迈瑞医疗：海外收入比重目标提升至70% 三大竞争优势迎接医疗新基建浪潮

4月2日，迈瑞医疗(300760)披露了2021年一季度期间公司接受机构投资者调研的活动记录表。自2021年1月5日至3月29日，公司共接待了14个批次的投资者调研活动，共计726家机构1518名投资者参与调研。

目标将海外收入比重提升至70%

在调研活动中，迈瑞医疗的国际化发展历程和国际化规划成为关注重点。据迈瑞医疗介绍，公司在过去20年的国际化发展历程中，主要分为四个发展阶段。

第一阶段是2000—2005年，在迈瑞开始国际化发展的初期阶段，欧美跨国公司对中低端产品市场和发展中国家市场的重视程度普遍不高，这类市场客观存在的基础临床需求并没有得到满足，并且本土企业尚未崛起。但公司敏锐地察觉到了这一临床需求，通过持之以恒的研发投入，迈瑞在创立的第一个十年中打造出了极具性价比竞争优势的监护仪，并以此作为尖刀产品协同带动其他产品，仅依靠经销商的渠道便快速打开了海外市场。

第二阶段是2006—2012年，得益于凭借高性价比的产品迅速打开了广阔的海外市场，以及多赛道布局形成的规模效应，公司具备了在各地设立子公司或办事处、并逐步建立营销团队的先决条件，以便于更体系化、常态化地管理经销商渠道和更好地服务终端客户。在以直销模式占据主导地位的欧美发达国家市场，公司于2008年通过并购Datascope的监护业务迅速搭建了迈瑞的海外直销运营平台，进一步打开了发达国家市场的发展空间。

第三阶段是2013—2016年，为了更好地理解当地客户的临床需求，贴合当地的文化环境，公司在国际化发展的第三阶段中广泛开始了本地化布局，从管理、财务、行政、营销、用服等维度全面启用本地员工。

通过加深对终端客户临床需求的把控，结合以客户需求为导向的MPI产品研发体系，公司成功推出了针对麻醉科这一特殊应用场景的平板POC超声TE系列，并且还推出了适合全院围手术期及转运使用的N系列高端监护仪、放射、妇产等应用场景的RE系列高端台式超声等多种爆款产品，为下一步全面进入海外高端客户群奠定了坚实的基础。

第四阶段是2017年至今，通过在国内市场近30年经验的积累，公司建立起了一套成熟、精细的市场和渠道管理体系，而国际市场也正逐步进入高端客户群加速突破、产品全面渗透的新阶段。

在这一阶段，首先，公司对国际市场从客户类型、专业领域、销售区域这三个维度进行了细分，针对每一个细分的类型建立专门的团队覆盖对接，在矩阵式的立体管理下，确保公司对市场机遇有最早的接触和最充分的理解。

其次，利用强有竞争力的成熟尖刀产品实现在海外市场高端客户群的突破，例如公司的智能化监护仪及IT整体解决方案已在欧美教学医院实现全院级装机，全美排名前二十的医院以及欧洲超过200家教学医院均使用迈瑞产品，血液分析自动化流水线在巴西最大的第三方连锁实验室已实现全面装机。

由于迈瑞的抗疫设备和服务团队在此次对抗新冠疫情中的优越表现，2020年公司在全球市场实现了超过七百家高端空白医院的突破，品牌影响力获得了质的飞跃，为接下来迈瑞产品的全面渗透入院提供了新的增长动力。但即使如此，迈瑞已布局的二十多个产品在全球整体可及市场中的市占率仍然只有低个位数，公司海外业务收入仅占集团整体的一半还不到，这个比例还远远不足。

迈瑞医疗表示，在新冠疫情之后的全球医疗新基建的浪潮中，公司凭借完善的产品解决方案，和全球覆盖30余个国家的本地化平台，将不断在发展中国家抓住快速增长的市场需求，并且在发达国家加强产品认可度和品牌影响力，加速全球化渗透。展望未来，公司的目标是将海外业务收入比重提升至70%。

后疫情时代医疗新基建扩容

面对后疫情时代的来临，投资者对医疗新基建带来的机遇也颇为关注。迈瑞医疗也认为，国内市场毫无疑问已经进入了加大建设重症ICU、传染病院区、发热门诊等方面的新基建阶段，这带来的不仅仅只是1-2年的增长。

首先，重症设备的采购预算和传染病医院的基础建设需分多年才能完成；其次，重症和传染病医护人员的人才培养亦非一朝一夕之事，而目前国内的相关人才非常紧缺。因此，公共卫生能力的建设，将是要持续不断加强投入的。

“如果放眼全球，国内人均ICU床位数是德国的1/5、ICU床位数占医院的比重是美国的1/9，人均医疗器械规模是美国的1/7。中国作为全球第二大经济体，医疗投入占GDP的比重显著低于欧美发达国家水平，差距仍然十分巨大。”迈瑞医疗指出，随着医疗新基建的逐步落实，国内医疗器械市场将持续扩容。

在国际市场方面，欧盟将投入近百亿欧元在加强欧盟内卫生系统建设，意大利、西班牙、葡萄牙、瑞典等欧洲国家也分别计划加大公共卫生体系建设和医院新建，扩张ICU床位数。

面对医疗新基建的滚滚浪潮，迈瑞医疗表示，公司在新基建方面具备三方面的竞争优势。一是公司作为国产医疗器械的龙头，能够提供最完整的全科室医疗器械解决方案，例如在ICU、超声科、检验科等，在涉及的监护仪、呼吸机、输注泵、除颤仪、吊桥、血球、化学发光、生化、台式及便携超声等主要产品方面具备极强的竞争力。

第二，公司另一大核心竞争力是智能化以及IT整体解决方案。通过瑞智联、瑞智检、瑞影云三大解决方案，帮助医院实现院内一系列设备的数据化和智能化，通过设备的物联网结合医院网络实现病人多维数据的互联互通，对于提高医院诊疗效率、减少医护人员的感染风险、提升设备使用效能、实现医生远程诊疗、帮助临床研究等有着重要意义，因此医院将越来越倾向于向能够提供整体解决方案的供应商采购设备。

第三，在此次疫情期间，公司的监护仪、呼吸机、输注泵、POC超声实现了海内外众多高端空白客户群的突破，有效提升了客户体验和品牌口碑。同时，广泛的客户群覆盖和完善的售后支持有助于公司在未来一波新基建浪潮中赢得更多的市场份额。

（文章来源：e公司）