林小海接棒“高鑫零售” 融入阿里“踩油门”

线下零售寻求转型的困境下，高鑫零售(06808.HK)日前加速踩下融入阿里巴巴的油门。

这种加速以中国零售业“陆战之王”黄明端交棒为标志。5月10日晚间，大润发母公司高鑫零售有限公司(简称高鑫零售)发布首席执行官变更及董事调任公告：66岁的黄明端到龄退休，辞任公司首席执行官，继续担任董事会主席。林小海获委任为高鑫零售CEO。

与此同时，高鑫零售发布了从2020年至今年3月底的十五个月业绩报告。报告期内，高鑫零售实现收入1243.34亿元，相比2019年减少2.01%；净利35.72亿元，同比减少15.42%。商超整体疲软与疫情的持续影响下，这个开局对林小海不算太坏，与阿里巴巴的深度融合与新零售转型将给高鑫零售带来新的操作空间。

在高鑫零售业绩电话会上，林小海接受《中国经营报》记者采访谈及黄明端退休表示，黄董会继续关注、指导高鑫零售的发展，也会是我私人的师长跟顾问，“作为创始人，他会是大润发永远的精神领袖” 。

改造大卖场

作为中国综合规模最大的实体零售商，高鑫零售旗下经营大润发和欧尚两大卖场品牌。2017年、2020年10月，阿里巴巴在资本市场持续加码，最终拿下72%股份，控股高鑫零售。

高鑫零售的新零售改造之路由此开启。公开资料显示，林小海于2020年5月加入高鑫零售，加入高鑫零售之前，林小海任阿里巴巴集团副总裁，负责零售通业务，此前他在宝洁(中国)营销有限公司担任大中华区销售副总裁，有25年的零售业及互联网行业经验。

值得注意的是，“重构大卖场”即是林小海加入高鑫零售后的重要策略。财报显示，高鑫零售通过租赁和收购的方式取得了27个地点开设大卖场，在建的有22个。在这十五个月期间，高鑫零售开设了10家新大卖场，3家中型超市、32家小型超市；其中今年一季度，仅大卖场就新增了6家。

与此同时，高鑫零售在报告期内为所有门店设立了快拣仓，360家门店完成了自动化改造，38家大卖场完成改造。“未来会以每年40到50家卖场的速度进行大卖场重构，欧尚品牌也正在逐步更名为大润发，预计今年下半年会完成改造。”林小海接受采访表示。

下一步大润发将加速多业态全渠道的发展，大中小润发齐头并进。据林小海公布的展店计划，中超模型(中润发)已经走通，今年中润发的开店目标是30~50家门店，都会进入到Shopping mall聚焦偏年轻的客群。

助攻社区团购

门店结构调整与数字化只是其一，高鑫零售与阿里巴巴的融合现状也是外界关注焦点。

林小海接受《中国经营报》记者采访时表示，目前与阿里的深入合作主要包括，B2C业务的大力发展，目前线上流量主要来自淘鲜达、饿了么与自建的大润发APP；其中“生鲜电商一小时达”，已经进入生鲜电商第一梯队，实现盈利；大润发也与天猫超市共享库存，大力拓展B2B业务。

财报数据显示，截至2021年3月31日止15个月，高鑫零售旗下新零售品牌大润发线上业务占比达到24%，年度GMV将近300亿元。其中，生鲜商品约占线上订单的一半，营收规模已近150亿元。

生鲜电商将是大润发下一步重要的核心竞争力，“客单价已经做到70元，履约时效45分钟，商品丰富度做到2万多SKU，是其他前置仓生鲜电商做不到的”，林小海称，大润发基本与目前主流生鲜电商公司体量相当，跻身生鲜电商头部玩家。

另一个值得注意的动向是，大润发已经开始为阿里新成立的社区团购事业群提供供应链服务，“这会是一个全新赛道，可能在接下来创造类似B2C业务的体量与盈利能力”，林小海表示。

据其介绍，目前大润发旗下社区团购分为两部分，一部分是自营“飞牛拼团”和菜鸟合作的“驿发购”，此外和阿里社区团购深度合作，扮演的是供应链的角色，不用为用户增长和价格竞争负责，将是阿里社区团购最重要的供给侧伙伴。

“因为有集团社区团购战略，会调整自营飞牛拼团的战略，从过去追求规模跟其他的社区团购进行价格竞争，打促销的模式，更聚焦服务、品质和日销。希望把飞牛拼团做成行业内第一个盈利的社区拼团。”林小海表示。

在业内人士看来，阿里巴巴此前成立MMC事业群，内部人士称其为“买买菜”，主要聚焦社区团购业务，整合了零售通的社区团购业务和盒马集市业务。从目前的格局看，大润发更多扮演助攻角色，压力不会太大。

广发证券零售行业首席分析师洪涛则认为，林小海接任背后是阿里巴巴集团和高鑫零售两大集团更加深度的融合。高鑫零售线下门店的高效供应链将提高阿里巴巴同城零售的商品供给能力，阿里巴巴的技术力量将提升高鑫零售的数字化能力，在保持高鑫零售独立运营的情况下或将走出传统零售在中国成功转型的新模式。

（文章来源：贝果财经）