省外市场贡献近六成收入 山西汾酒一季度净利同比增长近八成

4月26日晚，山西汾酒发布2020年年报和2021年一季报。公司2021年一季度实现归属于上市公司股东的净利润21.82亿元，同比增长77.72%；2020年归属于上市公司股东的净利润为30.79亿元，同比增长56.39%，拟10送4派2元。

省外市场占比达57%

2020年，山西汾酒实现营业收入139.9亿元，同比增长17.63%；实现归属于上市公司股东的净利润30.79亿元，同比增长56.39%。

按主营业务分地区划分，山西省内营业收入增长3.88%至59.96亿元；省外营业收入提升31.74%至78.52亿元。公司表示，强力推进“打过长江”战略布局，长江以南核心市场增速均超50%，江、浙、沪、皖、粤等市场实现高速增长，省外市场占比持续上升，收入占比达到57%。加速启动竹叶青大健康产业项目，逐步完善“631”重点市场布局，长江以南市场增幅超过150%，广东市场实现亿元突破，汾酒与竹叶青“双轮驱动”初现雏形。

从主营业务产品情况来看，汾酒2020年营业收入增长22.64%至126.29亿元；系列酒收入下降36.22%至5.66亿元；配制酒收入提升19.23%至6.53亿元。

公司称，报告期内，高端产品青花汾酒系列销售同比增长30%以上，销售占比不断提升；针对巴拿马汾酒系列，全力推进巴拿马星火计划，梳理控价模式，筛选出核心市场整合发力，强化腰部产品发展。

针对普通汾酒系列，坚持以终端突破、招商育商与推广标准动作的核心原则，山西市场强化渠道共建工程，省外市场聚焦打造新的重点市场，支持增量；配制酒系列，上市全新一代青享版和荣耀版竹叶青酒，完成了产品价格带全覆盖，进一步优化了竹叶青产品结构。

按渠道分，直销(含团购)本期销售收入7.56亿元，而2019年同期为13.88亿元。批发代理本期销售收入123.32亿元，2019年同期为100.53亿元。电商渠道本期销售收入7.59亿元，2019年同期则为2.91亿元。

一季度营收净利大幅增长

公司同日披露了2021年一季报。报告期内，公司实现营业收入73.32亿元，同比增长77.03%；归属于上市公司股东的净利润为21.82亿元，同比增长77.72%；经营活动产生的现金流量净额为2.46亿元，同比增长68.98%。

公司称，报告期内，汾酒持续调整、优化营销组织架构，完成了营销骨干的新老交替，大量90后营销人员充实到基层一线，激发了内生动力。各销售区域提前布局春节旺季，聚焦宴会团购渠道，终端促销活动不断，效果良好。青花汾酒系列市场影响力进一步提升，销售稳步增长，一季度公司营业收入、净利润同比大幅增长，收入近六成由省外市场贡献。

一季报还披露了汾酒“十四五”发展目标和实施计划。其中，板块联动方面，深化国际合作，成功与朝鲜中华总商会签约合作，成为首家进入朝鲜的中国白酒；与国际知名巧克力品牌爱顿博格全球联名推出“汾酒酒心巧克力”。原粮基地建设良性稳步发展，全年共种植三大原粮110余万亩，强有力地保障了汾酒原粮的品质和供给。

（文章来源：中国证券报）