黄冈分行打造“境内外汇首选银行”

今年以来，工行湖北省黄冈分行围绕打造“境内外汇业务首选银行”的战略目标，努力保持“同业领先、系统进位”的发展位次，实现主要指标实现旺季开门红。到3月末，该行国际结算量实现1.4亿美元，任务完成率293%；结售汇实现1.14亿美元，任务完成率279%。

定方案。该行将任务完成率、贡献度、增量、同业等纳入营销方案，每月及时通报指标情况，督促支行早行动、早计划、早完成，每旬通过云会议围绕“存、贷、汇、兑”向省分行汇报营销情况，推动客户营销。

抓信息。积极保持与市外汇局、商务局等政府部门的密切关注与联系，收集辖内重点企业及项目信息，获取辖内外商投资客户信息8户，成功为海关进出口1000万美元以上客户办理国际结算及结售汇业务，锁定2户跨境人民币过1000万元项目。

精维护。以上级行下发的各类客户清单为依托，落实目标客户的认领及跟踪营销维护工作。实施三级营销制度，由相关专业组成的营销团队，按照“一户一策”的营销模式，为客户制定服务方案，全方位为客户提供信息，精心维护。

快升级。以每日汇率资讯为突破点，提供全面的外汇综合服务，促进国际业务均衡发展。该行为限额唯一一家进出口过亿美元客户签订30笔远期结汇，签约金额合计1.99亿美元，一季度已交割7800万美元，为客户避免汇兑损益约1024万元，日均存款余额2285万美元，结售汇市场份额大幅提升。

（文章来源：城市金融报）