在线营销商优矩互动递交招股书 去年近6成收入来自5大客户

4月19日，资本邦了解到，近日优矩互动(北京)科技有限公司的母公司UJU HOLDING LIMITED(简称优矩互动)向港交所递交招股书，拟在香港主板IPO上市。民银资本为其独家保荐人。

招股书显示，优矩互动是中国在线营销解决方案行业的先驱及市场领先者，主要通过公司的媒体合作伙伴(包括中国领先的在线短视频平台、社交媒体平台及搜索引擎平台)提供一站式跨媒体在线营销解决方案，尤其为在线短视频营销解决方案，为广告主客户营销彼等的产品及服务。

根据艾瑞咨询，优矩互动于2020年：按在线短视频广告产生的总账单计，为第二大在线营销服务提供商；按在线短视频平台投放的广告产生的总账单计，为中国第二大在线营销服务提供商；按由综合电商平台广告主在在线短视频平台产生的总账单计，为中国最大的在线营销服务提供商。

该公司通常综合运用CPC(每次点击计价)及CPT(每时间段计费)向广告主客户收费，同时主要基于同一流量获取及监测成本机制向媒体合作伙伴付款。优矩互动的媒体合作伙伴包括：快手、360搜索、搜狗搜索等。

截至2020年12月31日，公司拥有一支由307 名人士(包括编辑、撰稿员、导演及摄影师以及其他后勤人员)组成的内容制作团队，具有每月可制作逾10,000 段在线短视频及营销创意的能力。

招股书显示，优矩互动业绩快速增长中。

2018年-2020年，该公司的营业收入分别为人民币11.56亿、34.51亿和63.61亿元，相应的净利润分别为人民币0.50亿、0.82亿和1.33亿元。

资本邦分析，优矩互动存在依赖大客户的风险。

该公司的大部分收益产生自五大广告主客户(特别是其最大的广告主客户A)。

2018年-2020年期间，来自五大广告主客户分别占年度总收益的50.8%、47.7%及57.8%。其中，最大的广告主客户A(中国最大电商零售商之一)贡献营收分别约为人民币2.943亿元、人民币8.467亿元及人民币26.907亿元，分别约占期内总收益的25.4%、24.5%及42.3%。

此外，2018年-2020年来自客户A的应收账款分别占应收账款总额约33.9%、50.8%及60.5%。

因而无法保证优矩互动在短期内减少对少数主要广告主客户(尤其是客户A)的依赖。

若主要广告主客户(例如客户A)停止采用该公司的解决方案，或减少与其业务，且优矩互动无法在合理时限内找到能带来类似收益的新客户或根本无法找到客户，则该公司的业务、经营业绩及财务状况或会受到重大不利影响。

（文章来源：资本邦）