军五环内。
同时，J.P摩根预测数据显示，截止到2025年，美团优选的GMV或将达到1.1万亿，这相当于整个超市上市公司的全部收入；日销售达到3.4亿件商品，相当于2020年整个快递行业的日包裹量。
社区团购超越传统电商的GMV（成交总额），这一目标指日可待，而这也仅仅是美团优选一家的数据。所以，作为电商巨头的阿里，怎能放掉这块万亿级市场的大蛋糕。
因此，无论从深耕下沉市场、与美团在生活服务赛道竞争、刺激市值和业绩等多个战略和策略角度，阿里不仅要进军社区团购赛道，并且势必要站稳脚跟。
但美团、拼多多等先发者在前，阿里在社区团购局中还能如何闪转腾挪？
十荟团的提速仅仅是表征之一，即便阿里已经在社区团购领域布下大网，但如何把握战略节奏也极为关键；这或许也是缓行中的盒马集市被调整进零售通，以及阿里宣称“社区团购投入不设上限”的原因之一。
社区团购赛道上，美团、多多和橙心都已“快马加鞭”向前狂奔，阿里也必须有所改变。
兵贵神速，阿里有资本、有更多试错空间、有更升维的战略布局，而盒马集市调整之后，阿里的社区团购布局又将达到何种高度？
今夏社区团购的关键一役，或许就是揭晓答案的时刻。
致歉：今日预发布重磅稿件因故推迟，敬请期待。
排版 | 雷向波 责编 | 陆远
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（王治强 HF013）
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