洽洽食品2020年实现营收52亿，海外收入大幅提升

4月15日晚，洽洽食品交出了2020年度成绩单。

财报显示，去年，洽洽食品实现营业收入52.89亿元，同比增长9.35%；同期归属于上市公司股东的净利润约为8.05亿元，同比增长30.73%。

从业务收入结构来看，“葵花子类”仍是其营收主力。2020年，该项业务实现营收37.25亿元，同比增长12.8%，占整体营收的70.43%。具体来看，2020年，洽洽食品经典红袋等瓜子产品销售额增长10%以上。新品藤椒瓜子单品类全年实现销售额含税近1亿元；通过渠道精耕、新渠道拓展、产品结构优化升级以及品类延伸，蓝袋系列瓜子含税销售额突破10亿元。

瓜子主业之外，近年来洽洽食品力推的坚果业务也成长迅速。2020年，坚果类业务实现营收9.5亿元，同比增长15.14%，占整体营收的比重较2019年上升0.9个百分点至17.96%。

对于坚果业务的表现，洽洽食品在财报中表示，小黄袋每日坚果系列产品2020年上半年受疫情影响，消费场景、社交馈赠场景减少，同时部分区域促销和营销推广活动无法开展，针对坚果消费的线下宣传活动暂时推迟。随着疫情的逐步缓解，社交消费属性逐步恢复，小黄袋每日坚果消费增速提升，下半年销售额呈现逐步回升态势。

公开资料显示，创立于2001年8月洽洽食品以瓜子起家，2011年3月在深交所挂牌上市，被称为“炒货第一股”。插上资本的翅膀后，洽洽食品走上了快速发展之路，营收规模从2011年的27.39亿元增长至52.89亿元，同期的净利润规模从2.128亿元增长至8.051亿元。

不过，作为国民品牌，洽洽食品的规模目标远不止于50亿元。洽洽食品创始人、董事长陈先保此前曾明确表示，“企业营收目标是瓜子60亿、坚果40亿，整体过百亿。”

对于坚果业务，洽洽食品方面无疑有自己的野望。陈先保曾在2019年公开表示，“我们要all in(坚果)，尽快将洽洽的每日坚果做到行业第一”。

根据彼时洽洽食品副总裁王斌透露的具体规划，“瓜子是洽洽的第一业务线，公司会在保持该业务优势的基础上，继续做大做强。洽洽坚果是第二业务线，洽洽将把重心向坚果调整，用1-2年的时间，做到每日坚果第一，3-5年时间做到中国坚果第一，10年时间成为世界坚果领先企业。”

为了实现这一目标，洽洽食品方面也在进行诸多布局，例如为坚果业务拓展更多的消费场景。

今年3月，洽洽食品联合悦鲜活推出“洽洽每日坚果燕麦片+悦鲜活牛奶”二合一营养早餐新组合，已于占领国人早餐消费场景。王斌表示，洽洽X悦鲜活此次合作初衷在于帮助国人解决“没时间吃早餐、不注重早餐营养”的生活痛点，齐心为消费者提供“好吃、营养、快手”的早餐新选择。

值得一提的是，按照2019年初发布的全球战略，在洽洽食品未来的百亿蓝图上，海外市场的营收占比将达到30%-40%，即海外销售规模要达到30亿-40亿元的规模。

在这一百亿目标的指引下，洽洽食品一边发力瓜子坚果主业，一边加码海外市场。2020年报显示，洽洽食品来自海外的营业收入为4.7亿元，同比大幅增长46.39%，占营业收入的比重从2019年的6.65%升至8.9%。

中国食品产业分析师朱丹蓬指出，未来，洽洽食品还需在多品类方面进行布局，从而突破发展瓶颈。

（文章来源：国际金融报）