刚刚公布的富途控股2020年第四季度未经审计财报显示,第四季度总营收1.53亿美元,同比增长282%,已连续四个季度实现同比三位数增幅;非美国通用会计准则下(Non-GAAP)实现净利润7131万美元,同比大增1021%。
新冠肺炎疫情下,全球“大放水”,全球股市沸腾,也让富途控股的业务量呈现爆炸式增长,好业绩立刻传导到二级市场,即使今年市场出现调整的背景下,富途的股价仍然上涨了近200%。这一切也让富途控股创始人、董事长、首席执行官及技术委员会主席李华备受鼓舞,他也曾经是腾讯18号员工。
互联网思维:相信所以看见
对于富途控股业绩的飙升,李华认为既有偶然也有必然。偶然在于由于去年全球资金流动性大增,制造了一个意料之外的牛市。偶然是,在疫情导致出行受限的情况下,在家不外乎三件事,打游戏、看视频或者炒股,而大牛市又进一步促使更多人加入炒股的行列;必然则在于富途一直以来的产品研发和牌照积累。
富途控股在2020年迎来多项业务里程碑,客户数破100万、富途牛牛App注册用户数近1200万,四季度单季交易额破1.2万亿港元。2020年7月,富途成为首家跨入港交所A组券商行列的以零售业务为主的券商,此前港交所A组券商主要包括以机构客户为主的高盛、摩根士丹利、瑞信等国际大投行。
李华至今仍非常感激自己骨子里的腾讯基因,他认为富途之所以能脱颖而出,和自己在腾讯工作8年的经历有着千丝万缕的联系。
李华之前在腾讯从事产品经理的岗位,对于用户体验非常重视。“其实我后来发现,富途走到今天,相对于我在腾讯的经历,可以说并没有超出我的想象力,这个很重要。它会让你愿意相信很多东西,人最怕的是什么?是没有信任的能力。绝大多数人因为看见所以相信,在有过腾讯的经历尤其是早期的经历之后,会因为相信而所以看见,这完全是不一样的。”
一年40亿交易量
李华真正开始接触股票,是在2004年腾讯上市之际。“我只是喜欢琢磨,当时我发现港股波动较大,而且是T+0。理论上来看,如果我一天在低点买入,高点卖出,那就是说每天都可以挣到钱。”发现了这个路径之后,李华开始在港股上小试牛刀。
当时QQ风靡一时,李华会在QQ群里和其他群友分享,包括每天股票市场的涨跌、技术分析以及投资经验等。由于分享的内容质量较高,群里回应的人也越来越多,包括在校读金融的大学生。“我是高频交易者,多的时候一天能做几千万的成交额。”李华认为自己是技术派+基本面派,“我相信头部公司,对于头部公司,大家要有信仰。我的方法就是两个:第一,信仰交易法;第二,波段操作,不管你的投资区间是日内还是一段时间。”细心人处处是商机。也正是因为自己在炒股,李华发现了香港券商的很多bug,“比如经常宕机、交易不顺,导致该买的没买到,该卖的没有卖出,丧失了很多机会,比较严重的一次服务断线,让我一个中午就亏掉了30万港币。此外下午三点半之后,香港券商的电话就几乎打不通,这让我觉得很是恼火。”
李华真正在脑子里完成富途的雏形是因为一盒月饼。当时是2007年的中秋节前,香港券商的一名经纪要送他一盒月饼,当时李华觉得很奇怪,“好好的怎么会送我月饼,后来和经纪交谈时我才发现,当年我的交易额达到了40亿港币,这个交易量把我自己也吓了一跳。但是问题又来了,前几年的月饼去哪了?”
千磨万折的初创业
经过几年在港股的驰骋,李华终于下定决心自己开发交易软件。“那时微信上线不久,我的前老板Pony(马化腾)是我的第一位微信好友,我一安装好微信,他就加了我,可见他整天都在体验产品。于是我就通过微信跟Pony交流了我的想法。”
当时的对话大概是:
“Pony,我想作一个跟股票相关的事情?”
“没啥意思吧,不就是弄点资讯搞个社区。”
“不是,我想作股票交易。”
“牌照咋解决?”
“香港牌照好拿。”
“那还有点意思。”
“那要不你投点?”
“你还差那点钱?”
2009年底,已经从腾讯离职的李华通过在散户圈中的号召力,搭建了投资团队,投入资金500万港币开始创业。
成立富途之初,李华在腾讯的几位老同事慷慨解囊,拿出一笔钱给他作为启动资金。软件和系统研发并不贵,加上李华自己也有投入,所以初期并没有多大资金的压力。
但出乎李华预料的是,获得香港证券牌照所需要跨过的种种关卡。这其中最核心的是对资金的需求。除了要在寸土寸金的香港设立实体办公室,招募有资质的管理和会计等人员外,要成为券商,富途还必须满足香港证监会对注册资本金的要求。苛刻的条件,再加上富途融资挫折,让李华倍感压力。“我当时在群里跟天使股东说,做成这件事可能还需要投入2000-3000万,大家突然就都不说话了。”李华回忆道。缺乏外部资金支持的情况下,他投入了自己的积蓄,前前后后超过4000万港币。
想做一个“四好”券商
不过对于想干事的人来说,办法总比困难多。虽然创业初期遇到的困难让李华感到非常头疼,但好在一切都有惊无险地度过了。在接下来的一年内,500万资产变成了1500万,而李华团队一年的交易额也做到了近70亿。有了更大的体量,李华成功获得了证券公司更多的关注,当交易中遇到技术问题时,也可以找到对应的后台人员去解决。与此同时,李华也找到了可以合作的券商,终于通过港交所认证,让系统正式上线。
从一开始做,李华就没有想着小打小闹,他从开始就坚定走海量数据的路线,系统经得住考验,因此几波牛市李华都抓住了机会。除了今年这一波之外,还有一波就是2015年A股大牛市,带动港股走暖,客户出现大幅度增长。
李华的坚持最终吸引到了腾讯的关注,2014年3月,富途获得腾讯、红杉、经纬三大机构的千万级A轮投资;2015年6月,富途从这三家机构得到了 6000万美元的B轮融资。 随着富途上市,关注富途的资金越来越多。
李华认为,创业过程中让他最开心的事,就是用户对富途产品的认可和赞扬。不过他承认,也时常听到批评的声音。过去几年富途强调做“三好”券商,就是好行情、好交易和好便宜(比如富途为用户提供免费实时港股行情)。但李华真正要的,还有第四好,那就是“好服务”。
对于富途未来的愿景,李华的想法非常笃定:“成为有显著影响力的全球金融服务平台。”
除了在传统的经纪业务上深耕细作之外,富途还布局了财富管理业务——大象财富。截至2020年12月31日,富途大象财富的资产管理规模已突破100亿港元,累计为客户盈利超3亿港元。截至2020年底,共有近11万客户认购过富途大象财富的基金产品。
伴随去年10月底的品牌升级,富途大象财富在品类上更加丰富、多元,已构建起富途现金宝(货基)、短期理财、债券基金、股票基金、私募基金五大品类,上线覆盖不同投资主题、资产类别、投资区域的优质投资理财产品。
此外,富途旗下企业服务品牌“富途安逸”也为企业提供美股港股的IPO分销、投资者关系管理与 PR,以及一站式 ESOP 期权管理解决方案。截至2020年四季度末,富途安逸已累计签约ESOP期权管理客户159家,累计为105家企业提供IPO分销及IR服务。
(文章来源:21世纪经济报道)