一加9R：高端下探，迈向主流大众的又一步

2021年的中国智能手机市场好不热闹，各大手机品牌无不八仙过海各显神通。就在今日，一加发布全新手机一加9R，显然，这不是一款普通的手机，而是一加吹响向大众手机市场进军的号角。一句话：一加要出圈了！

01

顺势而为

最新发布的一加9R，售价2999元起，是一加从高端下探，向更主流大众市场迈进的关键之举。

放眼手机行业，一个品牌、一款产品要想取得成功，除了自身之外，还取决于用户需求、行业变化与竞争格局所构成的“势”。一加选择此时出击，就是抓准了以下三大趋势：

其一，是抓准了消费升级的趋势。纵观这几年中国智能手机市场的发展，可以明显看到低端市场在持续压缩，而中高端市场占比不断上升。

来自腾讯营销洞察（TMI）的一组数据显示，1500元以下的低端机市场份额已经从2017年的37%降到2019年的29%，而2500-5000元之间的中高端机，则从2017年的20%增至2019年的28%。2019年换机前后的手机价位段分布更是表明，1500元-5000元以上价位的用户占据了市场存量的七成以上（72%），中高端市场成为兵家必争之地。

其二，是抓准了5G普及的趋势。任何一个技术的普及，都是从发烧友开始，首先起源于高端手机，然后向下扩展，掀起一场普及风暴。5G概莫能外，IDC数据显示，中国市场上的5G手机单价在2019年Q3开始持续下跌，从当时的711美元下跌到2020年Q2的464美元，2021年将继续下跌0.9%。

如果说2019年的5G手机市场是高端机的比拼，那么显然到了大规模普及的2021年，5G手机的主流市场将转移到中高端的大众市场。谁能在这个市场脱颖而出，谁就能成为这场5G普及风暴的受益者。

其三，是抓准了圈层覆盖的趋势。众所周知，中国手机市场已经头部化，即几大头部厂商占据了大部分份额，这带来的一个明显趋势，就是头部手机厂商必须要走向精细化，用不同的产品满足不同圈层用户的细分需求。如华为用不同产品系列形成组合出击，包括Mate系列、P系列和nova系列。显然，一加9R也是一加希望用全新的产品，更精准地满足大众市场不同用户的需求。

所以，消费升级、5G普及、圈层覆盖趋势之下，中高端市场正在变得越来越重要。从这样的大背景来看，品质旗舰一加9R的推出恰逢其时，占位中高端市场，一加这步棋走对了。

02

有一种基因，叫“一加”

不过，上面的这三个趋势对于所有厂商都是公平的，我们不禁要问：一直在高端市场耕耘的一加，在中高端市场能有作为吗？

答案就藏在“降维打击”这四个字上。这个概念来源于《三体》，所谓“降维打击”，是指高纬度相比远超低纬度的能力。《三体》中最经典的一幕是三体星球向太阳系掷出一块小纸条般的二向箔，结果轻松击溃了太阳系。一加做中高端手机市场，和许多厂商的区别，就是其在做高端市场中形成的“只做精品”的基因，这种基因贯穿于产品中，就形成了强大的“降维打击”力。

例如，一加基因中一直对产品质感高度重视，babyskin、AG工艺、青空和猛男粉等就是很好的例证，这种高端的质感也体现在一加 9R中：蓝屿配色，采用一加独创的“漫反射纹理”工艺，带来的是明亮清爽的质感；黑岛配色，采用的是高雾度AG玻璃+中框的高密度喷砂，带来的是体感十足的磨砂质感。相较中高端市场的其它手机产品而言，一加 9R在质感方面有着天然优势。

又如，一加基因中对屏幕一直倾注心血，甚至网上有一个词汇叫做“旦用难回”，即你用了一加手机的屏幕之后，那种丝滑般的感受会让你很难再回去用其他手机。这种体验也体现在一加 9R上：6.55英寸、2.5D柔性直屏、120Hz高刷新率、8192级亮度调节等优势特性集于一身，再加上一加这么多年在屏幕调教上的经验，这块屏幕堪称出色。

