稳存量拓增量 传音控股积极开拓海外新兴市场

传音走向海外，有了新气象。

继揭晓年报后，传音披露一季报。2021年，传音业绩迎来“开门红”，一季度营业收入113亿元，同比接近翻倍；净利润8.01亿元，同比增长125.93%。

业绩增势向好，打开新增量市场是其重要因素，一方面发展手机以外的业务，手机+配件、家电+移动互联网战略全面铺开，另一方面是拓展非洲以外市场，除了非洲之外，传音控股也在积极拓展亚洲等地区市场。

稳存量：亮出三板斧

作为“非洲手机之王”，传音去年在非洲的市场份额持续提升，智能机市场占有率超过40%，非洲第一的领先优势进一步扩大。对于传音来说，非洲市场是大本营，也是走向更多海外市场的关键。在稳存量方面，传音系统性地推进优势产业的“加长板”，亮出了“三板斧”：

一是研发及专利储备。传音分别在中国上海和深圳建立了自主研发中心，同时加速专利布局，保证专利质量，强化自身在深肤色影像、新材料应用等本土化创新领域的优势地位。目前，传音已拥有研发人员达1915人，主要集中在手机产品硬件、软件及移动互联网开发。这些是传音持续发力非洲市场，并进入更多海外新兴市场的基础。

二是推动非洲移动互联生态建设。传音与网易、腾讯、阅文集团等多家国内领先的移动互联网公司，在音乐、游戏、短视频、内容聚合及其他领域进行出海战略合作，将中国领先的产品和技术能力落地到非洲。截止2020年底，8款APP月活超1,000万，可以说在非洲移动互联网起步阶段已取得了亮眼的成绩。

三是本土化运营。传音凭借深刻的市场洞察，了解当地消费者的实际需求，对产品进行差异化创新。同时注重产销本地化，人才本地化，在当地建立了采购供应渠道和产业体系，更与当地供应商、渠道商、经销商等合作伙伴共同成长，带动周边产业，积累了本地化运营的“软实力”。这也是传音敢于走出非洲的底气所在。

拓增量：未来海外市场增量可期

如何有效扩增量？在稳住市场存量，拥有庞大且可持续增长的用户群体背景下，基于在存量市场积累的领先优势，传音积极拓展新市场，并实施多元化战略，在更多新兴市场开展了数码配件、家用电器等扩品类业务以及提供移动互联网产品及服务，进而获得新的、持续的增量空间。

据统计，在南亚地区，2020年，传音位居巴基斯坦和孟加拉国智能机市场占有率第一位，在印度智能机市场排名第六。

移动互联方面，2020年，传音在非洲、南亚及东南亚等新兴市场全面发力，通过旗下智能终端产品及移动互联服务，进行了广泛的广告和应用分发覆盖，有效触达了新兴市场的新增智能机用户和存量智能机用户，实现了多区域稳步增长。这为整个产品矩阵的商业化提供了充分的想象空间，同时展现了其发展的前景。

结合传音新近发布的2020年年度报告，从收入来源来看，手机业务依旧保持快速增长，去年同比增长约5成，产销量远超库存水平，同时其他业务毛利率保持增长13.99个百分点，达到约41%。

稳存量，巩固扩大既有优势；扩增量，培育打造新增长极。“双量齐发”，更多人从传音在海外新兴市场的持续拓展中，期待看到更大的可能性。

（文章来源：中国科技新闻网）