房多多Q1财报：新房SaaS业务启航 二手房业务收入快速增长

北京时间5月14日，国内居住服务领域领先的互联网科技公司房多多(DUO.US)发布了2021年第一季度未经审计的业绩报告。

财报显示，房多多2021年第一季度的营业收入为2.91亿人民币(约4440万美元)，较2020年同期增长6.9%。由于第一季度房多多投入全新的房云SaaS解决方案的研发与销售，聚焦合作项目的优化与提效，2021年第一季度，房多多的Non-GAAP净亏损为9300万人民币(约1420万美元)，较2020年同期有所收窄，而2021年第一季度，房多多的毛利率从2020年第四季度的8.3%提升到了11.4%，增长3.1个百分点。

商户和交易规模方面，2020年第一季度，房多多平台上的活跃经纪商户数为22.1万，同比增长1.2%；闭环经纪商户数为1.8万，同比增长174.6%。与此同时，平台促成的总闭环GMV为299亿人民币(约46亿美元)，较2020年同期的人民币179亿元大幅增长67.0%。其中，新房和二手房的GMV分别为164亿人民币(约25亿美元)和135亿元人民币(约21亿美元)。

此外，房多多的现金流持续稳健。截至2021年第一季度末，房多多拥有现金及现金等价物、受限资金和短期投资为8.723亿元人民币(约1.331亿美元)，持续为其高速发展提供坚实保障。

房多多联席CEO曾熙表示：“房多多持续围绕‘一个平台、三个核心业务’的战略布局，以独立开放的商户平台为依托，新房业务以提升商户效率、服务开发商为导向做模式升级，二手房业务运用科技新加盟模式快速推进线下布局，最终实现商户平台的稳步发展、新房业务的固本培源和二手房业务的规模增长。未来，我们坚持看好轻资产、科技化的平台模式，通过创新的SaaS产品服务好开发商与经纪商户，迎接中国最大产业数字化的时代红利。”

平台保持高度吸引力持续构建新房稳定盈利能力

财报显示，房多多2021年第一季度平台活跃经纪商户为22.1万，同比2020年第一季度疫情期间增长1.2%，平台闭环经纪商户数为1.8万，同比大增174.6%。坚持独立开放、科技赋能的房多多，通过持续推进经纪商户SaaS产品作业环节的标准化、流程化，不断提升产品使用粘性，进一步夯实平台商户基础。

在保持商户平台高吸引力的同时，2021年第一季度，房多多聚焦新房业务的优化与提效，重点发展开发商数字化营销解决方案——房云SaaS和二手房创新业务。

作为房多多最早的业务之一，新房分销业务在面对外部非理性竞争的市场环境下，房多多采用轻模式并重点关注稳定盈利能力的构建。在行业普遍采取垫佣方式促进闭环单量时，房多多积极探索以数字化供应链金融产品满足商户需求，避免自有资金风险。虽然短期内，新房业务的收入受到一定影响，但长期来看，公司健康良性的发展将得益于此。

房多多在第一季度加强平台新房业务的服务与运营效率，将资源聚焦服务于重点项目，收益能力也进一步提升。财报显示，2021年第一季度，房多多毛利率为11.4%，环比上一季度毛利率8.3%提升了3.1个百分点，毛利率的提升将有效改善公司的整体盈利能力。此外，2021年第一季度，平台服务新房项目数为1941个，实现分销收入2.7亿，同比2020年第一季度增长16.3%。

房云SaaS加速研发与开发商合作全面升级

在经历了疫情的考验后，开发商对于数字化的布局已经成为行业共识，房地产交易服务产业数字化平台将迎来重大机会。

国家统计局数据显示，2020年中国商品房销售规模达到17.4万亿元，同比增长8.7%，新房市场规模持续保持增长。巨大的市场规模下，开发商却要在“三道红线”、“三限两集中”等政策的背景下面临重重挑战，开发商对数字化营销提效降本的需求日益强烈。全场景数字化营销解决方案——房云SaaS应运而生，在第一季度，一方面不断打磨升级产品，另一方面推进了重点开发商的合作MVP，同时将预计在第二季度开始产生收入。

房地产行业的复杂性和业务创新环境注定了房地产交易服务领域产品的持续创新和高速迭代。第一季度，房云SaaS旗下自渠宝产品上线门店智能推荐、商户动态、销售员网店、高意向访客触达提醒等全新功能，帮助案场销售在B端快速启动经纪商户。同时，私域营销工具也同步上线至房云APP，支持开发商发起直播、短视频获客、楼盘一键生成VR、C端用户在线带看等新玩法。房多多持续推进与平台重点开发商的集团总对总试点项目合作，截止2021年第一季度，已有42家百强开发商签约合作使用房云SaaS，包括碧桂园、万科、融创、保利、绿地、富力等22家前三十强房企，房云SaaS 帮助开发商快速有效实现全场景数字化营销。

二手房业务前景广阔发展势头强劲

在核心一、二线城市，二手房佣金及资产增值业务正在经历增长和爆发期。第一季度，房多多二手房创新业务聚焦核心市场，实现业务模式规模化和收入的快速增长。财报显示，2021年第一季度，房多多二手业务的闭环GMV达135亿，同比大幅增长81.8%；二手房业务收入为1880.8万元，环比增长183.6%，呈现快速增长态势。房多多与中原战略合作的原萃以及专注老旧二手房升级改造服务的挺好住品牌，均取得了快速发展。

第一季度，科技新加盟原萃·几亩置业品牌以上海为中心，全国合作与加盟门店565个，覆盖5086个经纪人。二手房交易服务中心以41个服务网点，为1441家合作门店提供了交易后服务。

第一季度，挺好住开始逐步进入规模成长期。凭借平台自身优势，挺好住与多家国内知名装修和室内环保企业携手，在房屋美化过程中不断提升产品的智能和健康属性，打造“中国品牌二手房”。本季度，挺好住单月收入首次超过500万，改造后房源在平台上线的平均销售周期为22天，交易效率远高于行业水平。

团队升级组织提效

2021年第一季度，房多多在组织效能上狠下功夫，顺应发展需要，团队全面升级。

在二手房业务方面，行业少壮派领袖、中房经联2020-2021轮值主席刘天旸先生出任房多多高级副总裁，在原萃业务的基础上全面负责房多多二手房及创新业务，内部聚合与外部扩展加速推进。

在新房业务中，房多多全新任命六位90后优秀年轻人才成为城市公司总经理，在新房市场快速数字化演变的背景下，不断强化人才梯队的适配性。

随着“一个平台、三个核心业务”的稳步推进，第二季度，房多多新房分销业务将持续通过产品及服务，聚焦重点项目等方式提升交易效率及平台毛利率，保持业务稳定发展；房云SaaS将进入发展期，与更多开发商展开深度合作，同时，该SaaS业务预计在第二季度产生收入；二手房创新业务将进入增长发展期，门店规模与闭环GMV都将实现规模性增长。

曾熙表示，“由于市场环境的诸多不确定性，房地产数字化营销依然充满挑战。我们将着力提高盈利能力，关注我们的运营效率。同时，房多多将继续专注科技创新和行业数字化升级，驱动公司长期持续增长。”

（文章来源：格隆汇）