蔡伏青：重新定义新媒股份 打造互联网新视听头部平台

去年11月，在一场发布会上，新媒股份(300770)旗下全新视听媒体品牌“喜粤TV”首次亮相，新媒股份开始从建设集成播控平台向打造主流媒体品牌转移，也标志着这家广电系新媒体业务运营商开启了又一次转型升级。

围绕这次转型升级，广东广播电视台党委书记、台长，新媒股份董事长蔡伏青近日接受证券时报记者采访时透露，新媒股份要打造“互联网新视听头部平台”，将一个以广东省内IPTV(交互式网络电视)业务为主的公司，转型为“立足广东，辐射全国”的互联网新视听平台公司。

转型突破规模瓶颈

新媒股份于2019年4月在A股上市。一直以来，新媒股份身上最显著的标签包括IPTV和OTT(互联网电视)播控平台、新媒体牌照商等，不管是哪一个标签，代表的业务都有着极强的单一属性，容易让人想起某一特定业务。

2020年，新媒股份首次提出了主流媒体品牌升级战略，即建成“融平台·智生态”的先进技术架构，打造“喜粤TV”视听媒体品牌，实现“一云多屏，智慧家庭”的全媒体格局。这一新战略的核心，是要将立足本地的播控运营平台这笔“小买卖”，做成立足全国乃至境内外的互联网新视听头部平台的“大生意”，而这已经远远超出了传统电视媒体的范畴。

新媒股份之所以坚定地进行转型升级，与行业的快速变化密切相关。

近年来，视听行业一直在快速进化，传统媒体开启转型升级浪潮，自媒体出现爆发式生长，互联网视频媒体竞争火热。

在激烈变化的内外部环境下，新媒股份也主动求变。“过去，新媒股份致力于用户扩张，并实现了用户的快速规模化增长，我们尝到了规模红利的甜头，收入和净利润随着用户规模实现同步快速增长。但受IPTV业务的区域限制，IPTV用户增长的红利已有放缓态势，用户规模扩张终究是有天花板，唯有转型为互联网新视听平台，才能突破规模瓶颈，实现基业长青。”蔡伏青表示。

为了实现快速转型，打造互联网新视听头部平台向战略目标，蔡伏青为新媒股份定下了三年战略发展规划，2021年正是起始之年。但实际上，新媒股份的转型升级之路早已开启。

从财务表现来看，2020年，尽管受到疫情影响，新媒股份净利润预计达到5.34亿~6.13亿元，同比增长35%~55%。新媒股份表示，业绩增长的重要原因，是公司坚持以视频内容服务为中心，深化用户会员体系建设，有序推进各项业务发展。

2020年，新媒股份全国专网业务升级打造“喜粤TV”品牌，强化内容产品运营，稳步提升有效用户规模和ARPU值(每户平均收入)；互联网电视业务“云视听极光”等产品的用户收入增长，多个新产品，逐步构建起互联网电视多元产品矩阵。其运营模式、业务布局等早已超出了传统集成播控平台的范畴。

发挥优势建平台

近年来，我国互联网视听行业蓬勃发展，包括互联网巨头、广电企业在内的多家公司持续加大对互联网视听业务投入，头部平台竞争激烈。

作为互联网视听行业中的“后来者”，蔡伏青告诉记者，新媒股份要打造的“互联网新视听头部平台”有三个层面的含义。

“一是用户为本，即在连接终端数量、注册用户数、月活跃用户数等指标方面保持领先，成为用户的首选平台；二是内容为王，即在体现用户粘性的使用时长、在体现内容丰富度的每年上线内容数量、体现精选头部内容的爆款内容用户访问数量等指标方面保持领先，成为最有吸引力的新视听内容平台。”蔡伏青表示。

除了最重要的用户和内容维度外，作为上市公司，蔡伏青认为，新媒股份“互联网新视听头部平台”的第三层含义是“价值为要”，即在用户付费转化率(渗透率)、广告变现收入以及合作伙伴分成收入等指标上保持领先，能让平台成为价值分享的生态系统。

