大零售战略转型成效显著 北京银行资产规模突破3万亿

在“双循环”新发展格局下，消费升级再提速。面对经济发展新形势、客户服务新需求，零售业务对于银行的重要性日益凸显。从目前公布业绩报的上市银行情况看，零售业务已经成为多家银行拉动盈利的重要力量。

4月29日北京银行公布2020年业绩报及2021年一季报，截至2021年一季度末，该行资产总额突破3万亿元，成为资产率先突破3万亿元的城商行。伴随经济复苏加快，北京银行盈利步入加速修复通道。截至今年一季度末，该行实现净利润68.98亿元，同比增长3.46%。

值得注意的是，北京银行在移动金融、财富管理、信用卡业务等重点领域加码发力，截至2020年底，零售营业收入全行占比达到22.7%，较2019年进一步提升。

盈利水平稳步提升 资产质量持续向上修复

数据显示，截至2020年末北京银行资产总额2.9万亿元，同比增长6%；截至2021年一季度，该行资产总额突破3万亿元，是率先进入3万亿元规模的城商行。

在资产负债方面，北京银行贷款、存款规模稳步提升。截至2020年末，该行存款余额1.64万亿元，同比增长7%；贷款余额1.57万亿元，同比增长8.4%。截至2021年一季度末，该行存款余额1.69万亿元，贷款余额1.63万亿元。

在盈利方面，北京银行盈利能力持续增强。面对2020年特殊形势，银行业盈利增速承压。监管部门披露的数据显示，2020年全年商业银行累计实现净利润19392亿元，较2019年度减少540亿元；其中，城市商业银行整体实现净利润2146亿元，比2019年度减少363亿元。

在此背景下，2020年北京银行实现营业收入643亿元，同比增长1.85%；实现净利润214.84亿元，同比增长0.2%。伴随经济复苏加快，北京银行盈利步入加速修复通道。截至2021年一季度末，实现净利润68.98亿元，同比增长3.46%。

在资产质量方面，2020年北京银行主动加大风险处置力度，年末不良贷款率1.57%，低于监管公布的同期城商行不良水平(1.81%)；拨备覆盖率215.95%，高于监管公布的同期拨备覆盖水平(189.77%)。

随着增量风险有效遏制、存量风险加速出清，北京银行资产质量持续向上修复，2021年一季度末不良率1.46%，较2021年初下降11BP；拨备覆盖率226.03%，较2021年初上升10.08个百分点。

经营数据稳中有进，与银行持续支持实体经济不无关系。2020年，北京银行积极贯彻落实“六稳”“六保”工作任务，累计运用人民银行再贷款再贴现资金发放贷款305亿元，领先北京地区银行同业。2020年末，北京银行普惠金融贷款余额929亿元，同比增长30.4%，2021年一季度末，普惠贷款达到1072亿元，同比增长43%。同时，北京银行服务首都经济力度加大，2020年末北京地区贷款余额达到7536亿元，同比增长800亿元，增幅12%；2021年一季度末北京地区贷款余额达到7738亿元。

零售业务能力全面提升 AUM迈上8000亿元台阶

2020年特殊的经济形势，也为中小银行经营转型提供推动力。北京银行2020年零售业务、公司业务、金融市场业务转型成效显著，尤其是零售业务，规模及占比持续提升。

截至2020年末，北京银行零售客户资产(AUM)达到7748亿元，较年初增长8.6%；零售储蓄存款规模达到3925亿元，较2020年初增长11.5%；零售贷款余额达到5050亿元，较2020年初增长14.1%，高于全行贷款增速。盈利能力稳步提升，2020年零售利息净收入达到136亿元，同比增长12.6%；零售营业收入全行占比达到22.7%，较2019年进一步提升。个贷不良率为0.41%，保持同业较低水平。

近年来零售业务成为战略转型重点，银行如何从中突围？北京银行坚持以客户为中心，在科技赋能及场景生态的推动下，实现业务的突破与发展。

据了解，北京银行推出包括健康主题“乐”卡、京东PLUS联名卡、DIY信用卡产品Me钥主题卡、京品人生白金卡以及鼠年生肖卡等产品；着力丰富数字信用卡营销场景，研发“码上团办”批量获客模式，与京东等第三方渠道深入合作开展引流。

在渠道建设方面，北京银行“掌上京彩”APP升级5.0，新增并完善30余项功能，搭建充值中心、车主服务、美食外卖、贵宾出行四大生活消费服务场景，APP绑定户与活跃户同比均增长超50%。

在上述布局下，2020年北京银行零售客群实现高质量增长，达到2357.9万户，较2020年初增长7.4%。其中，移动用户突破1000万户，手机银行APP客户达到845万，同比提升39%；信用卡网申累计拓客同比翻番。

在实施“大零售”战略的过程中，财富管理被多家银行寄予厚望。随着低利率时代的到来，财富管理业务蕴含着巨大的机会，且在“后资管新规”时代，监管层的新要求将诸多银行机构的财富管理业务拉回到了同一起跑线，能率先提升财富管理实力的银行，便能占得先机。

2020年以来，北京银行紧跟投资产品净值走势，大力推进财富投资产品销售，不断推动零售业务向更深层次转型。通过建设金融产品、整合基金产品体系、定制代销产品供应，资本结构逐步优化，客户黏性提高，同时促进零售收入增长。

北京银行选择总行资产管理机构合作，加大产品准入和营销力度，不断丰富运营产品池，满足客户财富增值需求。截至2020年末，北京银行基金销量增长104%，基金手续费收入增长122%，市场影响力显著提升。

2021年，北京银行零售业务保持发展韧性，截至一季度末，零售AUM迈上8000亿元台阶，零售贡献占比较2020年初提升3.4个百分点，零售中间业务净收入同比增长55%。北京银行相关负责人展望到，在移动金融、财富管理、信用卡业务等重点领域加码发力，争取用5年左右时间将零售业务贡献占比提升至行业先进水平，将零售业务打造成为北京银行鲜明的发展特色之一。

（文章来源：中国经营网）