从牵手高通透视荣耀新生：成为站在巨人肩膀上的巨人

独立半年，荣耀的人生新剧本越来越清晰——成为站在巨人肩膀上的巨人。

5月21日，2021高通技术与合作峰会召开，高通“朋友圈”里的一众好友到场。一个熟悉的面孔出现在大家视线里，荣耀CEO赵明。

注意，赵明是智能手机领域唯一受高通邀请出席并现场演讲的嘉宾。

事情由此变得有意思起来。高通对荣耀给出的尊重和诚意，证明荣耀补齐了供应链这块至关重要的拼图。在全业界芯片供应紧缺的当下，与高通的战略合作无疑是具备里程碑意义的一件大事。

那个问题也再次被重提：站在巨人肩膀上，究竟能创造怎样的新荣耀？

从这次合作出发，把解读空间纵深横拓，搞清楚促成双方牵手的深层原因，以及合作之后荣耀的下一步棋将落向何方，问题的答案自然就会浮出。

高通×荣耀，

5月20日网络情人节当天，机圈一则“八卦”传开，赵明和高通公司总裁、CEO安蒙互相关注了对方。

小动作里藏着大新闻，5月21日，官宣正式到来。前面提到，赵明是智能手机领域唯一受邀出席峰会并演讲的嘉宾，足以见高通的诚意，这也预示着合作不同于以往：荣耀与高通将“开启战略合作新纪元”。

跳出八卦，从行业观察者的视角看过去，这次牵手绝非偶然。

“和合共赢，创新致远”，从赵明演讲的主题中我们可以get到双方中间的牵线人是“创新”。继续延伸，创新对应的是荣耀的研发实力。

2020年11月17日，荣耀带着从华为剥离的8000人团队重新“创业”。而这8000人中，超过4000人在研发团队，占比超50%。同时，荣耀还拥有全国4个研发中心，100多个业界一流水准的创新实验室。

人才、技术和基地，从根本上撑起荣耀的研发、创新能力，荣耀终端有限公司董事长万飚表示，在研发方面，荣耀坚持的是通过底层的技术创新，驱动产品力的提升。

此外，得益于此前多年的沉淀，荣耀技术方案的成熟度、全面性领先业界。包括大家熟悉的GPU Turbo、Link Turbo、多摄影像、车道级导航等等，其技术能力覆盖5G、AI、通信、影像、软件、设计等多个领域。

之于荣耀，面对其他友商时，研发就是核心竞争力所在。对于高通而言，荣耀的技术能力则是释放芯片潜能的关键。

手机行业经常能听到的一个词是“调教”，供应商提供的芯片、镜头模组等等零部件属于标品，并无差别，然而，手机厂商调教能力的参差不齐，导致给到用户的体验有高有低。这背后的差距就在于技术实力。

“很多时候硬件能力只被释放了一部分，70%到80%左右。真实情况下，比如玩游戏时，GPU资源被调用，而CPU调用比较少。”赵明表示，荣耀的技术方案正是为解决类似的问题，比如全新升级的GPU Turbo X，可以把GPU和CPU的资源协同起来，提升游戏体验。

他对此次与高通的牵手也做了预告，基于合作，荣耀独有的核心技术能力将移植到高通平台上，进一步释放高通骁龙芯片性能，创造更加强劲的性能体验。6月份即将发布的荣耀50系列，首发搭载高通骁龙778G芯片，深度合作之下将实现“一系列意想不到的技术体验”。实际效果怎样，届时我们便能看到。

所以，共创共赢的牵手绝非偶然，而是基于高通对荣耀技术能力认可的必然。赵明此前曾表示，“市场与合作都是打出来的”，这次牵手就是印证，荣耀在和友商的PK中胜出，进而赢得了与高通的合作。

独立后的新生,

新荣耀正在路上

合作已达成，市场要怎么打下来？

众所周知，当前手机全业界正面临“缺芯”紧箍咒。苹果此前在财报沟通会上曾透露iPhone12系列遭遇了芯片短缺问题，国内友商则表示今年芯片供应“不是缺，是极缺”。另外，智能家居、汽车等领域也概莫能外。

此背景下，任何一家厂商与高通牵手，都意味着将最大程度上挣脱“缺芯”的束缚。

实际上，不止高通，AMD、英特尔、美光、三星、高通、微软、MTK、紫光展锐等供应商，目前都是荣耀的合作伙伴。

荣耀的竞争优势由此凸显，供应链环节的供应保障，使其放开手脚，可以投入更多精力专注于产品创新。

因此，业界认为脱离华为之后，荣耀竞争力实则变得更强。需要注意的是，供应链更偏向于外部因素，新荣耀的更强还包括其内部竞争力。

首先，站在巨人的肩膀之上，荣耀的起跑位置已经处于领先。

包括前面提到的研发团队在内，荣耀在独立时对上一个阶段积累的优质资产进行了全面继承。因此，虽然是一家“创业公司”，但荣耀具备研发、采购、销售、营销、服务、财经等端到端的完整体系。

