石头科技的品牌进化之路 从中国走向全球

“中国品牌，世界共享；聚力双循环，引领新消费”，这是2021年中国品牌日主题。至今年，中国品牌日已经走过了五个年头。这五年，是中国经济持续增长的五年，也是国货品牌崛起的五年。

保持巨大的发展韧性和内生动力是国货品牌崛起过程中的普遍共性。《2020-2021年中国新消费市场品牌“年轻化”发展趋势洞察报告》提到，中国社会的圈层化特点开始展现，85后“新人种”所形成的“年轻化”消费趋势，拥有广阔的市场前景，能够驱动各类新消费品牌积极为其生产创造新物种，掀起了新消费市场的革命浪潮。

报告指出，新人种属于未知型消费模式，他们可能无法准确描述自身的消费需求。因此，越是消费者没见过的生意，越能够触发新的经济增长点。这从侧面表明了国货品牌有着巨大的发展韧性，它们必须同时保持创新与品牌建设能力，才能应对更短的新消费周期。

当前阶段，中国的消费市场已经从“生产→销售”的传统消费品时代，到“消费者需求→生产”的 DTC 交互时代。新消费市场革命背景下，以“人”为本的服务设计交互已成为新品牌的敲门砖。中国正处于 DTC 品牌爆发的前夜，在此过程中，涌现出不少进行 DTC 化探索的品牌。

例如智能扫地机器人品类，是典型的DTC 交互产物。在新消费革命背景下，一批新品牌应声而起，从供应链、创新技术以及品牌建设等方面全面发力，在短短几年内将我国的智能清洁服务发展为全球领先的产业。有数据显示，全球80%以上的扫地机器人产自中国。

国货品牌弯道超车，引领全球

扫地机器人赛道的崛起，可以被视为新消费革命浪潮中的一个典型样本。从时间进程看，从2014年首次提及到2017年确认设立“中国品牌日”，恰好是新兴消费蓬勃发展的第一个黄金阶段。也是在这期间，我国智能扫地机行业从籍籍无名一跃成为全球领先的产业。

从产业链划分看，扫地机器人上游为零部件厂商，中游为本体制造商，下游包括线上和线下渠道，终端面向消费者，产业链的核心为中游本体制造商。

上游零部件为充分竞争行业。扫地机器人的上游为零部件厂商，主要包括芯片、传感器、电机、电源、PCB板、电子元器件和各种注塑件(轮子、边刷、尘盒等)。随着行业的发展，上游关键零部件均已有较为成熟的供应商，属于充分竞争行业。

中游为本体制造商，市场集中度高。中游本体制造商对上下游的议价能力强，是产业链的核心。“本体制造”环节是毋庸置疑的高位点。不过，避障技术一直是本体制造的困局。

技术创新破局是我国扫地机产业弯道超车的关键。2015年，在基于激光雷达的SLAM技术和基于视觉传感器的VSLAM技术下，全局规划产品将行业推向高潮，其能够规划清扫路线，进行实时定位、构建地图，使得清扫覆盖度和效率大大提升。irobot、小米/石头、科沃斯等分别推出各自的稳定量产的新产品，扫地机器人市场开始爆发。2015-2019全球市场三年CAGR高达34.5%。

标志性事件是，此前一直以服务机器人ODM代工为主营业务的科沃斯，于2019年初主动进行战略调整，策略性退出原有ODM业务，转型自主品牌建设。

石头科技则更早做出自主品牌建设规划，于2017年推出石头品牌扫地机器人。其最新财报显示，2020年公司实现净利润13.69亿元，同比增长74.92%，其自主品牌产品销售额占比超90%。

至今，国内各大电商平台在售的扫地机器人品牌多达两百个，石头、科沃斯、小米等品牌凭借优异供应链能力、技术创新能力和品牌建设能力，在世界舞台上站稳脚跟。

石头科技财报显示，4年间，其自有品牌渠道已经拓展出了国内渠道、海外经销商渠道、海外自建渠道、海外亚马逊渠道，实现了渠道布局均衡，并且站稳海外高端市场。2020年公司海外自有品牌渠道实现了翻倍增长，总体实现18.68亿元营收，同比增长221.33%。

（文章来源：贝果财经）