歌力思一季度营收增长3成 积极布局公域私域电商渠道

歌力思(603808)4月15日发布了2020年年度报告和2021年一季度报告，虽然2020年经营受到疫情的一定影响，但今年一季度获得了较好的恢复。2020年，公司实现营业收入19.62亿元，比上年同期减少24.9%；2021年第一季度，公司实现营业收入5.36亿元，同比增长30.61%。

年报显示，2020年，歌力思净利润4.45亿元，同比增长24.80%，主要是受处置百秋网络部分股权，取得投资收益合计(税前)2.98亿元的拉动；2021年第一季度，公司归母扣非净利润0.89亿元，较2020年同期的亏损791万元大幅回升，与2019年同期相比，也实现了7.68%的增长。

2021年一季度，歌力思服装销售收入较去年同期增长41.8%，相比2019年同期服装销售收入仅下降7%。其中，由于欧美区域目前疫情仍然未得到控制，拖累了IRO品牌在海外的表现。如果不考虑海外影响，从国内销售收入看，较2019年同期则实现7%的增长。

分品牌看，2020年，主品牌歌力思通过精耕细作保持了直营渠道的收入相对稳定。加盟渠道业绩则较有压力，使得综合收入同比下降10.41%。但2021年一季度歌力思品牌综合收入恢复到了2019年的水平，一季度实现2.57亿元，相比2020年同期大涨51%，相比2019年同期则有1%的增长。近5年，公司对陆续收购的品牌进行了有效培育，Laurl、IROParis与Self-portrait已基本进入良好的成长期，在疫情背景下有亮眼表现。

分渠道看，歌力思坚持关注直营店铺经营效率的理念在疫情期间更加凸显价值，公司所有品牌2020年直营渠道收入13.95亿元，同比仅微降3.22%；加盟渠道承受较大压力，收入4.99亿元，同比下降36.97%。2021年第一季度，直营渠道收入相较2020年同比增长38.6%，相较2019年同期也获得了15%左右的增长；加盟渠道积极恢复，相较2020年同比增长51%。

同时，公司积极布局线上公域与私域电商渠道，逐步实现线上与线下会员权益打通，相互引流，自组直播运营团队，定期进行高质量内容输出的直播。全年线上渠道收入2.49亿元，同比增长117.7%，收入占比13.15%，19年同期占比为5.12%。企业线上渠道21年在坚定执行正价化策略的背景下，一季度线上收入占比达到7.9%，较去年同期提升1.5个百分点，线上收入4162万，相比去年同期大涨73.43%。

去年歌力思主营业务毛利率67.13%，略低于2019年的67.93%，主要受加盟渠道毛利下降4.19个百分点导致。线上由于天猫与小程序全面转型为正价销售，毛利率由去年同期的49.62%上升17.16个百分点至66.78%。2021年1季度主营业务毛利率70.90%，相较于2020年的67.20%增长2.89个百分点，相较于2019年的67.42%增长3.48个百分点。主要是正价产品销售占比提高所致。

（文章来源：e公司）