蓝驰创投谈怪兽充电上市：把单位经济模型做到最优

怪兽充电(股票代码为：“EM”)在美国纳斯达克上市，发行发行区间为10.5到12.5美元，估值规模在28至34亿美元。

怪兽充电股东包括阿里、小米、高瓴资本、顺为资本、蓝驰创投、中银国际、老鹰基金、干嘉伟、高盛等股东。其中，蓝驰创投于2017年投资怪兽充电，是怪兽充电的A轮、A1轮投资方。

蓝驰创投管理合伙人朱天宇表示，当初投怪兽充电，主要是2016年前后，蓝驰创投围绕出行领域做了系统行业研究，判断“无处不在”的能源补给网络会成为刚需，开始关注充电宝网络。

“对于共享充电宝的运营来说，POI数量(商户点位数)和可用充电宝数量是衡量业务扩张和覆盖的两个重要指标。怪兽充电很清楚，自己要做到后来居上就一定要把单位经济模型做到最优。”

谈及巨头进场充电宝市场时，朱天宇认为，巨头已经“不战而退”，原因是，巨头也必须将资源集中到优先级更高的业务中，而现阶段，充电宝市场并非重点。

以下是对话蓝驰创投管理合伙人朱天宇实录：

提问：投资怪兽前也去看了其他竞品？为什么选择投资怪兽充电？

朱天宇：2016年前后，我们围绕出行领域做了系统行业研究。投资理想汽车这样的新能源整车外，我们也开始关注新的能源补给和能源网络形态。

我们判断，伴随大家随身设备(手机、车等)的算力越来越强大，能源供给也会出现更大挑战，“无处不在”的能源补给网络会成为刚需。也因为这个视角，开始关注充电宝网络。

当时，“一兽三电”中的其他三家都已经“以共享经济之名”出发了，怪兽充电是其中起步最晚的一家。在投资怪兽充电前，我们也跟起步较早的几家交流过。但综合比较后，我们认为怪兽充电的创始团队是所有充电宝团队中最优秀的：同时拥有外企、民企、互联网巨头的任职经验，又创过业，这样的复合经历和能力非常难得。因此，我们在2017年投资了怪兽充电A轮。

提问：从投资怪兽充电到IPO的过程中，蓝驰见证了哪些关键时刻？提供了哪些帮助？

朱天宇：因为怪兽充电是后发者，所以在我们参与的前两轮融资过程中一直非常有挑战。但我们在投资怪兽充电A轮后半年，又做了一轮详细的地面访谈，并模拟了怪兽充电的经济模型。我们发现，怪兽充电已经呈现出后来居上的状态：在几家中，怪兽充电的收入增长很快，使用体验又是最好、最稳定的。

对于共享充电宝的运营来说，POI数量(商户点位数)和可用充电宝数量是衡量业务扩张和覆盖的两个重要指标。怪兽充电很清楚，自己要做到后来居上就一定要把单位经济模型做到最优。

团队始终强调：要精准的找到那些高频、确实有人用的、账算得过来的点位，每个点位(POI)都要确保贡献真实收入，还要做客群关系维护和精细化运营。

相较之下，其他充电宝项目在当时将更多资源和精力投入到扩张、布点上。看似高举高打，但实则有些盲目。有的人布了很多点，但实际收入和固定成本之间并算不过来账。所以，在怪兽充电的起步期，蓝驰创投选择持续支持，投资了A1轮。

提问：投怪兽时，前几波共享经济“风口”几乎被市场证伪，为什么蓝驰还敢投？为什么蓝驰能在“共享烧钱战”中，压中跑到最后的玩家？

朱天宇：我们从不执着于“共享经济”的风口或概念，蓝驰投项目的核心逻辑始终要聚焦到“事”上。创业者必须清晰地看到问题的本质，并针对需求/痛点提供真正高效的解决方案。

怪兽充电的创始团队有非常清晰的战略目标和极高的运营能力。去年2月，刚恢复上班但疫情还未缓解时，团队就迅速做出调整，该削减成本的削减，过了一个季度收入就达到了原来的90%。2020年，怪兽充电以34.4%的市场份额位列共享充电行业第一。

尽管受到疫情影响，2020年怪兽充电仍实现营收28.094亿元，较2019年的20.223亿元增长38.9%。

提问：目前看，充电宝还是闷声发大财的行业吗？怎么看“一兽三电”+美团的市场格局？

朱天宇：我们看共享充电宝市场有两个特征。第一，充电是刚需。在恶性竞争阶段过去之后，大家的付费意愿和需求都是真实的。第二，这个市场很大，不是一个赢家通吃的市场。

在共享充电宝领域，不太可能在短时间内出现一家迅速碾压所有玩家的局面。只要能找到最优点位，每家都能赚到钱。最终，大家要拼的是精细化运维的能力和不出错的能力。

提问：早期投资方如何看待巨头(美团)进场对赛道的影响？

朱天宇：目前，真正对怪兽充电造成过挑战的是疫情使利润受影响，而不是巨头入场。至于与巨头的竞争，在我看来，他们已经“不战而退”。

因为，站在巨头的角度也要考虑轻重缓急。虽然想做的业务很多，战略思考都想到了；但资源不是无限的，即便巨头也必须将资源集中到优先级更高的业务中。现阶段，美团优先级最高的业务显然不是共享充电。

（文章来源：雷帝网）