5月16日，澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特召开经销商大会，来自全国的数百名经销商齐聚海南三亚。据《国际金融报》记者从相关人士处获悉，此次大会是2017年佳贝艾特首次经销商大会举行以来第二次召开重要合作伙伴会议。多名参会的渠道商向记者指出，澳优在当天上午仅对经销商合作伙伴开放的议程中释放了一个信号：佳贝艾特要打造成百亿级别的品牌。
2011年，澳优并购了荷兰百年乳企Hyproca乳业集团，此后就将佳贝艾特引进中国大陆市场。很显然，在行业竞争持续加剧、存量市场争夺激烈的背景下，该品牌意欲在羊奶粉领域发起新一轮冲击。
澳优是港股上市企业，其于中国市场的自家品牌配方羊奶粉均由佳贝艾特业务单元经营。根据公司此前公布的财报，2020年，佳贝艾特的营收为31.06亿元，占澳优整体营收79.86亿元的38.89%。
今年来，因为渠道方面的一些调整，佳贝艾特的发展情况一度备受关注。5月11日，澳优公布了2020年一季报。数据显示，该季度，澳优实现收入21.83亿元，较2020年同期增长12.9%。其中，公司自有品牌配方羊奶粉业务收入为8.72亿元，同比下降了7.1%。
对此，澳优方面指出，2020年受新冠肺炎疫情影响及在封城期间食品抢购的带动下，佳贝艾特需求爆增，导致2020年第一季度基数较高。因此，受基数影响，2021年第一季度佳贝艾特收入较2020年同期9.38亿元同比下降。其中，佳贝艾特中国区销售额为8.35亿元，较2020年同期下降5.9%，但较2020年第四季度环比增长达29.7%。
此外，相应的业绩公告还指出，在2020年疫情影响的情况下，营销活动受限，加上公司中国区若干分销渠道受到干扰，令羊奶粉业务有关增长有所放缓。但澳优指出，其通过迅速调整策略、重组渠道，截至一季报公告发布日期，佳贝艾特渠道改革成效显著，市场定价逐步回稳，存货水平恢复正常，零售端销售额亦有所改善。
澳优方面今日也向《国际金融报》记者坦言，2021年是佳贝艾特进入中国市场的第十年，对于未来的增长，佳贝艾特提出了从30亿进击100亿的目标。据称，此次经销商大会，其还全新升级了佳贝艾特的品牌策略。另有经销商向记者透露，佳贝艾特后续还将推出有机羊奶粉产品。
羊奶粉正成为奶粉企业竞相布局的“新宠儿”。2018年，中国社会科学食品药品产业发展与监管研究中心发布的首份《中国羊奶粉产业发展研究》报告显示，2008年羊奶粉的市场销售额仅在3亿元左右，到2015年时已经突破50亿，预计2020年能达到100亿。目前羊奶粉在国内处于“壮大期”阶段：市场规模正在迅速增长。
在此背景下，羊奶粉领域的市场竞争已愈发激烈。2019年6月，合生元推出可贝思羊奶粉，2019 年12月，伊利金领冠正式推出悠滋小羊进军羊奶粉市场。去年8月，贝因美披露了非公开发行A股股票预案。彼时，其称，本次发行募投项目将形成羊奶粉、有机奶粉等高附加值、高成长性产品的产能，弥补公司在婴配羊奶粉和婴配有机奶粉等市场领域的空白，优化在超高端产品领域的布局。
不过，值得一提的是，近年来，婴配粉市场风起云涌。随着新生儿人口数量的持续走低和新国标的出台，奶粉市场进入到存量竞拼的时代。如何赢胜存量的市场竞争，是摆在每个婴配粉品牌前面的问题。
澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻表示，虽然羊奶粉市场的增长面临人口红利逐渐消失，消费者需求不断变化等重重挑战，但在孕婴童市场，奶粉生意占比还在提升，中高端及高端奶粉市场增长最快，羊奶正以领先大盘3倍的增速在领跑。
高级乳业分析师宋亮表示，羊奶粉未来竞争重点包括三方面：一是供应链体系竞争，因为未来这一领域的价格战持续必然是消耗战，供应链完整强大、低成本高效率竞争者必然优胜；二是与渠道真正维护好利益分配关系，控货稳价，增强渠道信心，特别是维护合法渠道商正常利益关系；三是加快线下地推和活动模式内容创新，加大C端引流投入。“考虑大力推进母婴店线上直播，培养母婴店网红人设，提升线上直播和线下专业地推活动的充分结合。”
在一份澳优今日给到的资料中，澳优董事长颜卫彬也略显含蓄得提及了渠道，他指出，未来，澳优将坚持拥抱门店，拥抱合作伙伴。
（文章来源：国际金融报）
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