花样年锁定600亿元销售目标 管理层称计划今年转为“绿档”

“地产行业面临的压力越来越大，行业已经进入成熟期。”3月26日下午，在花样年2020年业绩说明会上，花样年董事会主席兼执行董事潘军表示，“花样年将2021年销售目标定为600亿元，同比增长22%，我们有信心完成这一目标。”

截至2020年底，花样年实现合同销售金额492.1亿元，同比增长35.9%，超额完成年度目标；收入增长14%至217.6亿元；净利润增长16.6%至17.51亿元。

在管理层看来，2020年是花样年稳步发展，发力提速的一年。根据克而瑞全口径销售数据排行榜数据显示，花样年销售业绩排名自2016年的123名前进至2020年的72名，实现弯道超车。

新增可售货值达483亿元

“2020年是花样年的投资大年。公司抓住土地市场机会，特别是上半年土地市场受到疫情影响还相对没有那么火热的窗口期，累计在南京、杭州、绍兴、成都、北京、佛山等一、二线城市获取了20幅优质土地，新增项目总建筑面积达到334万平方米，预期可售货值达到483亿元。”花样年执行董事兼地产集团首席运营官张惠明表示，这是公司历史上新增货值最多的一年，为花样年未来的销售增长奠定了基础。

在新增项目中，80%项目通过招财挂途径获取，为快速去库存化创造了有利条件。通过对工程节点的强管控，花样年的“拿地-开盘”周期缩减至7.4个月，较2019年又有较大幅度的提速。

在城市更新方面，截至2020年底，花样年在大湾区已有48个城市更新项目正处于不同的发展阶段，大部分位于深圳，并已布局东莞、惠州、佛山、广州、中山等城市，预计规划总建筑面积约2047万平方米，预计储备总货值约4215亿元。

“城市更新项目前期资金投入少，进入门槛高。”潘军表示，未来城市更新业务将是花样年在大湾区重要的土地储备来源。

“22城集中供地对开发商来说是个好事情，因为地价过热和过冷对行业都不好。当然，这对公司资金管理能力、开发能力和项目运营能够提出更高要求。在投资前要对地块精准研判，目前公司已成立投资专项小组，提升综合投资能力。”张惠明表示，利用优秀房企的资源，比如国企央企和一些优秀的上市公司的合作。另外，继续凸出公司在湾区的旧改优势，以招拍挂、勾地和加快城市更新转化方面增加土地储备，做出溢价，提升利润。

计划今年转为“绿档”

截至2020年底，花样年保有银行结余及现金286.31亿元，同比增长24%；现金短债比1.37；净负债率为75%；境外债券融资成本从2018年底的15%下降至2020年11月的6.9%，境内债券稳定维持在7.5%水平。

“‘三道红线’踩中一条，属于黄档，预计今年将会变成绿档。”花样年执行董事兼首席财务官陈新禹表示，这是公司今年的目标之一。

除了降利息，花样年在降成本上也卓有成效。去年以来，花样年通过提升营销管控模式和考核体系、完善营销管理制度和工具库、打造平台支撑赋能工作体系、强化自拓和数字化营销体系等措施，实现降费增效和有质量的增长。

根据财报显示，花样年销售管理费用与收入比率持续由2017年的16.2%下降至2020年的9.9%，销售管理费用与销售额比率更是降至2020年的4.4%。其中，花样GO网上购房平台全民经纪人注册量达4.7万人，合计节省营销费用8000万元。

在管控模式上，实行“精总部+强区域+快事业部”的2.5级管控，明确权责界面，同时对项目开发的全流程节点进行强考核管控，推动工程全面提速。同时进一步优化运营考核办法及激励制度，并针对重点项目设立专项鼓励，大幅提升人均效能。

展望未来，潘军表示，花样年将聚焦“地产开发”和“社区服务”双头部业务，按照“高效运营、精准投资、财务稳健、社区平安”的策略发展。

（文章来源：证券日报网）