大龙网冯剑峰：跨境电商的未来不是零售，而是产业服务

近日，由中新经纬联合中国人民大学出版社、天眼查举办的第七届财经中国V论坛在北京开幕。大龙网集团董事长冯剑峰受邀参会，期间冯剑峰向和讯网介绍了大龙网及其商业模式。据悉，大龙网是中国最大的数字贸易时代下实业互联服务平台、中国最大的跨境M2M全球本土化服务平台。

品牌赋能：好产品需要化妆

据冯剑峰介绍，大龙网创立之初的理想和愿景就是“希望能够把中国制造的产品通过互联网卖出去”。但是在多年来的努力过程中发现，如果跨境电商纯粹基于流量互联网的模式把中国市民卖出去的话，其实上存在一些问题。“所以大概5年前，我们认为跨境电商的未来可能不是零售，可能是还是服务产业服务，从那时起，我们集团公司就深耕这个领域，实际上来说我们叫产业互联网的服务商。”冯剑峰如是说。

而大龙网的商业模式，正是利用“互联网+”打造“网上产业带”，致力于让部分地区不再受限地理位置的产业带发展限制，形成互联网上的产业带聚集地。通过与中国本土的优势产能圈合作，采用合资的方式整合国内产能供应资源。冯剑峰认为，一线中小企业有很多好的产品，这些产品以前国际贸易形式是接单模式，这些产品主、企业主怎么样在东南亚，在东欧、中东、东欧去讲故事，了解对方的文化习惯、贸易习惯、知识产权、自建标准，这些是很难的。

所以，把中国好产品化妆走出去、对他们品牌赋能，这就是这一类中小企业需要的产业化服务。大龙网在跨境贸易中，为中国企业提供本土化产品包装、设计等服务，在Facebook等海外网站上种草中国产品，其中也包括一些地方特色农产品(000061,股吧)。冯剑峰举例道：“安徽省池州市东至县的祁门红茶，我们为它贴上“精神茶局”的这个品牌，同时结合不同国家的文化、习俗等设计三种不同的包装，销售到东欧、西欧、东南亚，都取得了不俗的成绩。”

中小企业力量需要整合

冯剑峰表示，贸易链条中间的大市场老板、中小企业生产商对低成本资金诉求也是很难解决的问题，国有银行、商业银行对中小企业的扶持虽然有很多政策，但是很难结合在一起，因为中小企业过于分散，数字很难合规、很难征信，所以，大龙网基于这一难点做了创新，围绕他们两个之间基于运输和贸易数字化，即传统贸易数字化取得征信价值，这种创新也会为常常贸易链条中间带来实际的利益和好处。

这一问题可以通过大龙网旗下的“运贸通”产品得以解决，冯剑峰解释道：“运贸通可以将运输和贸易场景进行数字化，把这部分大数据提供给银行和中小企业，最终达成的效果是什么？就是银行可以快捷高效地关注中小企业贷款，帮助他们找个便宜的钱。”

2020年受到疫情影响，广交会线下变成线上，国外展会停了，国内线下展会也停了。谈到后疫情时代的跨境贸易，冯剑峰认为，基于跨境对接对产品企业的认知，还有洽谈和交易在若干年受到新的影响，有没有新的创新机会。通过5G和大数据技术，将两个陌生国家的这些商人进行线下体验，进行沉浸式、互动式商务谈判，类似于远程教育，远程课程，远程医疗的方式，就是新型远程商务方式，这种方式也可以很容易解决一些痛点。城镇县乡利用互联网做跨境生意的企业足不出户，可以做全球的生意。

（彭立睿 HF019）