华恒生物郭恒华：期待“成为新时代的巴斯夫”

在大化工领域做了20多年，郭恒华越干越失望，她受够了不环保、拼成本。她困惑：销售员为什么不能自豪地卖产品？她想有所改变，却找不到办法。“那就自己创业试一次。”已经在国企做了6年常务副总的郭恒华决定：转身。

一次勇敢的转身，促成了一家上市公司——华恒生物，也将中国以生物制造方式规模化生产小品种氨基酸产品的能力推升至全球领先水平。

“最幸运的是我们选择了生物赛道，选择了最难、最有价值的事情。只有最难的事情，竞争对手最少，才最容易成功。”回忆过往，身为华恒生物董事长的郭恒华很感慨，过去十几年创业艰辛，但从来没放弃过，只因不容许自己失败。

如今，登陆资本市场的华恒生物已拥有成熟的丙氨酸系列产品生产技术，并向L-缬氨酸、氨基酸衍生物等其他生物基产品延伸。“有了原创的核心技术，我们将探索更多下游应用场景，做大做强，走向全球。”郭恒华说。

“丙氨酸所有的坑都踩过”

“从大化工领域离开的时候，我就给自己定了要求，高温高压不做，不环保的不做。用了一两年的时间寻找，最终认准了丙氨酸这个细分市场，创新性地用生物方法来做，而且一定要做高端、最好的产品。”郭恒华告诉记者。

创新最需要的是人才。郭恒华自己的产业经验非常丰富，擅长从实验室到工厂，可在实验室里如何实现“从0到1”？郭恒华想到了彼时在海外的学术专家张学礼，那时张学礼在美国佛罗里达大学微生物和细胞科学系任科研助理教授。二人一拍即合，就此开启了在华恒生物的奋斗历程。

回忆创业时的艰难岁月，郭恒华历历在目。“那个时候真的是苦死了，创业5年就在外面投资，当时没有钱自建工厂，就收购了一个破产企业，把设备修整一下来用。连着几年春节都没回过家，员工在发酵罐上没日没夜地拼，我就在外面等着，也不敢天天蹲在现场，怕给他们压力太大，但必须与大家在一起。”

再苦再难，郭恒华都没有想过放弃。郭恒华心中有个美好的愿景，相信自己一定能成功，不容许自己失败，也不给自己留退路。

“我把这叫作‘虚荣心’、要面子。”郭恒华笑了笑，“当时还有个朴素的想法——产品会说话。我在国企做了6年主管销售的常务副总，看到销售员卖东西真的很难，大家都拼成本，稍微远一点的地方因为运费高，就是卖不掉。”

所谓的“虚荣心”像是魔法，让华恒生物披荆斩棘，一路走到了世界前沿：成为世界上首次实现微生物厌氧发酵规模化生产L-丙氨酸产品的企业，并成为全球领先的通过生物制造方式规模化生产小品种氨基酸产品的企业之一，丙氨酸系列产品生产规模位居国际前列。

以冠军产品L-丙氨酸为例，华恒生物突破厌氧发酵技术瓶颈，构建以可再生葡萄糖为原料厌氧发酵生产L-丙氨酸的微生物细胞工厂，成功实现微生物厌氧发酵规模化生产L-丙氨酸产品，大幅降低能源消耗及产品成本，促进了产品的规模化应用，同时实现发酵过程二氧化碳零排放，技术达到国际领先水平。

目前，华恒生物拥有发明专利30项、实用新型专利23项。公司先后承担科技部863计划、国家发改委微生物制造高技术产业化专项、科技部国家重点研发计划等科技攻关项目。凭借着领先的技术水平，公司已与巴斯夫、诺力昂、味之素、伊藤忠、德之馨、天新药业、华中药业、华海药业等境内外知名企业建立了良好的业务合作，积累了诸多优质客户资源。

“做到现在，我可以很自豪地说，丙氨酸系列所有的坑都被我们踩过了。”

“成为新时代的巴斯夫”

丙氨酸究竟是什么？可以做什么？郭恒华给记者娓娓道来，这是一种基础原料，从中可以延伸出L-丙氨酸、DL-丙氨酸、β-丙氨酸等不同类型的丙氨酸，把这个系列吃透做好，对很多下游产业都会产生重大影响。

L-丙氨酸是公司丙氨酸系列产品中最主要的细分类型，主要需求方为巴斯夫、诺力昂等大型国际化工企业，其采购L-丙氨酸主要应用于日化领域，作为合成新型环保螯合剂MGDA的原料。DL-丙氨酸在国外主要应用于食品添加剂领域。β-丙氨酸主要应用于医药及保健品领域。D-泛酸钙主要应用于饲料添加剂、医药、日化、食品添加剂等领域。L-缬氨酸主要应用于饲料及保健品领域。

触类旁通的研发路线，令华恒生物业务覆盖不断增加，营收指标逐渐提高。2017年到2019年，公司主要产品的销售收入逐年增长；2020年1月至6月，公司核心技术产品实现销售收入24827.66万元，占营业收入的比例超过90%。综合毛利率从2017年的34.67%逐步上升至2020年1月到6月的45.92%。

“丙氨酸系列我们吃透了，开发产品就是顺水推舟，市场需要什么，我们就提供什么。”郭恒华说。

据悉，华恒生物已在大力拓展公司L-缬氨酸在饲料行业的销售渠道：一方面，在现有医药及保健品、食品添加剂领域中，部分客户具有缬氨酸产品的采购需求，能够帮助公司快速打开销售渠道，从而为客户提供更多的产品服务；另一方面，公司成立子公司南阳沣益，大力拓展缬氨酸相关市场，目前已与国内大型畜牧企业开展业务合作。

根据中国生物发酵产业协会数据显示，2019年丙氨酸系列产品全球需求量约5万吨，2016年至2019年的复合增长率约14%。预计未来市场仍将以约12%的年复合增长率快速增长，到2023年全球市场需求可达8.1万吨。

华恒生物的丙氨酸产品生产规模位居国际前列，2019年的丙氨酸系列产品销量约2.4万吨，市场占有率接近50%，已成为全球范围内规模最大的丙氨酸系列产品生产企业之一。未来在下游市场迅猛发展驱动下，公司丙氨酸市场仍将保持快速增长。

采访临近结束，记者问郭恒华：对华恒生物的期待是什么？郭恒华想了想，讲了个小故事：“当初去参观巴斯夫总部时，他们问我是想成为苹果还是微软，我的答案是，成为新时代的巴斯夫。”

（文章来源：上海证券报）