门槛300万元 户均资产2600余万 这家券商的高净值客户“真有钱”！

3月31日，中金公司披露了回归A股后的首份年报。其中，一组数据颇引人关注：截至去年年底，中金公司财富管理客户数近370万户，客户账户资产总值近2.58万亿元；高净值个人客户约2.56万户，账户资产达6725亿元。

简单计算可知，中金公司财富管理客户的户均账户资产近70万元，而高净值个人客户的户均账户资产高达2624万元！参考300万元的高净值个人客户门槛，只能说这些人“真有钱”。

此外，还有一个细节，无论是财富管理客户还是高净值个人客户，2020的客户数量增服都要低于账户资产增幅。这有可能是客户整体投资规模加大，也可能是客户们获取了可观的收益。

中金公司年报截图

就在发布年报的同一天，中金公司还召开了A股上市后的首场业绩发布会。从财务数据看，2020年中金公司年末总资产、净资产同比分别增长51.2%、48.3%；实现净利润72.08亿元，增长70%；加权平均净资产收益率为13.5%。各项业务中，投行收入创了新高，资管收入同比倍增。

收购中投证券、实现A+H两地上市的中金公司如何做大做强、与国际一流投行竞争？中金公司与腾讯成立的合资技术公司如何服务财富管理转型？中金公司首席执行官黄朝晖、首席财务官黄劲峰、首席运营官楚钢、董事会秘书孙男等高管团队亮相业绩发布会，解答相关问题。

投行收入创新高资管收入倍增

2020年，中金公司投资银行业务、股票业务、固定收益业务、资产管理业务、私募股权业务、财富管理业务等板块均取得较高增长。

2020年，中金公司的投行业务全面开花，营业收入同比增56%，再创新高；投行完成项目数超过1000单，交易总规模超过2.2万亿元，分别增长51%、44%，创历史新高。资产管理综合服务能力全面提升，2020年底，资管板块管理规模超过5600亿元，同比大增75%，资管业务收入倍增。

楚钢介绍，从收入构成看，各业务板块中，投行收入占比24%，包括股票和固收在内的机构业务收入占比近40%，包括私募股权和财富管理在内的大资管板块收入合计占比约37%。

具体而言，股票业务方面，交易市场份额和产品业务的规模创下新高，产品收入占比超过60%；固收业务方面继续保持了稳健的投资风格，综合服务能力持续提升；资管业务主动管理规模的市场排名从2019年底的第10名升至2020年底的第5名；私募股权业务方面，资产管理规模逾3000亿元，在券商系私募股权子公司中位列第一，中金公司还在上海设立了第二家私募股权子公司。

通过数字化、区域化、国际化发展

打造航母级券商

对于如何打造航母级券商，黄朝晖也在发布会上进行了详细的阐述。他认为，打造航母级券商与中金公司做强做大两个战略目标非常契合，具体举措方面，就是推进落实“数字化、区域化、国际化”和“中金一家”的“三化一家”战略。

“我们认为，未来10年或更长时间，中国金融市场将从一个以间接融资为主的市场转化成一个直接融资为主的市场，特别是转化成一个以股本融资为核心的市场。”黄朝晖表示，这样的发展趋势将给中金带来巨大机会。

他表示，只要抓住这一机遇，国内投行就可能具有全球影响力，可与国际一流投行进行竞争。“而如果失去了这个机会，中金就会被边缘化。因此，中金希望能够提前布局，抓住机遇。”

黄朝晖表示，中金公司为加速赶上金融与科技结合的大潮，与腾讯成立了金腾科技公司。为配合数字化转型，中金公司的组织结构都将进行相应的系统梳理调整，可对客户需求作出快速反应。

在区域化方面，黄朝晖表示中金公司将加快建设本地化团队，充分利用中金财富的平台，全面推动客户和业务覆盖下沉，服务好肩部甚至腰部客户。

针对国际化策略，黄朝晖表示，只有扎深中国的根，才能布好世界的局。中金公司在国际化方面一直处于领先地位，未来首先将持续在发达国家的金融中心进行分支机构布局。此外，中金公司将以东南亚为重点，对“一带一路”地区进行超前布局，推动研究、投行、投资业务协同发力。

迈入数字化转型关键年

当前，金融与科技融合日渐深化，数字化转型成为证券公司打造竞争优势的重要途径，转型发展重点逐步从经纪业务拓展至全业务领域和中台服务能力，行业最佳实践正加快形成和推广。

中金公司表示，2021年是其深化战略落实和数字化转型的关键之年。将以数字化蓝图为指引，以敏捷小组为抓手，全面推动数字化转型落地。重点围绕加快金融科技应用、完善IT治理体系、推进中后台数字化和打造中金生态圈。建立以客户为中心、数据驱动、智能化的商业模式，通过大数据、云计算、人工智能等技术赋能，加快业务跨越式发展。

2020年6月，中金公司与腾讯成立合资金融科技公司金腾科技完成了工商登记，当年9月开始正式运营。金腾科技与中金财富联合通过数据化运营手段，面向富裕客户进行定向营销，并探索线上线下相结合的新运营模式。

楚钢介绍，这是中金公司在金融科技领域的重要举措，也是探索线上线下相结合的新运营模式的重要一步。“从去年9月运营以来，金腾科技发展总体而言效果不错，在客户引流、产品送达、服务方式的运营方面均取得一定效果。”楚钢说。

对于下一步金腾科技公司的发展，楚钢表示，目前在产品创新、系统搭建、改善客户体验、提升数据精准服务等方面正紧张推进，不断更新迭代版本。

聚焦碳中和目标，中金公司于近期举办“碳中和2060”论坛。据黄朝晖介绍，中金公司目前专门成立了中金研究院，免费为政府部门和企业提供相关咨询服务。同时投资与碳中和相关的高科技企业，并积极参与和服务相关企业在资本市场募资。在碳交易方面，中金公司也将协助碳交易市场建设，包括相关制度设计和产品设计等。

（文章来源：上海证券报）