（上海某社区团购自提点；摄影：俞钟恺）
2011年，千团大战爆发，美团和窝窝团打得不可开交，双方互相“挖角”、明争暗斗。美团上海总经理王洋的老母亲在家乡盐城崴了脚，窝窝团CEO徐茂栋立刻托人，请当地最好的医生给王的母亲看脚，一请还是四个。
在窝窝团的“利诱”下，王洋转身离开美团加入窝窝团，还带走了100多名员工。千团大战打得最凶的时候，窝窝团疯狂扩张，美团则低调囤粮。
后面的故事大家都知道了。
2020年，新“千团大战”爆发，这次战事的焦点成了社区团购，但入场的玩家不再是“小鱼小虾”，而是中国互联网各个领域的巨头们，美团、拼多多、滴滴、阿里、京东……
当巨头全线入局社区团购时，中小玩家的命运却变幻莫测，例如美菜网旗下的美家买菜。去年有传言称，美菜买菜已“卖身”京东，价格不超过2亿美元；另有内部人士称，美家买菜已经关停，生死未卜。
巧合的是，美菜网创始人，正是当年窝窝团的联合创始人刘传军。
除美家买菜之外，据地歌网独家获悉，去年在南京试运营的谊品到家，目前当地业务已暂停；而一个月前，考拉买菜也宣布暂停南京业务。（详情见文章《“重镇失守”：谊品到家南京业务暂停运营》）
显然，美家买菜的离场已成定局。谊品到家、考拉买菜在南京市场虽命运未卜，但在社区团购的洪流中，中小玩家与巨头间的差距逐渐扩大，在实力悬殊的现状面前，小平台的处境就更加艰难。
巨头来了
天风证券分析师郭晓光曾说过，如果想要看清科技行业未来的发展趋势，不用看太多，就看美国的五大巨头：谷歌、Facebook、微软、亚马逊和苹果。“巨头们拥有上千亿的现金，上万名员工，大量的数据可以被拿来不断地试错，以知晓到底哪一个项目会获得用户的亲睐。”在中国，拥有上千亿现金、上万名员工、海量数据(603138,股吧)的互联网巨头们，在2020年集体把目光投向了“买菜”生意。它们是滴滴、拼多多、美团、阿里、京东……其中任何一家平台，都是各自赛道的一方诸侯。巨头们集体发起冲锋，“买菜”迅速成为第一赛道。去年6月，滴滴率先杀入，上线橙心优选，试水西南市场；美团紧跟其后，推出美团优选，在山东开启试点；拼多多则上线了多多买菜，率先进入南昌和武汉；阿里、京东也相继推出盒马集市、京喜拼拼。巨头们甫一入场，就展现了惊人的扩张能力，在流量以及资本的加持下，声势逼人。美团、阿里、拼多多都在主站App为社区团购业务打开一级入口，这些App如今已经深入民众的日常生活，淘宝、拼多多的月活用户都超过7亿。一位多多买菜BD在开团时，指着周边一个小区告诉店主，“这十几栋楼里至少有好几千拼多多的用户。”巨头们在资本层面更加凶悍。去年11月，程维高喊“橙心优选投入不设上限”；拼多多前脚刚进社区团购，后脚就发行了17.5亿美元的可转债；摊开美团三季度财报，社区团购业务的投入也是几十个“小目标”。在社区团购起源之地长沙，记者见证了巨头们的扩张速度。在商品端，美团、多多、橙心等平台每进入一个城市，就会上线“1分钱的鸡蛋、9毛9的水果、新人全额返”等活动，在补贴刺激下，用户会像潮水般涌向平台。在长沙的大街小巷，几乎每隔数十米就有一个自提点。众多便利店、母婴店、快餐店等的墙壁上，都贴满了美团、橙心等平台的海报。而在流量与资本的加持下，巨头们又将这一打法复制到全国。截止目前，美团、多多、橙心已经在全国范围内开通超过300个地级市，并且进一步下沉到乡镇，盒马、京东也紧随其后。
截至目前，美团、多多、橙心的日单量均超过1000万单，美团优选的峰值日单量更是超过2000万单，这几乎对兴盛优选形成“碾压之势”，而后者自2017年起就开始探索社区团购模式。
巨头们来势汹汹，大量中小玩家的命运也就此被改变。
夹缝生存