“简而言之，我们要做的，是一个面向全网用户的高清视频音频服务平台，是跨越省域局限、提供多元内容、具有价值创造和分享的平台。”蔡伏青表示。

作为广东广播电视台旗下的新媒体业务运营商，多年来，新媒股份在广东IPTV集成播控服务、互联网电视集成服务、互联网电视内容服务配套等业务的长期经营中积累了丰富经验。比如在用户层面，通过多年运营，目前新媒股份旗下产品在全渠道共拥有2.5亿用户。

“新媒股份要做的就是从集成、分发和播控的现有核心竞争优势，升级为互联网思维、平台化运营、智能化分发的竞争优势。”蔡伏青说。

坚定走创新之路

优势客观存在，但困难也不少。脱胎于传统广电系统的企业想要与互联网深度融合，并不容易；尤其是在5G时代“视频社会化”的冲击下，一切和视频相关的赛道都显得愈加拥挤。

面对这些，新媒股份并未刻意回避。蔡伏青在公司内部强调，打造互联网视听平台，不能被传统媒体的已有模式所束缚，也不能被平台的固有思维所固化，要敢于“从0到N”的不断突破创新。

“实现突破创新，具体来说主要有五点，包括业务模式创新、内容供给创新、产业链创新、体制机制创新和技术创新。”蔡伏青对记者表示。

首先是创新业务运营模式。蔡伏青表示，现阶段，新媒股份业务以IPTV、OTT牌照业务为主，未来将转变为以互联网电视大屏和移动端视频小屏业务并重，实行大小屏双轮驱动，以适应多场景需要，力图更广泛地连接客户。

“5G和万物互联时代的到来对新媒股份的运营模式提出了更高的要求，不管是电视、电影、教育，还是会议、健康、体育等各领域都亟待转型和创新。”蔡伏青认为，新媒股份未来将打造一个更广泛的网上世界和网络精品平台，向市场提供更优质便捷的多场景产品和服务。

其次是创新丰富内容供给。内容是互联网视听领域最重要的竞争单元，蔡伏青告诉记者，新媒股份将充分发挥多年建立起来的强大内容生产体系和媒资集成渠道优势，深耕垂类产品，为广大用户提供高价值的互联网产品。

具体到操作上，除了围绕打造“喜粤TV”，重点开发头部内容和爆款产品，打造垂类化服务和发展体系外，新媒股份还将充分发挥广东台超高清视听领域的先发优势，利用其强大的内容生产和集成能力，推出超高清视听产品系列，为用户提供超清体验。

第三是创新拓展产业链。“延伸价值链，采用‘媒体+实体’、‘艺术+技术’、‘线上+线下’等形式，通过平台的链接功能，不断将价值延伸至内容生产端和收视端，形成完整的价值闭环。”蔡伏青说。

据了解，依托目前平台的链接功能，新媒股份有望为用户提供线上线下的多元化服务，并通过投资、合作不断延伸现有的服务链和产业链，开拓新赛道。

第四是创新体制机制。蔡伏青认为，互联网时代，转型升级的战略目标对新媒股份的组织和能力提出了更高的要求。为此，新媒股份首先将通过体制、机制加速转型升级，以灵活架构适应竞争需求，加大投资并购步伐，引进长期战略投资者；同时要整合关联行业具有资源优势、经营创新的合作伙伴，实现流量经营与综合变现；激活人才动能，鼓励产品、技术和行业的创新与实践，不断推出高品质的产品和服务。

第五是创新技术迭代，带来超级感官体验。“新媒股份拥有强大的技术能力，针对需求不断开发新产品、提供新可能，让用户享受不一般的视听体验。”蔡伏青表示。

据介绍，新媒股份将深度应用智能科技，利用大数据和先进算法，不断提升用户价值；利用数据分析优化经营和产品策略，不断拉动业务收入增长；以算法促进产品创新，细分内容，做强垂类产品，提升用户粘度，与竞争对手形成差异化内容细分，凸显个性和特色，培养和稳定自己的忠实用户。

（文章来源：证券时报）