“现在全国约2100个县，小米之家应该覆盖了60%，估计今年上半年能覆盖70%-80%，我们现在在线下开店速度非常快。”4月27日晚，在小米集团旗下品牌Redmi举行的发布会后，小米集团合伙人，中国区、国际部总裁，Redmi品牌总经理卢伟冰接受采访时表示。
线下渠道：追求线上线下融合
卢伟冰坦承，小米过去在下沉市场确实覆盖得不够。他在跑了大量县乡之后发现，在县乡这一段，商业效率和城市有着较大的差距，包括手机在内的很多商品价格都很贵。“所以我有一个想法，能不能每个县城都开一个小米之家。”卢伟冰说道。
据媒体报道，事实上，从去年11月开始，小米之家每月都保持着1000家左右的新增数量高速扩张，如今门店总数已超过5000家。
卢伟冰透露，目前小米之家在河南、江苏的县城已经全部覆盖完，河北、山东也很快就能全面覆盖，预计今年上半年能覆盖全国70%-80%县城。目前小米之家已经进入五万、八万人口的乡镇。“我们努力做到全国无论哪一个市场的形象都做到统一，无论是乡里、县里、市里都有同样的价格，同样的促销，同样的陈列，目前来说推进速度非常顺利。”卢伟冰说。
谈及小米线下渠道与友商的区别，卢伟冰认为，小米追求线上和线下的融合，也就是同样的货、同样的价格、同样的促销活动，实现线上线下全部打通。“我认为线上线下的效率最终会拉平，小米全品类生态，手机×AIoT这个模式是友商无法比的。此外在用户黏性，粉丝的复购率方面我们都远远领先于友商。在库存周转方面，小米线下的整个渠道模型使得库存周转比友商快。我们有高效的效率来追求我们跟合作伙伴和用户三者之间利益的均衡。”卢伟冰说。
而谈及小米渠道商的利润空间，卢伟冰称，目前做小米的生意，投资回报非常不错。小米还会持续打磨，“例如我们的库存周转大约是友商的三倍快，意味着你的钱比友商多转三圈。还有一个，由于我们小米跟客户之间生意的稳定性、透明性，我们可以协助我们的合作伙伴做低息的银行贷款。目前来说，我们开店速度非常快。”
芯片缺货今年仍不能缓解
谈及目前全球范围内的芯片缺货问题，卢伟冰认为，芯片缺货有几大原因，第一个原因是5G芯片的产能消耗大约是4G芯片的两倍左右，并且5G手机起量的速度远快于大家的预测。第二个很大的原因是智能汽车以及智能物联网的需求等发力，智能汽车对芯片产能的消耗也是巨大的，今年全球可能会有几百万辆的智能汽车由于缺少芯片而难产。第三是疫情对居家办公的推动，相应的产生了笔记本、电视、Pad、摄像头等需求增长，这几大原因造成了芯片在需求端的增长。
而在供应端，疫情让一些晶圆厂的投资产生了迟疑，晶圆厂投资周期很长，高制程约三年，低制程约两年，产品调配也很慢。所以一方面高端制程芯片稍微一迟疑就会错过，要是再回头增加投资，这个周期会很长。产能紧张导致了上游一直在涨价，这是目前产业的一个趋势。
卢伟冰认为，目前来看，芯片缺货的周期不会太短，今年肯定不可能缓解，可能明年仍会出现整体缺货的状况。
把做专业游戏手机当作长期战略
4月27日晚，Redmi正式发布了首款游戏手机RedmiK40游戏增强版。卢伟冰在发布会上表示，Redmi70%的用户是年轻用户，他们在游戏上会投入更多时间，游戏手机是Redmi用户的强烈诉求。因此，Redmi决定正式进军游戏电竞领域。举全品牌之力，由热爱游戏的产品经理和工程师深度参与，为玩家打造出Redmi首款游戏手机。
卢伟冰表示，小米一直看好游戏手机产业，Redmi做游戏手机是基于两个看法，第一是Redmi的用户越来越年轻，并且他们在游戏上花的时间越来越长；第二，小米从来没有放弃对游戏品类的研究和观察，去年全国游戏手机市场销量在160万—170万台左右，价钱越来越贵，贵的最重要一个原因是手机行业的门槛越来越高。手机行业是一个极其讲究规模效应的行业，如果没有规模，采购成本也下不来，现有的玩家不能支撑游戏手机的规模化和普及。
“Redmi进入这个市场，会进一步把用户人群年轻化，这个产品核心人群是在17—24岁左右，会比正常K系列的人群还会再年轻。但是，如果要上规模的话，我觉得要解决目前游戏手机的几大特点，厚、重、花哨，它阻碍了游戏手机的扩张。”卢伟冰说。
（文章来源：证券日报网）
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