2018年，社区团购行业曾有过一轮大洗牌，兴盛、十荟团、美家买菜都是幸存者。但当巨头来袭，市场格局瞬间被打乱，昔日“胜利者”的命运旋即发生改变。
去年12月11日，京东发布公告称，将以7亿美元战略投资兴盛优选。京东表示，通过投资兴盛优选，双方将在数据、技术、仓储和短链物流等领域开展紧密合作。同年11月，阿里宣布领投十荟团1.96亿美元C3轮融资。
至此，昔日社区团购双雄，皆成巨头中军帐里的一员。
而美家买菜，彻底沦为炮灰。
美家买菜，是由美菜网旗下的社区拼团项目“美家优享”升级而来，最早上线于2018年6月，尽管晚于兴盛优选和十荟团，但也称得上社区团购赛道的排头兵。
据传，美家买菜受到雷军和美菜网CEO刘传军的高度重视，立项时由雷军亲自主持相关会议。美家买菜上线后，又在2018年的社区团购大战中胜出，是为数不多的幸运儿之一。
但“早起的虫儿被鸟吃”，这句话成为了美家买菜的真实写照。
自去年互联网巨头们高举社区团购大旗以来，美家美菜成为了被挖角的重点对象。据AI财经社报道，去年年底，美菜网内部至少已经流失掉1/3的人才，包括成都、长沙等多个城市的BD（商务拓展），都投到了巨头的怀抱。
经过一轮较量之后，美家买菜最终被关停，之后想做美家买菜团长的店主，得到的回复统一是：“对不起，目前尚不新开团，保持原有运营。”
在美菜长沙的办公楼里，200多名美菜BD正在召开会议，美菜网的招聘工作仍热火朝天般举行，但美家买菜的招聘已经暂停了。一位HR告诉记者，接下来要全力做好B2B业务，服务广大商户。
（美菜网长沙办公室）
显然，美菜网的招聘还在继续，但似乎已经和社区团购没有关系了。
而在长沙雨花区的另一处角落里，一家名为享多多的社区团购小平台正在暗自发力。据地歌网了解，享多多是由湖南第一槟榔品牌“口味王”孵化而来的平台，在获得千万级融资后，跻身社区团购赛道，杀入长沙市场。
然而，截止去年12月，享多多在长沙的团点数量，不到300个。
为了能在赛道内杀出重围，享多多也有自己的打法，其宣传海报中写道：“今晚11点前下单、明早11点前到货。”不难发现，这家平台想要依靠履约效率，杀出巨头们的包围圈。
（享多多宣传海报）
但以此建立的壁垒并不坚固。去年年底，阿里系盒马集市杀入长沙，一位BDM（商务拓展经理）说，“盒马是阿里的亲儿子”。作为“富二代”，盒马集市有供应链优势，以及阿里的资金、流量支持。
而盒马集市与享多多一样，主打品质与履约，不过，商品配送时间比享多多更快。
而另一家成立于2018年的社区团购平台“谊品到家”，以合肥为大本营，目前已经扩张到合肥、重庆、南京等全国25座城市。
谊品到家虽抢先占领市场，却也被巨头们疯狂“碾压”。
以南京市场为例，2020年上半年起，谊品到家就在当地试运营。截止今年1月，谊品到家在南京的团点数量约为2000个，不足美团优选的三分之一。值得注意的是，美团优选进入南京市场的时间比谊品到家晚了近半年。
而像享多多、谊品到家一样的小玩家们还在四处游击，企图在巨头的阴影下，找到一片安身之地。
过去10年，中国互联网井喷式发展。爆发了电商、团购、打车、外卖等互联网“商业大战”。期间崛起的滴滴、美团、拼多多等新巨头，如今它们在应对互联网风向变化时的反应更敏锐。
因此，当根基强盛的巨头们反过身杀入社区团购赛道时，留给中小玩家的机会似乎就并不多了。
社区团购的故事还在继续，最后的赢家也没有出现，但小玩家们的日子注定将越来越难。它们们要么被巨头收编，要么被其所围剿，其他的选择并不多，但最终活下来的平台，终究只是少数。
正所谓乱烘烘你方唱罢我登场，到头来都为他人作嫁衣裳。
注：文章未经授权，禁止转载
排版 | 雷向波 责编 | 陆远
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