友邦“非一线”布局提速

友邦人寿保险有限公司(下称“友邦人寿”)在中国发展持续深入。日前，友邦人寿“分改子”后的首个分公司四川分公司正式揭牌开业。发布会现场，友邦人寿首席执行官张晓宇表示，友邦四川分公司将扎根成都，逐渐把业务拓宽到二三线城市。同时张晓宇透露，目前友邦已递交另一家分公司筹建申请，未来友邦在分公司扩张上，将主要瞄准经济活力较好、人才供给较多的区域。对于友邦未来发展，他透露，将重点发力健康、养老、财富管理等领域。

据了解，在去年正式获批成立国内首家外资独资人身险公司后，友邦开始加速中国市场的拓展布局。值得注意的是，不同于友邦现有的上海、北京、广东、深圳等市场，此次友邦选择成立分公司的成都并非一线城市。在友邦看来，四川分公司的成立意味着友邦将面对更多下沉市场，以及更加多元化的客户需求和特点。

友邦人寿首席业务执行官张炜表示，友邦人寿已经做好了充分准备，推出非一线差异化策略。其中，营销员渠道将因地制宜挑选、培养当地的优秀人才，打造符合市场需求的保险事业中坚力量。

张晓宇也表示，成都乃至四川省吸引了整个西南地区的大量优质客户，具有一定虹吸效应。“我们会逐渐从成都拓宽到下一级的地方去，同时也在看广东、江苏的部分二三线城市，以期为未来扩张打下更好的基础。”张晓宇说。

基于对非一线市场消费者的深刻洞察，友邦人寿提出了针对非一线客群诉求的产品价值主张——根据当地消费者的经济水平、消费习惯等，完善产品类别，使非一线城市的保险产品供给更加多元化，客户可根据个人及家庭实际情况自行搭配产品组合，真正满足差异化需求。此外，在增值服务方面，友邦也将围绕非一线城市客群的特点进行创新，通过配套一线城市协助就医、线上健康管理等服务，提升非一线城市客户的就医体验、加强健康管理。通过产品供给和增值服务两个维度的差异化发展，将“全程健康友保障”的理念以始终如一的服务水平落到实处。

此外，为使更多消费者了解和认识友邦人寿的品牌与产品，友邦还将根据非一线客户的信息接收行为习惯，通过更加多元化、差异化的宣传方式，使友邦品牌更好地触及当地受众，打造贯通线上、线下的影响力闭环，深化“健康长久好生活”的品牌承诺，提升友邦在非一线城市消费者间的品牌认知度。

在谈及行业前景时，张晓宇指出，中国寿险业正迎来发展的“钻石期”，市场前景大有可为，但传统寿险行业依靠人口红利、流量红利，通过跑马圈地式的扩张抢占市场的粗放式发展模式已经不具备可持续性。

（文章来源：经济参考报）