慧择一季度营收同比增长195.5% 产品结构持续多元化

全球保险电商第一股慧择近日公布的2021年一季报显示，今年一季度，该公司总保费和总营收同比均大幅增长，创下新高。其中，总保费13.9亿元，同比增长133.1%；总营收7.3亿元，同比增长195.5%。其中，长期险保费占总保费比例96.9%，已经连续六个季度占比超过90%；Non-GAAP净利润3874.8万元，同比增长74.5%。

慧择董事长兼CEO马存军表示，一直以来，慧择在经营长期险的道路上走得坚定而充实，慧择致力于提供“年轻人的第一张长期险保单”，而这第一张保单，公司选择了在线上销售门槛很高的长期健康险。“我们相信，长期险最终不是流量之争，而是圈层之战，慧择锁定的用户群体在保险消费能力和精准流量转化上展现出一定优势，这也是慧择自身定位和面对市场竞争的差异化。”

作为中国互联网保险第三方平台的领头羊，慧择具有先发优势，专注于寿险及健康险产品，面向一二线城市新兴中产人群，提供具备性价比的优质产品及服务。从整个一季度看，慧择的业绩持续保持稳健增长。其中，首年保费8.9亿元，同比增长221.7%；续期保费5亿元，同比增长56.9%。长期险保费占总保费的比例由去年的93.8%提升至96.9%。

在定制产品方面，慧择将服务模式从“卖方思维定制”向“客户需求驱动”的转变较明显。一季度，慧择共发布8款全新定制产品。其中，长期健康险保费11亿元，同比增长123.2%；定制产品保费8.5亿元，占比61%。定制险的种类，由最初的旅游类短险向健康、储蓄类长期险延伸。

慧择的产品结构持续多元化。据悉，未来，慧择会继续在少儿重疾、多次赔付重疾、次标体重疾及附带创新健康增值服务重疾等领域进一步探索。

截至一季度末，慧择年累计服务投保客户700万人，被保客户5840万人。一季度长期险投保客户中，73.2%%来自二线及以上城市，用户平均年龄只有32.7岁，年轻且保险意识高。伴随年轻用户成长和身份的转变，不同人生阶段都存在相应的保险需求。这意味着，慧择与用户深度绑定、开发全生命周期价值的能力，在市场上呈现出差异化的发展战略。

慧择的科技价值亦愈发凸显。无论是营销环节的用户行为数据化，还是中后台系统应用的不断增加，都为其保险销售效率带来了大幅提升。一季度，慧择研发费用1883.3万元，同比增长68.3%。基于“数据和算法”打造的慧择数字化营销平台解决方案，更有针对性地洞察用户的需求，精准为用户匹配最适合的保险商品。通过用户、商品、顾问三大核心数据支撑，面向商业决策的应用场景，分析建模、构建知识图谱且持续更新，实现跨周期、多维度、多场景的数据洞察，从而使保险营销呈现降本化、长尾化与产品化。

马存军表示，在行业驶入健康发展快车道的背景下，慧择将持续以用户为中心，不断打磨内在核心能力并提升运营效率，为用户提供更加多元化、个性化的产品和服务；同时，将积极把握保险业加快数字化和线上化转型的机遇，以“数据+科技”赋能产业上下游和保险生态链，输出更加成熟的保险科技解决方案，力求实现可持续发展和高质量增长。

（文章来源：中国证券网）