“我希望我们是一个值得合作的伙伴和一个值得尊重的竞争者。”
这是弘阳地产总裁兼执行董事袁春在3月30日举行的业绩发布会上，对公司销售规模晋升50强之后的目标规划作出的展望。
此前在3月29日晚间，弘阳地产公布了2020年的年度业绩。合同销售金额865亿元、营收利润稳步提升、三道红线全部为绿是这份财报最显著的亮点，同时，也是弘阳地产在过去一年成为行业TOP50一员的最佳注脚。
面向未来，管理层并未对公司排名或增速给出量化的目标，但其表示，有质量的增长更为重要，其中包括综合能力的提升和可持续的竞争力。接下来，企业将关注核心竞争力并兼顾稳健的增长。
规模匀速跨入50强
年报显示，2020年全年弘阳地产累计实现销售额865亿元，同比增长32.8%。按照公司管理层年初制定的全年750亿元销售目标计算，企业2020年超额完成年度目标，目标完成率约为115%。
在受疫情影响，年初头两个月行业几乎停摆的情况下，当年实现增速回正已属不易，弘阳地产超过三成的销售业绩增速正是其自身成长韧性和恢复能力的体现。而在年报披露之前，今年年初研究机构的排行榜单早已透露了这份销售业绩的里程碑意义。
2021年1月，克而瑞发布“2020年中国房地产企业销售TOP200排行榜”，弘阳地产在这份榜单中位居49位，这也是其首次迈入中国房企TOP50。
管理层在业绩会上提到，进入50强对于弘阳地产具有里程碑式的意义。实际上，弘阳近几年的销售业绩已经为树立这块里程碑做足了铺垫。近三年来，弘阳地产的销售业绩复合增长率为35%，高于行业平均水平。同时，与其对应的机构销售额排名分别为第60、54和49名。
销售额增长也带动了弘阳各项经营数据的提升。2020年，弘阳地产实现营业收入201.6亿元，同比增长32.9%；毛利润45.1亿元；净利润18.5亿元，同比增长13.4%；归母净利润16.6亿元，同比增长13.2%。
而在“商业地产双轮驱动”战略下，弘阳商业的协同作用也在2020年进一步显现，已开业门店重资产出租率维持90%以上，与300+品牌达成战略合作，位列“2021中国商业地产百强企业TOP12”和中国商业地产公司品牌价值10强。
三道红线全部达标
在规模、盈利能力实现稳步增长的同时，弘阳地产也在2020年下半年完成了降负债的任务。
去年8月，“三道红线”空降房地产行业，彼时仅寥寥数家房企可被归为“绿档”，但至当年底，弘阳地产已经实现的三项指标全部达标，剔除预收款后的资产负债率约为69.4%，净负债率50.3%，现金短债比1.6倍。
健康的债务结构来自企业造血能力的稳定和对自身安全边际的把控。
首先，2020年弘阳地产签约回款率约88%，保持行业内高质量的水平，在自造血机制上保证现金流的持续稳定。
其次，截至2020年末，公司短期借款占比也由2019年末的42%下降至35.4%，现金额同比增加10.0%至185.3亿元。
同时，融资渠道及融资成本也在持续优化。今年1月，弘阳地产刚发行一笔4年期、3.5亿美元票据，票面利率7.30%，这是其目前在境外发债利率最低、年期最长、单笔规模最大、账簿规模最大的一次发行，账簿高峰期近52亿美元，峰值认购超过14倍。
此外，去年以来，弘阳地产在资本市场也频获认可。2020年至今，弘阳地产共获得10家境内外机构给予“买入”、“优于大市”评级，包括中信里昂、建银国际、招银国际、尚乘集团、国泰君安、海通国际等。
做透大江苏深耕优质都市圈
除销售规模迈入全国50强之外，在弘阳地产的江苏老家，其也刚于去年晋升省域10强。
2020年，弘阳地产正式提出“做透大江苏、深耕都市圈、做强中心城”的新战略布局。其中，“做透大江苏”代表着弘阳地产深耕聚利的决心，同时也是其进一步向全国扩张的底气和筹码。
年报显示，去年全年弘阳地产在江苏储备了291.75亿元货值，截至年底，江苏省货值在弘阳总货值中占比56%。除连云港(601008,股吧)外，弘阳已实现江苏省全域化布局。这一年江苏为弘阳贡献的销售额也达到459亿元。
以此为样本，深耕都市圈也在弘阳地产2020年的表现中可圈可点，如长三角区域，去年销售额贡献比就达到了78%。截至年末，弘阳地产已深入布局长三角、大湾区、成渝、山东半岛、长江中游、中原等全国数个优质都市圈。公司新增的50个项目均位于这几大都市圈内，其中57%分布在二线以上城市，30%分布于强三线城市。
结合收并购、商住联动等多种拿地策略，弘阳地产不仅手握2006万平方米土地储备，也同步支撑起后续项目的盈利能力。正像其近年来在销售规模上铺垫、推进一样，精准深耕的土储布局或也预示着弘阳地产未来利润的稳步提升。
（季丽亚 HN003）
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