新乳业推出“2021~2025战略规划” 目标三年倍增五年全球领先

5月20日，新乳业(002946)召开2020年年度股东大会，上市公司董事长席刚、总经理朱川、董秘郑世锋等高管出席现场会议 。

有意思的是，相比其他上市公司的传统模板化股东大会，新乳业进一步开拓创新。当天，新乳业将旗下核心24小时、初心、活润等品牌产品搬到会场外，并请来一群网红开启了现场直播带货。

在股东大会上，新乳业高管介绍了“2021~2025战略规划”，目标为三年倍增，五年力争进入全球乳业领先行列。

电商渠道收入增长超5成

根据2020年报披露，报告期内，全年实现营业收入67.49亿元，同比增长18.92%；归母净利润2.71亿元，同比增长11.18%。

新乳业指出，2020年上市公司共进口牛6947头，由于提前筹划，牛只综合成本远低于市场均价，节约了相关成本支出。截至2020年底，新乳业奶牛存栏量达到36995头，并与现代牧业达成战略合作。

证券时报·e公司记者注意到，新乳业销售模式分为直销模式与经销模式两种，其中直销模式主要为大型超市、连锁、教育局以及学校或其他直接购买并用于消费的客户，经销模式主要为会进行二次销售的客户。2020年，新乳业直销和经销模式分别实现营收33.21亿元和30.21亿元，两种模式占比为52.37%和47.63%；不过，直销和经销模式毛利率分别为31.82%、17.18%，皆出现同比微降情况，降幅为1.78%和0.55%。

值得注意的是，新乳业去年实现电商渠道销售收入3.72亿元，同比增长54.49%。

在股东大会现场，新乳业表示，上市公司本地生活电商业务取得突破性进展，鲜奶业务与饿了么、支付宝、美团等近场电商平台深度合作，在年轻消费者活跃的场景进行鲜奶到家业务的新模式拓展，新乳业开发的“鲜活GO”会员价值平台上线运营。

在股东大会上，新乳业董事长席刚表示，上市公司产品品牌运营策略为一个核心品牌“新希望”以及多个子品牌(“华西”、“雪兰”、“阳平”、“海子”、“七彩云”、“蝶泉”、“三牧”、“南山”等)，各个品牌在母品牌“新希望”下独立运营，充分发挥各区域品牌的协同效应，实现资源的优化配置。2020年，新乳业还通过并购方式新增了“夏进”、“澳牛”两个品牌，进一步拓展了上市公司品牌以及区域乳品市场。

着重发展低温乳制品

5月20日午间，新乳业发布“2021~2025年战略规划”，“鲜”为核心主题，提出“新鲜一代的选择”的品牌战略，着重发展低温乳制品。

在低温领域，“推高鲜价值”，新乳业将以“24 小时”系列产品为代表做极致新鲜的高品质产品，推动鲜奶品类的高速成长和份额提升；“拓展鲜边界”，以更加适合外围市场和下沉市场的低温产品将新鲜价值扩散到更大的半径范围，推动并收获常温向低温的消费升级和转化。

通过重点布局、辐射周边的发展方式，集中在优势区域布局开拓市场业务，新乳业在四川、云南、河北、浙江、山东、宁夏等地拥有较高的市场占有率和较强的竞争优势。

新乳业董秘郑世锋表示，上市公司实行差异化竞争策略，以低温鲜奶、低温酸奶产品为主导，优化产品结构。2020年，在并购夏进乳业后，新乳业低温产品销售收入占比达到53%。接下来，新乳业对奶粉、奶酪等品类也将保持充分的机会关注，并以乳品为出发点，积极探索包括新式乳茶在内的市场机会。

席刚则进一步指出，未来市场极具个性化、娱乐化、去中心化，跟上行业发展趋势，才能抓住用户消费者。用户有自己选择的权利，而做常温、低温对企业也有自己的选择权，让消费者知道每种产品的差异，明明白白的选择购买。“2021~2025战略规划”，新乳业目标为三年倍增，五年力争进入全球乳业领先行列。

进入2021年，随着疫情得到有效控制，新乳业经营业绩也实现显著同比提升。今年一季报显示，1~3月期间，新乳业实现营业收入20.14亿元，同比增长90.88%；实现净利润2922.28万元，同比增长210.51%；扣非后净利润仍突破2000万元，同比增长163.66%。

证券时报·e公司记者注意到，2021年首季，新乳业利润表主要项目同比发生了大幅变化，除投资收益和公允价值变动收益项目外，其他项目的大幅变化的主要原因为——报告期内的合并范围口径同比发生较大变化。其中，该期合并范围中包括寰美乳业、新澳乳业、新澳牧业及“一只酸奶牛”品牌项下运营公司重庆瀚虹。

（文章来源：证券时报·e公司）