一年狂砍18亿营销费！360数科去年净利增长38% 嵌入式金融打响“流量”算盘

3月16日，360数科(Nasdaq:QFIN)发布2020年全年未经审计财务报告，交出了一份“超额完成”管理层目标的答卷。

财报显示，360数科在2020财年实现收入135.64亿元，较2019年92.2亿元增长47.1%；非美国会计准则(Non-GAAP)下净利润为37.97亿元，较2019年27.52亿元增长38%。

在运营数据方面，360数科2020年全年促成交易规模2467.58亿元，较2019年1990.71亿元增长24%，超额完成去年管理层上调后2420至2440亿元的目标。

在“轻资本模式”下，2020年4季度，轻资本下交易额为219.35亿元，同比上升87.4%，占比34.1%， 近期单月新促成交易量占比超过50%。

在用户数据方面，截至2020年12月31日，360数科累计注册用户1.63亿，较2019年年底1.35亿增长20.4%；授信用户3086万，较2019年年底2472万增长24.8%；帮助1970万用户从金融机构处获得信贷，较2019年1591万增长23.8%。2020年用户复借率为86.5%，比2019年的71.8%有显著提升。

值得一提的是，360数科出于保守获客策略，一年之内缩减销售和营销费用超过18亿元。2020年，360数科的销售和营销费用为10.8亿元人民币，而2019年为28.5亿元人民币。

对于刚刚发布的财报，360数科首席执行官兼董事吴海生表示：“2020年下半年，我们看到消费者对信贷的需求持续恢复，资产质量进一步改善。2020年，网络贷款行业监管行业发布了多条新规，我们认为这些新规则为行业提供了监管的清晰性，其中，中国最高法院在12月底的裁决基本上免除了机构贷款的4倍LPR利率上限，这解除了对该行业的一大威胁，我们打算抓住机遇。”

对于2021年，吴海生预计，在宏观经济复苏增强强劲需求以及公司正在实施关键举措的推动下，公司将加速增长，今年以来，通过线上和线下相结合的渠道，在中小企业融资方面取得了有意义的进展，可能为2021年提供额外的增长幅度。2021年贷款便利化和发放总额在3100亿元至3300亿元之间，同比增长26%至34%。

与此同时，2020年下半年也成为360数科等头部金融科技平台股价和流动性迅速恢复的一年。

2020年初，360数科股价还仅在12美元徘徊，2020年7月一度跌至6.37美元的最低谷。但2020年下半年，随着疫情影响减少、有关网络贷款的监管规则逐渐明确，360数科股价一路攀升。截至昨日收盘，360数科报29.15美元，已经远超2018年末上市发行价16.5美元。

2020年，除了从“360金融”更名为“360数科”之外，面对互联网高企的流量成本，“嵌入式金融”概念成为360数科开源节流的重要方法论。所谓嵌入式金融，是将金融服务集成到非金融网站、移动应用程序和业务流程中。

财报显示，2018年，360数科的销售和营销费用高达13.2亿元，同比增283%，约占总成本的47%。在消费金融市场白热化争夺中，360数科一度面临集团内部获客遇到瓶颈，外部获客成本高企的烦恼。

“无场景的起步倒逼我们去对接任何流量。”360数科科技输出业务线总经理王瑾曾表示，“因为我们没有场景，所以要去对接市场上的各种流量，比如各类互联网场景流量，还可以跟API对接一些流量的入口。”

据界面新闻了解，360数科曾与今日头条等平台合作，从渠道就开始建立风控和营销模型。 例如，在今日头条热衷于看某一种新闻、资讯的用户，某一个地域的用户引流到360数科的平台上后，就可以通过这些数据建立模型，推测出他是否需要借钱，有无借款意愿，并通过用户行为、特征标签，建立决策模型，进行精准营销。

财报显示，360数科在去年下半年首创的“嵌入式金融”业务模式，在获客和深度运营用户方面展示出强大的生命力。

截止目前，360数科已链接电商、社交、生活服务、视频娱乐、交通出行等18 个场景生态资源。近半年来GMV达到150亿元，帮助金融机构降低获客成本70%；新客获取数量占比已接近40%；GMV和服务人数在整体业务中的占比较半年前增长400%以上。

（文章来源：界面新闻）