名创优品加速布局潮玩市场 旗下品牌TOP TOY今年将开百店

去年12月，名创优品推出了潮玩新品牌TOP TOY。现在，在试水几个月后，其正欲加速布局的进度。

“我们今年要开超过100家线下店。同时，我们会开出大概1000个无人售卖机，今年已经在线上开设了天猫旗舰店，京东旗舰店和抖音等我们会全部铺开。”4月28日下午，在位于上海的一个公开场合，TOP TOY创始人、CEO孙元文这样对外表示。

据称，在过去一段时间，TOP TOY在全国八个城市开出了十余家门店。今年，于国内市场加速拓店的同时，其还将开设第一家海外店，且目前已有一支专业团队在新加坡、日本、韩国等市场进行选址。

《国际金融报》记者从TOP TOY方面获悉，目前，国内潮玩尚未形成统一审美，其希望打造一个潮玩平台，在这个平台上孵化出中国的乐高、万代、高达等。

加盟暂未大规模放开

“我的微信真的是被加盟商加爆了，所有的加盟商都想来分一杯羹。但是我们作为一家有责任的企业，还是希望把自己的模式跑通了以后再开放加盟。我们有一个理念叫认知的统一，加盟商现在是不是加盟不重要，来听听我们的品牌故事……我希望我们的合作伙伴可以清晰认识到品牌理念再进行投资，而不仅仅因为这是一个赚钱的项目。”28日傍晚，忙碌了许久的孙元文在一个会议室内接受了采访，在回答《国际金融报》记者的提问时，他略带兴奋地这样表示。

据记者了解，4月28日举行的是TOP TOY2021品牌战略暨新品发布会，当天的会场，布置了很多贴有加盟商标志的座位。孙元文向记者坦言，TOP TOY还没有大规模放开加盟，但后续一定会开放，具体加盟和直营的比例也还在探索当中。

TOP TOY的出现曾一度令外界惊讶。2020年10月中旬，名创优品在纽交所上市，两个月后，潮玩新品牌TOP TOY发布。

在名创优品的门店中，早前就有售卖潮玩产品，因而其为何拓展独立品牌也成了不少行业观察者的疑问所在。孙元文曾回应称，名创优品的定位是一家生活好物集合店，因而其不能用名创优品品牌去做一个潮玩细分领域的品牌，这是从定位上进行区隔。此外，名创优品创始人叶国富的一个观点是不要让99元以上的产品出现在名创优品的门店内，但潮玩领域99元以上的产品是较多的，这和名创优品的品牌理念相冲突。

当前，潮玩消费日渐兴起。来自弗若斯特沙利文的报告显示，中国潮流玩具零售的市场规模由2015年的63亿元增加至2019年的207亿元，复合年增长率达到34.6%。有企业高层曾向记者透露，中国潮流玩具市场在未来3年将可达到千亿规模。

孙元文在发言时也表示，中国潮玩市场在过去五年复合增长率达34.3%，未来五年预计复合增长可以达到40%。2017年，中国潮玩行业占全球比例为11.18%，2020年已经增长到19.17%，2020年天猫潮玩消费用户规模比2019年增长了100倍。“什么样子的行业和用户可以在一年时间里面增长100倍？我相信除了沉浸式体验之外，就是潮玩行业从一片荒芜到一片繁荣的转变”。

他认为，潮玩行业仍旧处于初期阶段，市场还存在许多问题：单一产品，以盲盒为主流；单一风格，以可爱风为主流；单一地域，以一二线城市为主流。品类分散，缺乏一体化专业平台；渠道分散，缺乏主流Shopping mall店；产能分散，缺乏供应链整合。“我认为中国潮玩存在大量的市场空白，市场空白=存在的价值，所以TOP TOY应运而生。”

据孙元文透露，今年TOP TOY将开设近100家门店，遍布全国。“我们要在全中国的每一个省会城市开一家梦工厂店。这个五一，贵阳、长沙、深圳、广州、哈尔滨、吉林、长春、郑州全部开店，期待大家去。另外，下半年如果没有疫情反复或者是其他客观原因的话，我们也会开出首家海外门店。”

外采和孵化7:3

目前，潮流玩具领域的新玩家正在不断增加，据天眼查专业版此前的数据，截至2020年11月30日，去年中国内地就新增了260余家潮玩相关企业。

不过，孙元文指出，TOP TOY团队在实际走访过程中发现，当前整个潮玩生态还非常不成熟，缺乏行业的推动者和整合者。因此，TOP TOY要重构潮玩整体生态。

值得注意的是，此前，市场多次将TOP TOY和泡泡玛特进行对比。孙元文曾坦言，泡泡玛特是一家非常棒的公司，它通过资本市场的认可，进而推广了潮玩文化。但在出发点和源点上面，TOP TOY跟泡泡玛特不一样。他认为，泡泡玛特的模式更像是iOS系统，相对封闭。而TOP TOY则更像安卓系统，本质在于开放，在于更兼容，在于品类更丰富。

“我们定位全球潮玩集合，今天我们正式进行了品牌升级，我们从亚洲潮玩集合提升为全球潮玩集合，不变的是‘集合’。如果说我们只做自己封闭的东西是没有未来的，我们不可能把8大品类几百个细分领域都做好，也不愿意做这个事情，我们希望和同行，和所有IP的品牌方共创集合。所以我们始终坚持70%做外采。”孙元文在采访时向记者表示，在未来的规划当中，TOP TOY的产品坚持“三七开”，另外的30%称之为“护城河”。

据称，在30%部分，其产品来源有三个，一个是纯原创；第二个部分叫COS，即“乘以”，比如公司旗下的原创IPYOYO和梅兰芳“乘”；第三部分是和品牌方共创，就是签约独家的IP和设计师。“这30%我称之为护城河，那70%称之为多样性。多样性加护城河等于全球潮玩集合。”孙元文表示。

早前，有行业人士向记者坦言，随着潮玩市场新玩家的不断进入，新生代消费者对品牌的关注度也在快速转移。头部品牌需要不断加强IP对消费者的吸引力，才能让品牌未来的发展前景保持乐观。在此背景下，企业在IP的差异化打造上就需要花费相当功夫。

对于外采和原创IP，孙元文也给出了自己的看法。他说，相对而言，外采的IP本身的综合“质地”可以马上进行判断，成功率会更高。但劣势也非常简单，外采的产品毛利空间一定是低的，库存风险也会增加。

相对而言，原创IP的好处就是可以吸引一群自己品牌的粉丝。“我们不希望纯粹做集合店，也希望消费者来这里是因为我们的原创IP而来，产生情感的共鸣。” 孙元文也指出，原创IP的劣势也很明显，它的失败概率较高。“我们自己内部在Twinkle、TAMMY包括BUZZ、YOYO出来之前，毙掉了非常多的稿子。而且一旦开模，生产，这些库存就是自己的了。原创和外采都各有优劣，这也是我为什么坚持7:3，就是能平衡各个方面的优势和劣势，为消费者提供多样的需求。”

根据公司提供的信息，截至目前，TOP TOY已经完成了达200家优质供应商的搭建，并与万代、漫威、迪士尼等超200个全球顶流IP达成合作。

（文章来源：国际金融报）