“我们313启动了包括县乡村等基层筛查，今后阿斯利康也会整合五种慢性疾病及五种肿瘤筛查，借助几十部筛查车一年去几十个地方，给基层老百姓做最早最及时的筛查。希望像诺辉这样的公司能够和阿斯利康形成战略联盟。”近日，在诺辉健康与阿斯利康中国达成战略合作备忘录和常卫清？推广协议发布会后，阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁王磊在接受21世纪经济报道记者采访时表示。
“阿斯利康不希望只卖产品，而是早发现癌症患者，下到基层做排查，其实也是一个展示，最后如果卖车也可以代理，那我连车都卖，开到县里，做乡村的排查。” 王磊再次强调，阿斯利康作为提供解决方案的公司，围绕患者做事，可以卖任何跟患者需求相关的东西。
据了解，阿斯利康与诺辉健康将共同在中国大陆地区公立医院及药店和互联网医院推广常卫清？(KRAS基因突变及BMP3/NDRG4基因甲基化和便隐血联合检测试剂盒)，在常卫清？市场覆盖和渠道拓展等方面深度整合双方优势资源，充分发挥阿斯利康强大的商业推广能力、全面的市场网络及专业团队和消化领域的领先优势，加速推动常卫清？在中国大陆地区的市场覆盖，推广常卫清？在肠癌高风险人群中的应用与普及，普及结直肠癌的早诊早治，为消化道疾病高危人群提供从预防、诊断、治疗到康复的一体化解决方案。
此次常卫清？推广合作协议合作期间为三年。期内，常卫清？将成为阿斯利康在中国大陆市场提供推广服务的唯一肠癌基因检测试剂。
诺辉健康执行董事兼CEO朱叶青向21世纪经济报道记者指出，之所以与阿斯利康进行合作，是因为阿斯利康是最本土化的国际企业，也是最国际化的中国企业，他们的消化团队，可以更好帮助诺辉健康将产品带到医院等专业市场，进一步做深做细。
朱叶青表示，诺辉健康在常卫清这一产品上，自有的面向医院的销售团队在2020年底已有50人，到2021年底预计增加到500人，而阿斯利康的主力部队也会投入，“我们自己的团队主要是做医院的准入，阿斯利康的团队主要是做产品的推广和放量。阿斯利康县域团队、互联网医院的团队都会加入，他们是用做药的方式来做推广，影响医生开单的习惯，对用户介绍的习惯，帮助这个产品在医院尽快上量。”。
据王磊透露，双方的合作谈判始于一年前，彼时，常卫清？还没有拿到国家药监局的上市批件，但这实际也是阿斯利康诊疗一体化的布局。“我们希望能够把筛查、诊断、治疗一体化以后，能够真正把诊疗一体化落地，能够真正把医疗成本降低，真正做到疾病预防做到前面，重心下沉，关口前移。”
中国与美国、日本等发达国家相比，在癌症治疗方面差距并不大，主要差距是早诊，中国早诊率只有10%-20%的水平，“健康中国2030”规划中一个重要的指标是要提高癌症早筛筛查率，早筛查早发现，诊疗一体才能真正降低医疗支出，不仅是降低死亡率，还有发病率。
诺辉健康招股说明书也提到，在癌前病变时发现并治疗，预防肠癌，平均花费8000多。早期肠癌及时治疗，生存率高达90%。一旦到了Ⅳ期，就只有10%的生存机会，平均花费20万以上。
不过，对于癌症早筛，朱叶青还强调，不一定所有的癌症都适合筛查，要满足三个条件：第一有没有明确的临床指导意义，第二是有没有简便的确诊手段，第三有没有可行的介入方法。
“胰腺癌发病率确实比较低，但死亡率比较高，发展也很快，给筛查留了窗口期非常短，即使发现了，也很难干预，肝癌有类似的情况，肝癌大部分三到六个月就变成恶性了，对于筛查来讲，如何控制这个频次是非常大的挑战，最关键的是发现了以后如何干预，也是很大的挑战。” 朱叶青分析说。
与此同时，朱叶青指出，中国的肠镜接受程度比较低，因为肠镜虽然很便宜，但是依从性还是很低。
“为什么我们筛查从医院开始？因为医生的建议、专家的看法是决定患者行为的最重要的因素。当一个产品不能得到医生的认可，去做它的市场是没有根基，不能长久的，这也是诺辉愿意积极的推动跟阿斯利康这样非常专业团队合作的原因，我们希望可以让这样的产品，在未来一段时间希望更多一线医生可以认可它的价值及临床的意义。”朱叶青指出。
这实际上也体现了诺辉健康常卫清？推广策略。在早期的时候，诺辉健康更多的是提该产品的便利性，可以居家检测。
“此前诺辉健康更多的是在做大众的市场教育，让公众了解癌症早筛的重要性，更多的也是因为彼时常卫清？还未获国家药监局批准。”一位长期跟踪诺辉健康的投资人士向21世纪经济报道记者分析称，就癌症检测产品而言，必须得到医生的认可，有临床的价值，再到大众，也即是所谓的C端。
对于诺辉健康上述路径，王磊也表示看好，并认为线下推广成功后，也将反哺线上，推动线上C端的销售。
（文章来源：21世纪经济报道）
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