贝壳首次全年盈利 新房业务占比持续提升

3月16日，贝壳披露其2020年营业收入为人民币705亿元，同比增长53.2%；净利润达人民币27.78亿元，首次实现美国通用会计准则下全年盈利；经调整后净利润达人民币57.2亿元，同比增长245.4%。

这就难怪美国市场投资者给贝壳如此之高估值，在一个传统行业内享受了一家互联网公司估值，业绩也有着超越行业的增速。

2020年，贝壳毛利同比增长49.6%至人民币169亿元(约26亿美元)，而2019年为人民币113亿元。2020年毛利率为23.9%，而2019年为24.5%。贝壳方面解释称，毛利率的同比下降主要是由于收入结构性变化，新房交易服务占比提升。

2020年贝壳存量房业务GTV为1.94万亿元，同比增长49.5%；全年存量房营业收入为306亿元，同比增长24.4%。贝壳新房业务GTV为1.38万亿，同比增长85%；全年新房业务营业收入同比增长87.1%至人民币379亿元。

可见，贝壳去年营收中有一个很重要的变化，就是新房业务由于增幅巨大，营收已远远超过二手房。新房业务如此增速，和贝壳通过庞大终端店铺蓄积客户量有关，店铺通过一二级联动帮助地产商去库存，这一点儿在二三线城市优势非常明显，帮着商家节省广告费，利润进入贝壳腰包，而且贝壳在其中所占话语权很重。

贝壳三大主营业务为存量房业务、新房业务、新兴及其他业务。2020年，贝壳新兴及其他业务收入同比增长68.7%至人民币20亿元(约3亿美元)，而2019年为人民币12亿元。贝壳方面表示，增长的主要原因是围绕公司房产交易服务的金融服务渗透水平的提升，以及平台完成的装修单量的增加。

投资者很看好新兴业务，这是贝壳未来增长的一个很重要的看点，就是附加在中介业务之上，贝壳可以切入到金融、装修等领域。

贝壳装修业务专注于发展北京市场，分别初步搭建了面对家装行业服务者的Saas平台测试版和面对消费者的APP应用，以及对装修行业流程SOPs的管理。全年完成了1200单施工，连接超过400名工长、5000名工人和200名设计师。

在金融服务领域，通过产品升级，优化客户申请流程，同时提升金融顾问对每个交易单覆盖的前置性，提升整体金融服务渗透率和客户体验，2020年全年渗透率提升至8.4%，其中Q4达到10.5%。

平台总连接门店数量超过46,900家，较19年末增长约25.1%。其中超过30%的门店跨越了5000万元GTV/年的温饱线，这个比例2019年只有19%。同时，平台帮助平台上的不同品牌和门店招募经纪人，截止2020年末，经纪人数量达到49.3万人，较上年末增长37.9%。高学历经纪人占比超过30%。平台上参与者间的合作也在不断增强，二手跨店合作率稳定提升至75%、年末非链家连接门店贡献在售二手房房源量超过81%。

贝壳联合创始人、CEO彭永东在和投资者交流时表示，步入2021年，我们有五个关注的领域， 即对消费者好、帮助服务者、推进新兴业务、创造社会价值和技术开发；市场充满了丰富的机遇；为了实现通过帮助服务者来对消费者好，无论线上线下，我们均在进行着颠覆性的行业革新；我们2020年取得的成绩验证了我们正沿着正确的道路前行。

（文章来源：e公司）