小米(01810)广告收入实现五连涨 Q1创单季历史新高

5月26日，小米集团(01810)2021年Q1财报发布，业绩表现远超预期，创单季历史新高。其中小米广告业务表现十分亮眼，收入同比大增46.3%，实现连续5个季度增长，再创单季历史新高。从数据不难看出，随着小米全球互联网用户高速增长，技术驱动下的商业化能力已经成为小米互联网业务增长的加速器。

收入五连涨互联网变现能力持续增强

2021年，小米开启新10年，Q1业绩迎来开门红，实现总营收769亿元，同比增长54.7%。其中小米广告也展现出巨大的增长活力，收入保持迅猛增势的同时，包括广告业务在内的互联网业务毛利率达72.4%，变现能力持续增强。Q1业绩再一次印证，小米互联网商业化能力渐入佳境，已经成为小米集团持续且重要的收入来源。

2021年开年，广告市场整体呈现修复性增长，据CTR媒介智讯的数据显示，2021年第一季度广告市场同比增长27.3%，在行业整体回暖的背景下，小米广告的增幅远超行业水平。其中不仅品牌广告成绩亮眼，覆盖众多行业的效果广告更是延续了2020年的强劲表现，尤其是小米营销迅速洞察生活服务、教育、招聘、游戏等细分行业趋势，聚焦场景，有效提升流量效率，得到了市场认可。

小米互联网商业化能力持续提高，离不开全场景营销所依靠的小米硬件生态和不断增长的用户规模。财报显示，Q1小米手机份额快速增长，全球出货量同比增长69.1%，尤其是高端产品竞争力提升，同时全球MIUI月活用户突破4亿，同比增长28.6%，AIoT领先地位增强，AIoT平台已连接的IoT设备数达3.51亿台。基于庞大的硬件生态，小米营销不断整合个人、家庭及AIoT场景数据，洞察用户需求，进一步夯实了营销策略创新所需要的底层数据积累。

技术优势驱动商业化提速释放更多增量潜力

亮眼的广告成绩单背后，除了小米强大的硬件生态网络支持，另一方面还源于小米营销始终坚持的“营销即服务”理念，把广告变成供需的有效匹配，服务广告主的同时提升用户体验，实现精准投放、高效转化。这背后是如何做的？不断迭代升级的技术优势是不可或缺的核心关键。

随着疫情进一步加速存量市场的增量竞争，小米营销持续在场景、转化等方面进行深耕，助力广告主释放更多增量潜力。首先，针对高效提升转化效率，小米营销Q1进一步完善oCPX的深层转化能力，实现oCPX收入同比提升300%。相比较浅层的优化，小米oCPX一方面能够找到最有可能转化或产生交易的用户，大大提升转化率；另一方面也能助力广告主控本提效，实现更科学地投放。

随着流量竞争加剧，小米营销围绕精准决策和高效获客不断探索，今年在原有能力的基础上，升级了RTA动态出价解决方案，确保高价值人群触达优势与提升后端转化效果，更好的服务广告主。

存量时代，探索撬动用户不同阶段的增长密码是绕不过去的行业话题，因此小米营销长期以来都在深耕用户全生命周期管理，今年又进一步升级技术能力，通过oCPX +DPA+延迟DPL的组合投放方式，提升广告-商品的全链路转化，老客拉活提效，推动Q1促活/复购类广告增收幅度达228%。

在精细化用户分层管理方面，小米营销也在持续打造真正的个性化推荐体系。让每位用户的商店首页“灵活”展现内容，达到了真正意义上的“千人千面”；同时在数据驱动下不断优化CVR、CTR模型，针对不同细分垂直行业，小米营销优化升级匹配更加适合的呈现方式，有效辅助用户产生转化，大幅提升获客效率。

长期以来，小米营销始终致力于全链路的每一环都尽可能为广告主带来价值，同时为用户提供个性化服务。2021年，Q1只是一个开始，小米营销在集团“手机+AIoT双引擎”战略下，无疑仍极具想象空间。未来，小米营销将继续提效创新，精细运营，促进智能化投放迭代升级，以技术创新推动广告业务健康持续增长，成为小米集团业绩增长的“新一极”。

（文章来源：智通财经网）