牛年新牛市｜新华联文旅多个业态借势新春强力营销

新春伊始，万象更新。进入2021年，新华联(000620,股吧)文旅旗下景区、酒店、购物中心、地产项目、物业等多个业态主动作为，紧抓市场机遇，提前策划布局，利用线上与线下相结合的模式推出系列营销活动，吸引了大量客户，创造了良好业绩。

新华联四大景区喜迎牛年开门红

牛年新春，国内旅游市场全面回暖，新华联文旅四大景区——长沙铜官窑古镇、芜湖鸠兹古镇度假区、西宁童梦乐园、四川阆中古城在严格落实疫情防控措施的基础上，精心策划推出一批趣味性、互动性和参与感强的民俗活动，积极提供更多新鲜有趣的休闲娱乐方式，营造出浓厚的春季踏青、赏花出游氛围，让八方来客共赴一场春天的浪漫之约。四大景区紧抓市场节奏，以踏春为主题，精心策划应季应景主题活动，铜官窑古镇推出“第一届踏青赏花游园”活动、芜湖景区推出“第一届国潮文化节”活动、阆中景区策划“樱花节”活动、西宁童梦乐园推出“趣童梦 踏青游”活动。截止3月15日，四大景区共计接待近120万人次，营收同比2019年大幅提升，展现出强劲的复苏反弹势头。

新华联旗下酒店积极打响抢收大战

2021年伊始，新华联旗下酒店结合新的消费理念，不断加大新产品开发，增加亲子活动设施，推出丰富的主题营销活动，利用全息投影技术打造特色餐厅、网红酒店，并借助灵活的线上销售模式、直播及新媒体推广等措施，提高酒店销售业绩。其中北京新华联丽景温泉酒店营造“欢天喜地过大年”的氛围，推出一系列特惠产品及非遗温泉套餐，酒店单日平均房价达1310元，实现了酒店品牌和收益双丰收；西宁新华联童梦乐园酒店、西宁新华联索菲特大酒店和上海新华联索菲特大酒店加强异业联盟合作，通过加大产品革新和服务升级，不断提升宾客满意度，截止到3月15日，酒店收入分别同比增长279%、64%和40%；铜官窑酒店结合景区推出“传统中国年，地道湖湘”、“踏春游园节”等主题活动，提前在线上渠道做好景酒套餐产品预售，小型跟团游套餐预订人气大幅超过预期，“酒店+”打包产品也受欢迎，截止到3月15日，长沙新华联绿心谷酒店收入同比增长466%、长沙新华联瑞景酒店收入同比增长161%。随着新华联酒店产品的持续热销，反映出市场对新华联酒店品质与服务的认可，借助2021年本地游热度迅速攀升，新华联酒店将围绕“酒店+”新玩法，继续推出各类产品，强化全渠道营销，全力保障酒店营收。

新华联三大购物中心客流与营业额大幅增长

新华联三大购物中心针对春节消费特点各自推出主题鲜明的营销活动，充分激发顾客的购买欲望，提升了销售业绩。西宁新华联购物中心以“潮极中国年·牛气冲天”为主题，举办湟中非遗文化展，搭建年货集市区，配套推出进店即可领取百元红包券、会员线上秒杀好物等促销活动，1月1日—3月15日，销售额及客流量同比增长均超30%。其中，2月11—17日，购物中心客流量超32万人次，同比增长64%，销售额同比增长114%。银川新华联购物中心针对家庭消费群体推出系列新春促销活动，通过财神巡游送福袋、舞狮点睛等活动炒热现场气氛，再配以满额送福袋、金牛送年货金等促销活动，吸引广大市民前来消费。1月1日—3月15日，销售额同比增长79%，客流量超244万人次，同比大涨72%。上海新华联购物中心结合地域特色推出年味民俗节目展演、年货集及线上新春开年抽锦鲤、情人节抽甜蜜情人礼等活动，1月1日—3月15日共接待顾客48万人次，较去年同期有明显增长。

地产项目人气旺盛销售火热

新华联文旅各地产项目拓宽营销思路、丰富营销方式，借势春节销售旺季开展系列促销活动，实现了销售额的大幅增长。西宁新华联梦想城通过开展到访营销中心即赠送电影票、认购砸金蛋并赠送童梦乐园年卡等活动，激发客户购房热情，1月1日—3月15日实现回款同比增长153%。特别是2月14日增加案场活动以来，项目每日均实现成交。惠州新华联广场精心策划推出“今年过年新华联”主题促销活动，采取线上邀请打联享家游戏和线下新春暖场相结合的形式，吸引了大量有购房意愿的客户，获得了良好的效果。1月1日—3月15日，项目认购金额和签约金额较去年同期分别增长49%和52%。三亚新华联奥林匹克花园项目凭借线上大转盘抽奖、线下猜灯谜、领取新春大礼包等“牛转乾坤——新春不打烊”系列活动，积聚了人气，持续保持销售热度。1月1日—3月15日，项目成交及回款同比均实现大幅增长。

悦豪物业扎实服务促进多种经营创收

悦豪物业按照“拓市场增效益，抓规范促品质”的工作思路，对全年工作进行早安排、早部署、早落实，先后发布了《关于2021年度全国多种经营创收业务引进指导价格的通知》《关于悦豪悦生活社区服务平台推广服务类业务引进指导价格的通知》，以指导和促进经营业务及社区服务平台业务的有序开展。同时，为在新年度取得更好的销售业绩，悦豪物业全面展开“物业搭配销售”营销活动，截止2月底利润较去年同期增长45%，多种经营收入较去年同期增长261%，为完成全年经营任务开了好局。

（徐帅 ）

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