还有，一加基因中对影像的精益求精，正如刘作虎所说，“打造影像，不只是单纯的堆砌硬件参数，还要从根源上深刻理解影像的美学。” 纵观一加 9R，处处可见一加影像实力的映射：4800万像素主摄、123°超广角镜头，尤其是那个赛博朋克滤镜，真是随手一拍，穿越到赛博朋克的世界。

可以看到，延续了精品基因的一加9R，无论是在质感，还是屏幕、影像等体验上都比同等价位段的中高端手机更具优势，这就是“降维打击”的力量。

一加 9系列，代表着高端手机的顶级水准，无论是开售前全网预售量破400万，还是Pop-up快闪活动16城的排队热潮，或是首销10秒销售额破3亿，都体现出这一点。一加 9系列在高端市场有多火爆，可以预见一加 9R的势头就有多猛烈，它虽是向中高端市场的第一次出击，但一出生就风华正茂、吸引力十足。

03

两支部队

如果说一加9R的产品力是出击大众市场的先锋军，那么这两年一加着力打造的“两支部队”则是助力的重要角色。

一支部队，叫做营销力。如上文所说，一出生就定位高端精品的一加手机，侧重点一直在产品力的打造上，这样的做法后来被证明是正确之举。Counterpoint的数据显示，在2020年美国手机市场，一加是唯一逆势增长品牌，年增幅高达163%，在被公认为难度极大的美国这个高端市场，一加能取得这样的成绩，主要是靠高端的产品力。

然而，在大众市场，历来是需要产品力和营销力两条腿走路，因为在高端这个相对小众的市场还可以靠口碑相传，好的产品自己会说话，形成传播效应，但是在庞大的大众市场，酒香也怕巷子深，需要有营销的助力。

可以看到，一加在这两年明显加大了营销的发力。在一加9系列发布会前夕，一加公布了两位明星代言人：周迅、胡歌。而且，一加还联手《流浪地球》导演郭帆，带来全新微电影《离开月球的人》，请周迅担任主演。种种举措，折射的是一加在营销力强化上的努力。

有意思的是，一加9R请来了一位身份特殊的产品大使：迪迦奥特曼，这位特殊的大使是家喻户晓、耳熟能详，必将极大地提升一加9R在大众市场中的认知度。不得不说，一加在营销上越来越会玩了。

另一支部队，叫做渠道力。渠道是市场的临门一脚，一加是线上渠道起家，但是毕竟中国智能手机市场上线下渠道占比在70%左右，要想覆盖更大市场，线下渠道势在必行。去年12月，刘作虎在内部信中透露，一加的线下渠道已经覆盖31个省、240个城市。

线下渠道对于大众市场的意义不言而喻：遍布全国的线下渠道，既是广泛的销售触手，也是最好的营销堡垒，还是品牌与用户的连接、互动的阵地。尤其是在三四线地区，还是有相当比例的用户需要看到门店才能放心购买手机这样的“大件”，而有门店，也可以让用户没有了后顾之忧，可以补齐互联网品牌的售后短板。

在商业学中，企业能量模型很好地概况了产品、营销和渠道的关系。企业的经营活动，就是一个能量生产，能量转换的过程。产品生产势能，营销和渠道则把势能转换为动能。做产品，就像推巨石上山；营销和渠道是减小阻力，将势能转化为动能，从而让石头滚的更顺畅，更远，赢得更多、更深远的用户。

所以，一加向大众市场进发已经万事俱备：一加 9R 具备了超越预期的产品力，积蓄了势能。而营销和渠道的升级则是重要抓手，将产品的势能变成动能。

总而言之，一加 9R 这款品质旗舰的发布，是一加在产品战略上的重要调整。9R继承了一加的精品基因，再加上营销力、渠道力等各方面综合发力，在中高端市场崛起之“势”下，一加9R的成功是可以预见的，一加迈向主流大众市场又进了一步。

本文首发于微信公众号：闫跃龙。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

（王治强 HF013）