YOOZ全国销售一把手离职，代理商透露补贴难拿、业绩不佳

5月16日，蓝鲸记者获悉，电子烟品牌YOOZ CEO蔡跃栋近期在公司内部发布了一则邮件，内容显示，YOOZ全国销售总监黄焘将于近日卸任，此后身份调整为“荣誉顾问”。

据了解，黄焘是YOOZ早期核心创始团队之一，对YOOZ业务从0-1的发展阶段做出了不少贡献。不过，关于本次卸任具体原因，蔡跃栋并未在内部邮件中提及，而是表示，近期自己将参与销售业务，并会对公司进行重大组织架构调整，以打造更加高效率的团队，更好服务用户和客户，具体架构调整信息将在近期陆续发出。

此前有公开报道称，2021年YOOZ计划拿出6亿元人民币补贴代理商，达成全年10000家实体店的开店目标，颇有大肆扩张的意味。而在此背景之下，销售老大的突然离职引发业内热议，有观点认为其中原因或与公司近期以来业绩表现不佳、门店盈利情况较弱有关。不过，YOOZ对此并未公开回应，因此，详细情况也暂且未知。

在蓝鲸记者后续的采访中，有代理商表示，YOOZ门店开设一年多时间，收入不足以覆盖成本，目前已关店投入其他行业。另外，也有代理商表示，YOOZ的补贴发放效率较慢，在完成验收的情况下，补贴却一直在拖。

大举扩张关键时期，YOOZ销售团队此番换帅难免引人关注：接下来内部调整是否进行顺利？这期间又是否会对经销商造成影响呢？

跑马圈地加速，电子烟掀起补贴大战

艾媒数据中心数据显示，我国电子烟市场规模从2013年的5.5亿元，急速扩张到2020年的83.8亿元，8年年均复合增长率达72.5%，中国电子烟市场规模增长迅猛。

不过，经历过2019年11月的“线上禁售”风暴之后，电子烟行业被迫“断网求生”。从爆发到稳定，线下渠道正成为各品牌争夺市场份额的重要突破点，为笼络更多加盟商、加速跑马圈地，各家品牌开启了补贴大战。

就此前的表现来看，补贴政策的确给品牌方带来了快速扩张上的反馈。无论是铂德、YOOZ还是魔笛等，门店数都有了一定增长。而尝到甜头后的电子烟行业，在今年更是掀起了新一轮高额补贴大战，这其中，单店补贴最高甚至达到128万，堪称行业补贴的天花板。

在补贴力度这块，YOOZ也不甘示弱，于3月19日宣布拿出6亿元人民币补贴代理商，全年达成10000家实体店开店目标，单店补贴最高达118万。

YOOZ牛店牛补大计划一览表

至此，数以万计的加盟商已成为电子烟开店大潮的主流销售渠道。

YOOZ加盟商透露：补贴难拿，销量不佳

无加盟费、甚至还有高额补贴，看似种种利好的电子烟加盟背后，究竟落地如何？蓝鲸记者就加盟具体事宜咨询了YOOZ某省级加盟负责人，据对方描述，目前YOOZ还是以货补为主，针对不同的门店有相应的考核任务，考核指标则是零售额，如B+级专卖店，如果要拿到补贴，前面三个月每个月需要完成35000元的零售额，后面三个月每个月则需要完成50000元零售额。级别越高，考核越高。

而对于这一零售额要求，某一线城市代理商向蓝鲸记者坦言：“达不到。”据他描述，YOOZ的烟杆和烟弹在更新频率上很不一致，不停推出烟杆配色而较少出烟弹，以至于客户会选择其他品牌，从而影响销量。此外，另一位YOOZ代理商也表示，目前电子烟行业已经接近饱和，YOOZ除了杆子便宜、烟弹量多以外，在创新上没法跟龙头比，因而销量也不太好。拿他自己来说，其位于北京的门店，3-4w月销售额已经是较好的情况，但都不够覆盖成本。“开了一年多也没挣多少钱，最后就草草了事。”该代理商如是说。

那么，对于满足考核标准的加盟商，YOOZ补贴发放的效率又如何呢？北京市某位同时经营YOOZ和FLOW品牌的店主表示：“YOOZ的补贴效率的确很慢。”据他介绍，同样完成验收的情况下，FLOW那边能立马拿到补贴，但YOOZ属于一直在拖的状态。

业内人士表示，品牌方推出补贴的出发点并非不好，但如果仅仅靠补贴噱头帮助自身扩张，而不去关注政策落地情况、提升产品竞争力的话，品牌和加盟商很难实现共赢，品牌发展也只能是昙花一现。

中国人大助理教授王鹏曾表示，行业鱼龙混杂，处于粗放式发展阶段，包括战略运营、资本运作都应该纳入统一的监管。关注群体都是年轻人，归根到底行业要规范化经营，不能为了企业的目的，丧失社会责任。

而在监管层面，今年3月22日，工信部曾公布了一则烟草专卖实施意见稿，其中提到了“电子烟新型烟草制品参照卷烟规定执行”。这也意味着，电子烟行业将在多个环节完成重塑，国内电子烟江湖洗牌将加速。

中商产业研究院、东北证券(000686,股吧)等分析认为，过往那种低门槛、自由经营的时代或许会彻底结束，电子烟产业将进入许可经营时代。税收监管和牌照监管实施后，短期可能对电子烟行业扩张和盈利形成制约，长期而言电子烟行业将进一步规范化。

至此，电子烟野蛮生长的时代即将过去，政策落定后，靠补贴去大举扩张的模式是否具备可持续性还有待后续考证。

（郑希 ）