当雅居乐玩上网红直播，你就知道你又输了......

在客群越来越年轻化的当下，紧跟时代节拍及时创新，这体现出一个公司隐藏的活力与实力。

文 | 地产八卦女

的确，从slogan到内容和运营，短视频软件都在营造「美好」感。

而这种美好感，也为它带来了一群追求品质感、体验感的年轻群体，这群新兴的视频消费者，在年龄层、审美能力、消费习惯和经济实力上，天然和消费升级的群体趋于一致。

因此，短视频、直播已不只是互联网现象级内容产品，已经从单纯的「内容」大步迈向了「变现」，直播带货其实就是互联网上的情景式购物。

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对此，正当我对短视频寻求新的思考的时候，好几条雅居乐的视频开始出现在视野里——难道雅居乐，开始借风短视频和直播带货，在地产圈玩网红选秀了吗？

据了解，这些年轻人拍短视频，是为了参加“以乐之名 嗨战巅峰——雅居乐厂牌天团红人秀”。

5月25日，雅居乐厂牌天团红人秀总决赛在北京火热开展。在短视频赛段脱颖而出进入总决赛的10强战队，以直播带货比拼的方式，角逐3强席位。

▲雅居乐厂牌天团红人秀总决赛宣传

这10支战队平日里是各岗位的精英，这一回，在直播间里摇身一变，舌灿莲花、妙语连珠，争当最红主播。经过激烈角逐，“清水湾队”、“熊猫会馆战队”、“吴彦组战队”分别夺得前三。

作为带货之王的清水湾队，从着装到道具，两位美女主播明显有备而来。在安利商品时，全方位展现商品优点，还十分细心地介绍了适用人群，干货十足。此外，主播利用口令抽奖互动等方式，带动气氛促进成交，堪称整场直播带货大赛的C位流量王。

▲“清水湾队”直播现场

熊猫会馆战队的主播周依娜，凭借着多年的消费经验，在直播间深入浅出地解析商品干货，成功与网友观众建立心理连接，动静结合、趣味横生，增强了观看粘性，充分调动了网友的购物热情。

▲“熊猫会馆战队”直播现场

吴彦组战队狠抓商品卖点，提升转化率。直播氛围轻松幽默，在谈笑之间就将商品的优点展示得一清二楚，兼具专业性、娱乐性，突出了直播间“猛促销”的属性，提升客户紧迫感和冲动消费欲，甚至一度出现商品介绍完就售完的火热情形。

▲“吴彦组战队”直播现场

据我了解，雅居乐厂牌天团红人秀总决赛累计直播观看人数超935万、点赞量超288万，创下了47.8%的成交转化率、成交数超750件，活动成功“出圈”，塑造了房企创新营销的标杆案例。

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自4月17日启动以来，雅居乐厂牌天团红人秀吸引了雅居乐地产全国43个战队参加，选手涵盖置业顾问、营销岗、销售岗、社群、策划、渠道……

经过短视频、直播带货两个赛段的角逐，不仅创作出了诸多高质量、颇具创新性的优质视频作品，更是选拔、培养出了一批精通传播的“红人”，挖掘出新时代下的营销精英。

（1） 从4月中旬到5月上旬，短视频人气大赛：各支战队在来客、抖音、快手三大平台上传战队自行拍摄的短视频，线上全民拉票，比拼三大平台短视频的热力值（点赞量、评论量），再结合专业评委对短视频的评分，决出10强战队晋级直播带货大赛；

▲在雅居乐首轮短视频人气大赛上，战队与战队的隔空pk相当激烈，说的、唱的、跳的、演的……大家各秀其能，力争出圈

（2） 5月25日，直播带货大赛：晋级的10强战队在乐居&淘宝双平台上分别进行30分钟的直播带货，由专业评审团从直播间热度、带货金额、直播讲解话术、与观众的互动力度、以及主播整体形象设计等维度进行打分，根据最终得分决胜出雅居乐厂牌TOP3战队；

（3） 6月底，厂牌之夜综艺秀：雅居乐厂牌天团红人秀选拔出的厂牌冠军战队将代表雅居乐前往北京，并由神秘综艺明星带队，与各路大咖组队冲关，在万众瞩目的行业盛典中一展风采，燃爆厂牌天团之夜。

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我们知道，如今短视频、直播已经融入了人们的日常生活，越来越成为房企营销的主战场，如何在在同质化的营销中脱颖而出，成为地产人面临的大考命题。

这次雅居乐玩起地产圈的“创造101”，可能不少营销系统的地产朋友都想问，雅居乐究竟想做什么？

说实话，我不得不感慨说，这是一次极其难得和成功的地产网红选秀盛宴。

一方面，本次活动已超出了传统地产营销人员所从事的工作内容，用短视频、直播带货的形式让参赛选手“出圈”，提升营销人专业能力、气质谈吐、心理素质、应变创新等方面素养，更能有效打造新时代最具带货能力的顶尖网红经纪人。从这方面讲，雅居乐，未来说不定会是地产界的“MCN机构”。

另一方面，雅居乐厂牌天团红人秀，本质上是其在营销方式上的创新突破，通过多种跨领域内容矩阵，与短视频、直播、选秀、网红等流行元素进行强效整合，创造出一种全新的混合内容输出模式，进而与雅居乐地产营销体系互为联动，并打通“地产圈+娱乐圈+综艺圈”，从而对营销创新和多层次品牌传播有积极的推动作用。

雅居乐历来强调「乐活人生」，这也正契合年轻客群热爱生活的态度和价值观。

我还记得10年前，雅居乐清水湾，多次赞助了大学生广告艺术大赛，从而在很早的时间里，将清水湾的美好印象印在了大学生的心目中。10年以后，我碰见的不少清水湾业主，都是曾经以清水湾项目开题，参加大广赛的大学生。

也正因为如此，雅居乐推出“厂牌天团红人秀”，并不像很多营销人想象中的把重心放在卖房子上，其实，它更希望能通过打造地产网红达人，出圈抢占流量制高点。

有两个数据可以佐证这一点。截至目前，新浪微博「#雅居乐红人养成计划#」话题页阅读量已超4470万；「#雅居乐厂牌之夜」相关话题在抖音平台上的观看量超2500万。

流量经济时代，得流量者得天下。不难想像，当雅居乐的红人天团赢足流量后，能为雅居乐带来什么。

更为重要的是，雅居乐通过这次网红选秀活动，也在客户心中植入了地产商拥抱新媒体、新时代的开放态度。从这方面看，也意味着雅居乐企业文化的开放性、创新力和前瞻性。

可以说，雅居乐玩起网红选秀是个多赢的创举。当你还摸不透人家这步棋的时候，你就知道，其实你已经输了......

关于地产，希望能与大家有更多交流。

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（张洋 HN080）