锦州银行全力拓展公司客户营销新模式

锦州银行始终坚守 “服务地方经济、服务小微企业、服务城乡居民”的初心，全行上下同频共振，以真抓实干的作风、创新务实的举措，为企业融资和经营发展解难题、出实招，积极支持实体经济发展，面对疫情大考，以实际行动践行“服务社会，造福大众”的承诺和责任。同时，该行通过强化银政、银企合作和科技赋能，不断拓展公司客户“朋友圈”，全力拓展公司客户营销新模式。

“春锦计划”全面实施，金融服务保障能力持续增强。2020年，面对突如其来的疫情，为支持企业复工复产，锦州银行及时推出“春锦计划”，并与锦州市政府“双千工程”高效对接，累计为企业提供金融支持2580亿元，以实际行动贯彻落实习近平总书记重要讲话和指示精神，有力支持地方经济社会发展。为推动“春锦计划”实施，锦州银行建立总分支三级联动机制，深入一线开展调研，实地走访了解客户需求，行内建立“春锦计划”专管客户经理制，通过部门联动和总分支联动，简化业务办理流程，提升贷款审批效率，强化金融服务支持。医院是疫情防控的一线战场，但同时因为疫情防控需要，锦州各大医院特别是新冠肺炎定点治疗机构暂停诊疗服务，导致收入大幅下降。为保障医院的正常运转，锦州银行为锦州地区几大医院新增授信近1亿元，有力支持了医院疫情防控工作。再如，该行某企业客户的下游厂商因疫情原因无法获得海外供货商的及时供货，因而加大了国内订单采购量，该客户为完成下游厂商采购订单，急需扩大生产。锦州银行获悉客户的流动资金支持需求后，仅用五天时间就完成了2000万元新增贷款的投放，并为企业调整了6000万元存量贷款的贷款期限，同时下调了贷款利率，为企业生产经营提供了有力保障。

银政企对接会成功举办，业务合作迈上新台阶。为更好践行服务实体经济的初心与使命，2020年下半年锦州银行在锦州、大连、沈阳、哈尔滨举办了5场银政企对接会，参会人员达1000余位，涵盖政府部门代表、企业家代表和专家学者，会上该行与30余家企业签订战略合作协议，在社会上引起积极反响。随后，锦州银行紧抓银政企对接会的有利契机，与华为、京东签订战略合作协议，构建更加深入的合作关系，同时为一批重点客户制定专项金融服务方案，使银企关系更加稳固。同时，该行充分发挥自身服务优势、资源优势和产品优势，挖掘存量客户资源，以提供全面优质金融服务为切入点，与部分优质企业深入沟通，强化共识，创新业务合作模式。通过不断扩大“朋友圈”，锦州银行公司客户中世界500强企业和行业龙头企业的身影越来越多，将进一步助推该行提升金融服务质效，加快自身转型发展。

银团贷款实现突破，信贷结构进一步优化。锦州银行充分发挥国有控股区域城商大行的优势，加大信贷投放力度，以银团贷款方式为客户提供一揽子优质高效金融服务，扩大了与优质客户业务合作规模，进一步优化了自身的资产结构、客户结构和收入结构。通过拓展银团贷款业务，该行进一步密切了与有国有大行、股份制银行和城商行合作关系，实现了优势互补，互利共赢。2020年该行银团贷款规模达到51亿元，主要投向高速公路、市政工程、生态旅游、热力供暖等行业优质企业，业务触角向基础设施、民生改善等未曾涉足的领域延伸，积极融入国际国内双循环新发展格局，进一步增强服务实体经济的能力，在服务国家发展战略的同时，优化了自身的信贷业务布局，为实现内涵式高质量发展注入源源不断的动力。

金融支持智慧城市建设扎实推进，“线上+线下”一体化服务格局逐步形成。锦州银行积极响应锦州市委市政府关于推进新型智慧城市建设的工作要求，推动构建以“全线上政务服务”为发力点的合作模式，通过金融服务的无感嵌入，与政府共建“智慧+”场景。该行充分发挥自身服务优势，通过对政务、民生场景的有效探索，在“智慧医疗”“智慧商事”“智慧招投标”“智慧港务”“智慧教育”“消费金融”六大领域持续发力，特别是该行于今年2月份顺利获得辽宁省第二批医保电子凭证激活展码合作银行资质，将进一步助力该行提升在医疗领域的金融服务能力，为医院、药店、医共体等客户群体提供更加完善的金融服务。此外，该行以智慧城市建设对接为切入点，稳步推进自有平台（APP）的功能升级和开放平台（API）的开发建设，实现双A驱动发展，打造锦州银行开放银行体系，并积极与供应链核心企业管理平台对接，为核心企业及其上下游企业提供更加全面、高效的服务。同时，该行进一步优化网点布局，通过智能化改造升级网点自助服务机具功能，为企业客户提供一站式证照打印服务和便捷的线上预约开户服务，推动建立“线上+线下”一体化全新服务

（曹言言 HA008）

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