这些起家的资本为荣耀创造了相较独立前更好的发展条件，正如华为创始人任正非所讲，独立是给了荣耀独自面向市场，赢得行业、消费者和社会尊重的机会。

其次，基于独立后的重新梳理、全面提速，荣耀正在开创属于自己的时代。

回顾荣耀独立的这半年，从旁观者的视角观之，一个词可以总结——新生。

赵明表示，品牌Slogan最能代表荣耀的变化。此前，在华为体系内的荣耀是“勇敢做自己”，而自立门户之后，荣耀座右铭转变为“笃行致远”。前后对比，能够看到新荣耀对未来的笃定以及视野的开阔。

具体而言，通过半年时间的梳理，荣耀品牌有了全新定位，竞争优势也已明确，随之也定下新的目标。

定位方面，荣耀的受众面进一步拓宽。从国内到海外，从入门到高端，“新荣耀面向全场景、全渠道和全人群来定义产品。”尤其是高端市场，荣耀今年的核心任务就是凭借荣耀Magic系列、数字系列等产品，争夺中国高端市场。

向着目标全速前进，荣耀的竞争优势相当清晰，主要体现在创新、品质和服务几个方面，这其实也是荣耀多年来坚持的战略控制点。技术能力支撑创新，用产品和服务与用户对话，同时依托完善的渠道、零售体系保障销售。

赵明表示，“未来一两年，荣耀在中国市场做到对消费者来说最有价值的品牌，之后的三到五年可在欧洲市场做到领先，再之后还有更多市场可以去经营。”

更重要的是，新生的同时，荣耀还在通过与高通等业内伙伴的合作，依托自身的能力为行业注入活力，创造产业价值。

综上，如果说，之前荣耀的人生剧本写的是富二代创业的故事。那么独立之后的新剧本便是站在巨人的肩膀之上，成长为新的巨人。

国内目前手机厂商，参与以旧换新的情况

那么国内手机厂商为何热衷于参与以旧换新业务呢？在我们看来，主要有以下几点原因：

第一，降低购机门槛，加速老用户向新机型的过度。目前智能手机渗透率已经接近饱和，中国的新机销售量每年达到2.5亿，稳据世界第一，各个品牌要拓展市场占有率，新用户的目标已经着手于国外市场，保持品牌老用户的忠诚度，降低换机更换品牌的概率，也是重要的战略。通过以旧换新的市场手段，帮助老用户在换新机的时候降低门槛，少花钱，可以更好的留住老用户。

第二，促进手机循环利用，为环保做贡献，体现品牌的社会责任。很多时候我们对闲置手机的处理并不关注，在有些情况下，我们会随意扔掉已经坏了无法使用的手机，这对环境的危害很大，一块废旧手机电池的污染强度是普通干电池的100倍，可污染6万升水。手机厂商和手机回收机构的合作，能够有效降低电子产品带来的环境污染的风险，体现品牌的社会责任，赢得消费者的好感。每年苹果公司都会发布两份报告：《2017年环境责任报告》、《苹果公司社会责任报告》，体现苹果在环境保护和社会责任方面的贡献。国内手机品牌虽然销量上来了，但是品牌厚度还有很大进步空间。

第三，有助于抢占其他品牌用户。vivo此次以旧换新的服务，回收的手机范围，不仅仅包括vivo品牌的手机，也包括其他品牌的手机，这个对其他品牌的用户转化为vivo品牌的用户是非常有利的政策。

根据今日头条出的《今日头条大数据报告解析手机行业上半年》报告指出了各个品牌的用户换机流向如下图：

以旧换新的政策能够促进其他品牌用户向vivo转化

目前国内手机回收平台中最大的两家是回收宝和爱回收，都在跑马圈地，在和手机品牌的合作的竞争上非常激烈。从目前厂商合作情况来看，回收宝更得到大品牌的认可。目前中国前四大国产手机品牌中，只有OPPO还没有推出以旧换新的服务，相信OPPO也正在看其他厂商的反馈，如果取得了较为不错的效果，相信也会跟进。我顺手去OPPO的官微下看了下用户评论，也能够看到相关需求：

二手手机也一样，很多国家，例如印度、东南亚、非洲都对中国品牌的手机有很大的需求，未来回收企业将想方设法，拓展自己回收手机的销售渠道，提升利润。

国内的回收公司的体量相比于eRC等企业还是比较小的，在未来也许和世界各地的手机回收企业有联动、合作，将每一台闲置手机都送到更适合需要他的国家的消费者手中。

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（张洋 HN080）